Samenvatting logistiek 2
Onderwerp 1 distributiesystemen
1.1.2 interpreteren/bepalen van het distributiebeleid (12 uurs, 24 uurs,
same day), inzicht in push – en pullstrategieën, bepalen van de
distributiebeslissingen, distributie-intensiteit, typen distributeurs
binnen de distributieketen, berekenen/ interpreteren van
distributiekengetallen (servicegraad, beladingsgraad,
leverbetrouwbaarheid, numerieke distributie en gewogen distributie)
Pushstrategie
- Pushstrategie: productiestrategie op basis van eigen berekeningen en
voorspellingen
Worden producten door een fabriek gemaakt, zonder de zekerheid
bestaat over de vraag
Producten gaan naar de winkels, daar worden ze aan de consumenten
aangeboden. De fabrikant moet afwachten wat verkocht is en wat
retour komt
Pullstrategie
- Pullstrategie: productiestrategie op basis van de klantvraag
Pull betekend trekken (in plaats van ‘pushende’ fabrikant wordt door de
klant aan het product ‘getrokken’)
Een actie die gericht is om de product- of merkvoorkeur te vergroten
bijv. door advertentiecampagne te starten
In deze situatie leidt het ernaartoe dat klanten bij retailers om het
product gaan vragen
Distributie-intensiteit
- Distributie-intensiteit: het aantal plaatsen waar een product wordt
aangeboden. Producten die op veel plaatsen te koop zijn, kennen een hoge
distributie-intensiteit
Intensieve distributie: een product is op veel mogelijk plaatsen
beschikbaar
Selectieve distributie: een product wordt alleen door een kleine
gespecialiseerde groep bedrijven verkocht
Exclusieve distributie: een product wordt in een bepaald gebied
maar door 1 bedrijf verkocht
,Typen distributeurs binnen de distributieketen
- Soorten distributeurs
Producent
Groothandel
Detailhandel
- Producent: een producent maakt een product en verkoopt dit weer door
aan de consumenten
- Groothandel: koopt producten in grote hoeveelheden in en verkoopt ze
vervolgens aan dealers of retailers in kleinere hoeveelheden of in een
bepaalde samenstelling van producten
- Detailhandel: is een bedrijf dat aan consumenten levert. Het bedrijf koopt
producten rechtstreeks in bij de producent of via groothandelsbedrijven,
om ze vervolgens aan consumenten te verkopen
Een detailhandelsbedrijf kan een fysieke winkel hebben, waar voorraad
wordt aangehouden die de consument koopt en meeneemt
Het kan ook bijv. een beddenspeciaalzaak zijn, waar de consument een
bed uitzoekt dat vervolgens de wensen van de klant wordt
samengesteld en bij de klant afgeleverd en geïnstalleerd wordt
Servicegraad
- Servicegraad: de mate waarin een bedrijf aan de vraag van klanten kan
voldoen en niet nee hoeft te verkopen. De servicegraad is het percentage
van de orders dat uit voorraad geleverd kan worden
Als de servicegraad hoger is, zal de omzet stijgen
Maar een verhoogde servicegraad vraagt wel om voldoende voorraad.
In het algemeen zal de voorraad toenemen om een hogere
servicegraad te kunnen bereiken
- Formule: servicegraad = aantal artikelen op voorraad / totaal aantal
artikelen in het assortiment x 100%
Beladingsgraad
- Beladingsgraad: verhouding tussen de laadcapaciteit van een voertuig
en de daadwerkelijke hoeveelheid goederen die wordt vervoerd over een
gemeten aantal kilometers
- Formule: vervoersprestatie = aantal gereden kilometers x gewicht van de
lading
- Formule: verkeersprestatie = aantal gereden kilometers x laadvermogen
(wat maximaal geladen kan worden)
- Formule: beladingsgraad = (vervoersprestatie / verkeersprestatie) x 100%
Leverbetrouwbaarheid
- Leverbetrouwbaarheid: is het percentage van de orders dat op het
afgesproken tijdstip geleverd is
Hoe hoger de leverbetrouwbaarheid, hoe meer orders op tijd zijn
afgeleverd
Let op: op tijd is niet te laat, maar ook niet te vroeg!
, Numerieke distributie
- Numerieke distributie: geeft aan in hoeveel van de mogelijke
verkooppunten een bepaald merk verkrijgbaar is
Gewogen distributie
- Gewogen distributie: geeft aan hoeveel winkels die het merk voeren in
hun assortiment omzetten in verhouding tot de totale omzet van dat
product
Verschil tussen numerieke en gewogen distributie
- Numerieke distributie is het percentage winkels dat het product verwerkt.
Gewogen distributie is het percentage winkels dat producten verwerkt,
gewogen op basis van de productcategorie winkelverkopen
Onderwerp 1 distributiesystemen
1.1.2 interpreteren/bepalen van het distributiebeleid (12 uurs, 24 uurs,
same day), inzicht in push – en pullstrategieën, bepalen van de
distributiebeslissingen, distributie-intensiteit, typen distributeurs
binnen de distributieketen, berekenen/ interpreteren van
distributiekengetallen (servicegraad, beladingsgraad,
leverbetrouwbaarheid, numerieke distributie en gewogen distributie)
Pushstrategie
- Pushstrategie: productiestrategie op basis van eigen berekeningen en
voorspellingen
Worden producten door een fabriek gemaakt, zonder de zekerheid
bestaat over de vraag
Producten gaan naar de winkels, daar worden ze aan de consumenten
aangeboden. De fabrikant moet afwachten wat verkocht is en wat
retour komt
Pullstrategie
- Pullstrategie: productiestrategie op basis van de klantvraag
Pull betekend trekken (in plaats van ‘pushende’ fabrikant wordt door de
klant aan het product ‘getrokken’)
Een actie die gericht is om de product- of merkvoorkeur te vergroten
bijv. door advertentiecampagne te starten
In deze situatie leidt het ernaartoe dat klanten bij retailers om het
product gaan vragen
Distributie-intensiteit
- Distributie-intensiteit: het aantal plaatsen waar een product wordt
aangeboden. Producten die op veel plaatsen te koop zijn, kennen een hoge
distributie-intensiteit
Intensieve distributie: een product is op veel mogelijk plaatsen
beschikbaar
Selectieve distributie: een product wordt alleen door een kleine
gespecialiseerde groep bedrijven verkocht
Exclusieve distributie: een product wordt in een bepaald gebied
maar door 1 bedrijf verkocht
,Typen distributeurs binnen de distributieketen
- Soorten distributeurs
Producent
Groothandel
Detailhandel
- Producent: een producent maakt een product en verkoopt dit weer door
aan de consumenten
- Groothandel: koopt producten in grote hoeveelheden in en verkoopt ze
vervolgens aan dealers of retailers in kleinere hoeveelheden of in een
bepaalde samenstelling van producten
- Detailhandel: is een bedrijf dat aan consumenten levert. Het bedrijf koopt
producten rechtstreeks in bij de producent of via groothandelsbedrijven,
om ze vervolgens aan consumenten te verkopen
Een detailhandelsbedrijf kan een fysieke winkel hebben, waar voorraad
wordt aangehouden die de consument koopt en meeneemt
Het kan ook bijv. een beddenspeciaalzaak zijn, waar de consument een
bed uitzoekt dat vervolgens de wensen van de klant wordt
samengesteld en bij de klant afgeleverd en geïnstalleerd wordt
Servicegraad
- Servicegraad: de mate waarin een bedrijf aan de vraag van klanten kan
voldoen en niet nee hoeft te verkopen. De servicegraad is het percentage
van de orders dat uit voorraad geleverd kan worden
Als de servicegraad hoger is, zal de omzet stijgen
Maar een verhoogde servicegraad vraagt wel om voldoende voorraad.
In het algemeen zal de voorraad toenemen om een hogere
servicegraad te kunnen bereiken
- Formule: servicegraad = aantal artikelen op voorraad / totaal aantal
artikelen in het assortiment x 100%
Beladingsgraad
- Beladingsgraad: verhouding tussen de laadcapaciteit van een voertuig
en de daadwerkelijke hoeveelheid goederen die wordt vervoerd over een
gemeten aantal kilometers
- Formule: vervoersprestatie = aantal gereden kilometers x gewicht van de
lading
- Formule: verkeersprestatie = aantal gereden kilometers x laadvermogen
(wat maximaal geladen kan worden)
- Formule: beladingsgraad = (vervoersprestatie / verkeersprestatie) x 100%
Leverbetrouwbaarheid
- Leverbetrouwbaarheid: is het percentage van de orders dat op het
afgesproken tijdstip geleverd is
Hoe hoger de leverbetrouwbaarheid, hoe meer orders op tijd zijn
afgeleverd
Let op: op tijd is niet te laat, maar ook niet te vroeg!
, Numerieke distributie
- Numerieke distributie: geeft aan in hoeveel van de mogelijke
verkooppunten een bepaald merk verkrijgbaar is
Gewogen distributie
- Gewogen distributie: geeft aan hoeveel winkels die het merk voeren in
hun assortiment omzetten in verhouding tot de totale omzet van dat
product
Verschil tussen numerieke en gewogen distributie
- Numerieke distributie is het percentage winkels dat het product verwerkt.
Gewogen distributie is het percentage winkels dat producten verwerkt,
gewogen op basis van de productcategorie winkelverkopen
