Kernstof CE9: Strategische Marketing Planning
Het strategisch marketingconcept, een onderneming moet aan de volgende
voorwaarden voldoen:
- Afnemersgericht zijn
- Gericht zijn op realiseren van verdedigbare concurrentievoordelen van
producten op markten
- Concurrentievoordelen moeten gebaseerd zijn op langetermijnbelangen van
(potentiële) afnemers
- Concurrentievoordeel moet gebaseerd zijn op goede relaties met diverse
belangengroepen/stakeholders
- En… de onderneming moet (op basis van bovenstaande) winstgevend zijn
Ondernemingsstrategie en marketingstrategie, verschilt op 2 hoofdvragen:
1. Waar gaan we concurreren? Op welke markten, met welke producten, wanneer
en in welke mate?
2. Hoe gaan we concurreren? Met welk onderscheid?
Verdedigbaar concurrentievoordeel: een merk is ergens goed in (sterk punt), waarin
haar concurrenten niet goed in zijn (en ook moeilijk kunnen worden à verdedigbaar),
en wat van belang is voor afnemers
- Company, customer en competitor spelen een rol bij concurrentievoordeel
- Let op: niet elk sterk put van een bedrijf is een verdedigbaar
concurrentievoordeel, het sterke punt moet relatief en relevant zijn
De eerste stap van het proces om tot een marketingplan te komen is het afbakenen van
de markt à zonder marktafbakening is het lastig om een gedetailleerde analyse te
maken van de markt en de daarbij behorende deelmarkten. 5 stappen bij het definiëren
van de markt:
1. Ga uit van de definitie van de markt waarop met op dit moment actief in is
2. Voer een externe analyse uit van de omgeving waarin het bedrijf actief is
3. Analyseer daarbij ook de kansen en bedreigingen
4. Analyseer op basis van de externe (en de interne) analyse of er aanleiding is om
buiten de bestaande markt actief te worden (oftewel definieer de gewenste
markt)
5. Zo ja, voer een externe analyse uit met de gewijzigde marktdefinitie
Het strategisch marketingconcept, een onderneming moet aan de volgende
voorwaarden voldoen:
- Afnemersgericht zijn
- Gericht zijn op realiseren van verdedigbare concurrentievoordelen van
producten op markten
- Concurrentievoordelen moeten gebaseerd zijn op langetermijnbelangen van
(potentiële) afnemers
- Concurrentievoordeel moet gebaseerd zijn op goede relaties met diverse
belangengroepen/stakeholders
- En… de onderneming moet (op basis van bovenstaande) winstgevend zijn
Ondernemingsstrategie en marketingstrategie, verschilt op 2 hoofdvragen:
1. Waar gaan we concurreren? Op welke markten, met welke producten, wanneer
en in welke mate?
2. Hoe gaan we concurreren? Met welk onderscheid?
Verdedigbaar concurrentievoordeel: een merk is ergens goed in (sterk punt), waarin
haar concurrenten niet goed in zijn (en ook moeilijk kunnen worden à verdedigbaar),
en wat van belang is voor afnemers
- Company, customer en competitor spelen een rol bij concurrentievoordeel
- Let op: niet elk sterk put van een bedrijf is een verdedigbaar
concurrentievoordeel, het sterke punt moet relatief en relevant zijn
De eerste stap van het proces om tot een marketingplan te komen is het afbakenen van
de markt à zonder marktafbakening is het lastig om een gedetailleerde analyse te
maken van de markt en de daarbij behorende deelmarkten. 5 stappen bij het definiëren
van de markt:
1. Ga uit van de definitie van de markt waarop met op dit moment actief in is
2. Voer een externe analyse uit van de omgeving waarin het bedrijf actief is
3. Analyseer daarbij ook de kansen en bedreigingen
4. Analyseer op basis van de externe (en de interne) analyse of er aanleiding is om
buiten de bestaande markt actief te worden (oftewel definieer de gewenste
markt)
5. Zo ja, voer een externe analyse uit met de gewijzigde marktdefinitie
