,Managementsamenvatting
Dit marketingplan is geschreven voor het bereiken en verbinden van de doelgroep aan
het merk X. X heeft als doel om haar positie binnen de markt voor kinderkleding te
verstevigen en de omzet te verhogen. Hiervoor is X op zoek naar de marketingstrategie.
Dit marketingplan is geschreven door x x. Het doel van het marketingplan luidt als volgt:
Formuleer een strategie waarmee X de komende jaren een bepalende speler kan worden
in de markt voor baby- en kinderkleding. Het doel van het marketingplan voor X is;
inspelen op veranderende marktomstandigheden en anticiperen voor de toekomst. Dit
moet vervolgens leiden tot een stevige positie binnen de markt en een omzetstijging.
In het marketingplan zijn analyses uitgevoerd om de trends en ontwikkelingen in zowel
de interne als de externe omgeving in kaart te brengen. Uit deze analyses zijn diverse
ontwikkelingen geformuleerd zoals bijvoorbeeld de personalisatie binnen het
hedendaagse winkelen. Personalisatie kan op diverse onderdelen een belangrijke rol in
gaan nemen voor zowel X als voor de consument.
X wordt geadviseerd een aanvallende strategie toe te passen waarin klantgericht
denken centraal staat. Hierbij spelen de kernwaarden: service en inspiratie een
vooraanstaande rol.
Om in te spelen op de ontwikkelingen zal X haar kernwaarden meer tot uiting brengen
door verregaande service en inspiratie te bieden. Voorbeelden hiervan zijn personal
shoppers en lookbooks.
X heeft voor de start van dit project enkele doelstellingen geformuleerd: een omzet
behalen van € 225.000,- in het jaar 2024 en een omzet van € 280.000,- in het jaar
2025. Na uitvoering van dit marketingplan zullen de geformuleerde doelstellingen
behaald worden.
,Inhoudsopgave
1. Inleiding............................................................................................................................................................7
2. Quick scan – situatieschets.......................................................................................................................8
2.1 Ondernemingsanalyse..........................................................................................................................8
2.1.1 Waardepropositie...........................................................................................................................8
2.1.2 Klantsegmenten..............................................................................................................................8
2.1.3 Klantrelaties......................................................................................................................................8
2.1.4 Kanalen..............................................................................................................................................8
2.1.5 Inkomstenstromen.........................................................................................................................8
2.1.6 Hulpbronnen.....................................................................................................................................8
2.1.7 Kernactiviteiten...............................................................................................................................8
2.1.8 Sleutelpartners................................................................................................................................8
2.1.9 Kostenstructuur...............................................................................................................................8
3. Externe analyse..........................................................................................................................................10
3.1 DESTEP analyse (macro-omgeving)..............................................................................................10
3.1.1 Demografische ontwikkelingen...............................................................................................10
3.1.2 Economische ontwikkelingen..................................................................................................11
3.1.3 Sociaal-culturele ontwikkelingen...........................................................................................13
3.1.4 Technologische ontwikkelingen..............................................................................................14
3.1.5 Ecologische ontwikkelingen.....................................................................................................14
3.1.6 Politiek-juridische ontwikkelingen..........................................................................................15
3.2 ABCD analyse (meso-omgeving)...................................................................................................16
3.2.1 Afnemersanalyse..........................................................................................................................16
3.2.2 Bedrijfstakanalyse........................................................................................................................17
3.2.3 Concurrentieanalyse...................................................................................................................19
3.2.4 Distributieanalyse........................................................................................................................22
4. Interne analyse...........................................................................................................................................24
4.1 Organisatie analyse............................................................................................................................24
4.3 Marketing analyse...............................................................................................................................26
4.4 Financiële analyse...............................................................................................................................28
5. Confrontatie..................................................................................................................................................31
5.1 SWOT analyse.......................................................................................................................................31
5.2 Confrontatiematrix...............................................................................................................................32
5.3 Strategische issues.............................................................................................................................32
6. Waardepropositie........................................................................................................................................34
4 | Pagina
6.1 Strategische opties.............................................................................................................................34
6.2 Strategische keuzes............................................................................................................................35
, 6.2.1 Groeimodel van Ansoff..............................................................................................................35
6.2.2 Waardepropositie volgens Treacy en Wiersema.............................................................36
6.3 Strategische doelstellingen..............................................................................................................37
6.3.1 Korte termijn doelstellingen.....................................................................................................37
6.3.2 Middellange termijn doelstellingen.......................................................................................37
6.3.3 Langetermijn doelstellingen....................................................................................................38
7. Marketingmix...............................................................................................................................................38
7.1 Product.....................................................................................................................................................38
7.2 Prijs............................................................................................................................................................38
7.3 Plaats........................................................................................................................................................38
7.4 Promotie..................................................................................................................................................39
7.5 Presentatie.............................................................................................................................................40
8. Implementatie..............................................................................................................................................41
8.1 Implementatie marketingstrategie................................................................................................41
8.2 Financiering............................................................................................................................................41
8.3 Campagneplanning.............................................................................................................................43
8.4 Evaluatie en bijsturing.......................................................................................................................43
Bibliografie.........................................................................................................................................................44
Bijlage..................................................................................................................................................................45
Bijlage 1: SWOT analyse...........................................................................................................................45
Bijlage 2: Webeau.......................................................................................................................................46
Bijlage 3: Kostenoverzicht zuilen...........................................................................................................47
Dit marketingplan is geschreven voor het bereiken en verbinden van de doelgroep aan
het merk X. X heeft als doel om haar positie binnen de markt voor kinderkleding te
verstevigen en de omzet te verhogen. Hiervoor is X op zoek naar de marketingstrategie.
Dit marketingplan is geschreven door x x. Het doel van het marketingplan luidt als volgt:
Formuleer een strategie waarmee X de komende jaren een bepalende speler kan worden
in de markt voor baby- en kinderkleding. Het doel van het marketingplan voor X is;
inspelen op veranderende marktomstandigheden en anticiperen voor de toekomst. Dit
moet vervolgens leiden tot een stevige positie binnen de markt en een omzetstijging.
In het marketingplan zijn analyses uitgevoerd om de trends en ontwikkelingen in zowel
de interne als de externe omgeving in kaart te brengen. Uit deze analyses zijn diverse
ontwikkelingen geformuleerd zoals bijvoorbeeld de personalisatie binnen het
hedendaagse winkelen. Personalisatie kan op diverse onderdelen een belangrijke rol in
gaan nemen voor zowel X als voor de consument.
X wordt geadviseerd een aanvallende strategie toe te passen waarin klantgericht
denken centraal staat. Hierbij spelen de kernwaarden: service en inspiratie een
vooraanstaande rol.
Om in te spelen op de ontwikkelingen zal X haar kernwaarden meer tot uiting brengen
door verregaande service en inspiratie te bieden. Voorbeelden hiervan zijn personal
shoppers en lookbooks.
X heeft voor de start van dit project enkele doelstellingen geformuleerd: een omzet
behalen van € 225.000,- in het jaar 2024 en een omzet van € 280.000,- in het jaar
2025. Na uitvoering van dit marketingplan zullen de geformuleerde doelstellingen
behaald worden.
,Inhoudsopgave
1. Inleiding............................................................................................................................................................7
2. Quick scan – situatieschets.......................................................................................................................8
2.1 Ondernemingsanalyse..........................................................................................................................8
2.1.1 Waardepropositie...........................................................................................................................8
2.1.2 Klantsegmenten..............................................................................................................................8
2.1.3 Klantrelaties......................................................................................................................................8
2.1.4 Kanalen..............................................................................................................................................8
2.1.5 Inkomstenstromen.........................................................................................................................8
2.1.6 Hulpbronnen.....................................................................................................................................8
2.1.7 Kernactiviteiten...............................................................................................................................8
2.1.8 Sleutelpartners................................................................................................................................8
2.1.9 Kostenstructuur...............................................................................................................................8
3. Externe analyse..........................................................................................................................................10
3.1 DESTEP analyse (macro-omgeving)..............................................................................................10
3.1.1 Demografische ontwikkelingen...............................................................................................10
3.1.2 Economische ontwikkelingen..................................................................................................11
3.1.3 Sociaal-culturele ontwikkelingen...........................................................................................13
3.1.4 Technologische ontwikkelingen..............................................................................................14
3.1.5 Ecologische ontwikkelingen.....................................................................................................14
3.1.6 Politiek-juridische ontwikkelingen..........................................................................................15
3.2 ABCD analyse (meso-omgeving)...................................................................................................16
3.2.1 Afnemersanalyse..........................................................................................................................16
3.2.2 Bedrijfstakanalyse........................................................................................................................17
3.2.3 Concurrentieanalyse...................................................................................................................19
3.2.4 Distributieanalyse........................................................................................................................22
4. Interne analyse...........................................................................................................................................24
4.1 Organisatie analyse............................................................................................................................24
4.3 Marketing analyse...............................................................................................................................26
4.4 Financiële analyse...............................................................................................................................28
5. Confrontatie..................................................................................................................................................31
5.1 SWOT analyse.......................................................................................................................................31
5.2 Confrontatiematrix...............................................................................................................................32
5.3 Strategische issues.............................................................................................................................32
6. Waardepropositie........................................................................................................................................34
4 | Pagina
6.1 Strategische opties.............................................................................................................................34
6.2 Strategische keuzes............................................................................................................................35
, 6.2.1 Groeimodel van Ansoff..............................................................................................................35
6.2.2 Waardepropositie volgens Treacy en Wiersema.............................................................36
6.3 Strategische doelstellingen..............................................................................................................37
6.3.1 Korte termijn doelstellingen.....................................................................................................37
6.3.2 Middellange termijn doelstellingen.......................................................................................37
6.3.3 Langetermijn doelstellingen....................................................................................................38
7. Marketingmix...............................................................................................................................................38
7.1 Product.....................................................................................................................................................38
7.2 Prijs............................................................................................................................................................38
7.3 Plaats........................................................................................................................................................38
7.4 Promotie..................................................................................................................................................39
7.5 Presentatie.............................................................................................................................................40
8. Implementatie..............................................................................................................................................41
8.1 Implementatie marketingstrategie................................................................................................41
8.2 Financiering............................................................................................................................................41
8.3 Campagneplanning.............................................................................................................................43
8.4 Evaluatie en bijsturing.......................................................................................................................43
Bibliografie.........................................................................................................................................................44
Bijlage..................................................................................................................................................................45
Bijlage 1: SWOT analyse...........................................................................................................................45
Bijlage 2: Webeau.......................................................................................................................................46
Bijlage 3: Kostenoverzicht zuilen...........................................................................................................47
