Strategisch verkoopplan
Wat is verkoop?
Definitie
- De klant door de besluitvormingscyclus heen helpen, zodanig dat de klant bij jou tot koop
overgaat
Wordt niet steeds op dezelfde manier doorlopen!
- Hoe groter de opoffering (koper), hoe uitgebreider doorlopen
- Hoe uitgebreider, hoe meer behoefte aan relatie met verkoper
Redenen voor een verkoopafdeling:
- Gaat veel geld om per order
- Specialistische kennis nodig
- Maatwerk leveren
- Uitgebreide demonstratie van product
- Klantgroepen willen relatie met verkoper
Unique Buying Reasons (UBR) matchen met Unique Selling Points (USP)
Verschillende verkoopmethoden
- Transactiegericht
- Systeemgericht
- Adviserend
Afhankelijk van:
- Standaard <-> maatwerk
- Veel <-> weinig klanten
Wat is een strategisch verkoopplan?
- Een uitgewerkt plan waarin staat hoe een bedrijf van plan is de verkoopafdeling in een
bepaalde periode te runnen
- Bijvoorbeeld:
o Verkoopdoelstellingen (per afdeling, per verkoper)
o Ordertrechter
o Verkoopstrategie + uitwerking
o Verkoopprognose
o Financiële onderbouwing
o Werving en selectie personeel
o Beloningssysteem
- Vaste structuur
- Diverse niveaus
- Meestal voor 1 jaar
Positie strategisch verkoopplan
Wat is verkoop?
Definitie
- De klant door de besluitvormingscyclus heen helpen, zodanig dat de klant bij jou tot koop
overgaat
Wordt niet steeds op dezelfde manier doorlopen!
- Hoe groter de opoffering (koper), hoe uitgebreider doorlopen
- Hoe uitgebreider, hoe meer behoefte aan relatie met verkoper
Redenen voor een verkoopafdeling:
- Gaat veel geld om per order
- Specialistische kennis nodig
- Maatwerk leveren
- Uitgebreide demonstratie van product
- Klantgroepen willen relatie met verkoper
Unique Buying Reasons (UBR) matchen met Unique Selling Points (USP)
Verschillende verkoopmethoden
- Transactiegericht
- Systeemgericht
- Adviserend
Afhankelijk van:
- Standaard <-> maatwerk
- Veel <-> weinig klanten
Wat is een strategisch verkoopplan?
- Een uitgewerkt plan waarin staat hoe een bedrijf van plan is de verkoopafdeling in een
bepaalde periode te runnen
- Bijvoorbeeld:
o Verkoopdoelstellingen (per afdeling, per verkoper)
o Ordertrechter
o Verkoopstrategie + uitwerking
o Verkoopprognose
o Financiële onderbouwing
o Werving en selectie personeel
o Beloningssysteem
- Vaste structuur
- Diverse niveaus
- Meestal voor 1 jaar
Positie strategisch verkoopplan
