VALS (Values And LifeStyles);
Een psychografisch systeem om de bevolking van westerse landen in acht segmenten te
delen
Twee dimensies waarop de acht segmenten worden verdeeld;
Primaire Motivatie;
Bepaalt wat een individu betekenisvol vindt en wat zijn gedrag stuurt.
Drie motieven; idealen (kennis en principes), prestaties (producten en diensen die hun
succes zichtbaar maken voor hun sociale omgeving) en zelfexpressie (sociale en psychische
activiteiten, afwisseling en risico).
Beschikbare Bronnen;
De mogelijkheid die de consument heeft om te leven zoals hij zelf wil. Gebaseerd op
persoonlijkheid en demografische kenmerken (inkomen, opleiding en leeftijd).
8 segmenten van VALS;
Innovators;
- Laten zich sturen vanuit alle drie de primaire motivaties.
- Zijn actieve consumenten met veel belangstelling voor technologische
vernieuwingen.
- Imago is belangrijk als uiting van smaak, onafhankelijkheid en persoonlijkheid.
Thinkers;
- Zijn gemotiveerd vanuit hun idealen.
- Zijn volwassen en tevreden, en hechten waarde aan orde, kennis en
verantwoordelijkheid.
- Hoog opgeleid en zoeken in beslissingsprocessen actief naar informatie.
- Hebben respect voor de bestaande autoriteiten, maar staan open voor nieuwe
ideeën.
- Redelijk hoge inkomen maar het zijn sobere, praktische consumenten.
- Duurzaamheid en functionaliteit zijn belangrijke waarden.
Achievers;
- Doelgerichte lifestyle, zijn trouw aan hun carrière en hun gezin.
- Sociale leven is gestructureerd rondom gezin en werk.
- Vaak conservatief.
- Veel respect bestaande autoriteiten.
- Prefereren zekerheid boven risico.
- Actieve consumenten met materiële wensen en behoeften.
- Imago is belangrijk. Kiezen producten en diensten die hun succes voor anderen
zichtbaar maken.
- Tijdbesparende producten hebben hun interesse, vanwege drukke carrières.
Een psychografisch systeem om de bevolking van westerse landen in acht segmenten te
delen
Twee dimensies waarop de acht segmenten worden verdeeld;
Primaire Motivatie;
Bepaalt wat een individu betekenisvol vindt en wat zijn gedrag stuurt.
Drie motieven; idealen (kennis en principes), prestaties (producten en diensen die hun
succes zichtbaar maken voor hun sociale omgeving) en zelfexpressie (sociale en psychische
activiteiten, afwisseling en risico).
Beschikbare Bronnen;
De mogelijkheid die de consument heeft om te leven zoals hij zelf wil. Gebaseerd op
persoonlijkheid en demografische kenmerken (inkomen, opleiding en leeftijd).
8 segmenten van VALS;
Innovators;
- Laten zich sturen vanuit alle drie de primaire motivaties.
- Zijn actieve consumenten met veel belangstelling voor technologische
vernieuwingen.
- Imago is belangrijk als uiting van smaak, onafhankelijkheid en persoonlijkheid.
Thinkers;
- Zijn gemotiveerd vanuit hun idealen.
- Zijn volwassen en tevreden, en hechten waarde aan orde, kennis en
verantwoordelijkheid.
- Hoog opgeleid en zoeken in beslissingsprocessen actief naar informatie.
- Hebben respect voor de bestaande autoriteiten, maar staan open voor nieuwe
ideeën.
- Redelijk hoge inkomen maar het zijn sobere, praktische consumenten.
- Duurzaamheid en functionaliteit zijn belangrijke waarden.
Achievers;
- Doelgerichte lifestyle, zijn trouw aan hun carrière en hun gezin.
- Sociale leven is gestructureerd rondom gezin en werk.
- Vaak conservatief.
- Veel respect bestaande autoriteiten.
- Prefereren zekerheid boven risico.
- Actieve consumenten met materiële wensen en behoeften.
- Imago is belangrijk. Kiezen producten en diensten die hun succes voor anderen
zichtbaar maken.
- Tijdbesparende producten hebben hun interesse, vanwege drukke carrières.
