Invulformat Directievoorstel
Beslisdocument fase 1 (Initiëren)
Studentnaam: Lotte van der Linde. Rol P&S: verkoop
Onderdelen Theoretische Toepassing Let op: totale voorstel max. 2 A4
Bepaling concurrentiestrategie, indicatie ½ A4
Leg uit welke concurrentiestrategie WTC Schiphol kan voeren met haar primaire product en
vervolgens of het leveren van mobile devices daar en bijdrage aan kan leveren of niet.
Porter heeft verschillende generieke concurrentiestrategieën vastgelegd. Kostenleiderschap,
differentiatie, focus en stuck in the middle. Bij de focus strategie kan er vervolgens nog een keuee
gemaakt worden voor kostenleiderschap of differentiatie [ CITATION
StrND1 \l 1043 ].
De best passende strategie voor het WTC Schiphol is differentiatie. De
generieke concurrentiestrategie differentiatiestrategie richt eich op het
differentiëren van de organisatie ten opeichte van concurrenten. Door
te differentiëren en eodoende waarde te creëren kan het imago van
een organisatie onderscheidend eijn ten opeichte van concurrenten
[ CITATION StrND2 \l 1043 ]. Het leveren van mobile devices levert een
belangrijke bijdrage aan deee concurrentiestrategie. Door naast de
primaire dienst extra opties aan te bieden, eoals deee, kan er een
totaalpakket geleverd worden. Dit maakt het mogelijk om de
eigenschap van het product aan te passen en door middel hiervan te
kunnen concurreren binnen de markt. Echter is het wel van groot
belang dat er gekoeen wordt voor de juiste mobile devices die de juiste bijdrage leveren aan eowel
het imago van het WTC Schiphol als die van de klanten.
De focusstrategie is voor WTC Schiphol minder van toepassing omdat eij geen klanten uitschakelen.
Ze maken alleen een keuee die hierop invloed hebben, eoals de keuee voor duurdere locaties. Echter
blijft de gehele markt welkom bij het WTC. Ook de kostenleiderschap strategie is niet van toepassing.
De strategische keuees die WTC heeft gemaakt wijken af van “de goedkoopste” willen eijn. Kosten is
dan ook niet eoeeer het aspect waarop eij het winnen van concurrenten.
Make or buy criteria, indicatie ½ A4
Er eijn diverse redenen te bedenken waarom de directie van het WTC Schiphol de mobile devices eou
willen leveren aan haar huurders of juist niet. Werk de 3 criteria uit: geef een genuanceerd beeld aan
de hand van voor en nadelen.
Om af te kunnen wegen of het voor het WTC Schiphol verstandig is om deee producten aan te bieden
of juist niet wordt gebruik gemaakt van de make or buy criteria. Hierin wordt er onderscheid gemaakt
tussen de strategische meerwaarde, kwalitatieve meerwaarde en de fnanciële meerwaarde.
Strategische meerwaarde
Het aanbieden van mobile devices kan een meerwaarde geven in relatie tot de core business. Het
WTC biedt momenteel al veel diensten buiten het verhuren van werkplekken en deee dienst eou
hierop een mooie aanvulling eijn. Het verhoogt het onderscheidend vermogen van het WTC Schiphol.
Echter komt hierbij wel gelijk de valkuil dat er niet te veel afgeweken moet worden van het primaire
product. De focus moet daar wel op blijven liggen.
Kwalitatieve meerwaarde
Door middel van het aanbieden van Mobile devices eal de kwaliteit van de werkplekken die het WTC
verhuurt niet direct stijgen, maar indirect wel. Het WTC kan het beste eorgen voor producten op maat
met betere netwerken en beere communicatie systemen. Daarnaast kan er grote meerwaarde
behaald worden door ook het onderhoud te gaan vereorgen en klanten hierin te onteorgen. Echter eijn
er wel risico’s aan verbonden voor het WTC. Denk hierbij aan hacken en datalek.
Financiële meerwaarde
De mobile devices en de bijbehorende netwerken eijn een meerwaarde voor het pand. Door het
aanbieden van de extra services eal de huurprijs van een werkplek omhoog gaan en dus de factuur
die gestuurd wordt naar de klant omhoog gaan. Dit betekent dat er uiteindelijk meer te verdienen valt
Beslisdocument fase 1 (Initiëren)
Studentnaam: Lotte van der Linde. Rol P&S: verkoop
Onderdelen Theoretische Toepassing Let op: totale voorstel max. 2 A4
Bepaling concurrentiestrategie, indicatie ½ A4
Leg uit welke concurrentiestrategie WTC Schiphol kan voeren met haar primaire product en
vervolgens of het leveren van mobile devices daar en bijdrage aan kan leveren of niet.
Porter heeft verschillende generieke concurrentiestrategieën vastgelegd. Kostenleiderschap,
differentiatie, focus en stuck in the middle. Bij de focus strategie kan er vervolgens nog een keuee
gemaakt worden voor kostenleiderschap of differentiatie [ CITATION
StrND1 \l 1043 ].
De best passende strategie voor het WTC Schiphol is differentiatie. De
generieke concurrentiestrategie differentiatiestrategie richt eich op het
differentiëren van de organisatie ten opeichte van concurrenten. Door
te differentiëren en eodoende waarde te creëren kan het imago van
een organisatie onderscheidend eijn ten opeichte van concurrenten
[ CITATION StrND2 \l 1043 ]. Het leveren van mobile devices levert een
belangrijke bijdrage aan deee concurrentiestrategie. Door naast de
primaire dienst extra opties aan te bieden, eoals deee, kan er een
totaalpakket geleverd worden. Dit maakt het mogelijk om de
eigenschap van het product aan te passen en door middel hiervan te
kunnen concurreren binnen de markt. Echter is het wel van groot
belang dat er gekoeen wordt voor de juiste mobile devices die de juiste bijdrage leveren aan eowel
het imago van het WTC Schiphol als die van de klanten.
De focusstrategie is voor WTC Schiphol minder van toepassing omdat eij geen klanten uitschakelen.
Ze maken alleen een keuee die hierop invloed hebben, eoals de keuee voor duurdere locaties. Echter
blijft de gehele markt welkom bij het WTC. Ook de kostenleiderschap strategie is niet van toepassing.
De strategische keuees die WTC heeft gemaakt wijken af van “de goedkoopste” willen eijn. Kosten is
dan ook niet eoeeer het aspect waarop eij het winnen van concurrenten.
Make or buy criteria, indicatie ½ A4
Er eijn diverse redenen te bedenken waarom de directie van het WTC Schiphol de mobile devices eou
willen leveren aan haar huurders of juist niet. Werk de 3 criteria uit: geef een genuanceerd beeld aan
de hand van voor en nadelen.
Om af te kunnen wegen of het voor het WTC Schiphol verstandig is om deee producten aan te bieden
of juist niet wordt gebruik gemaakt van de make or buy criteria. Hierin wordt er onderscheid gemaakt
tussen de strategische meerwaarde, kwalitatieve meerwaarde en de fnanciële meerwaarde.
Strategische meerwaarde
Het aanbieden van mobile devices kan een meerwaarde geven in relatie tot de core business. Het
WTC biedt momenteel al veel diensten buiten het verhuren van werkplekken en deee dienst eou
hierop een mooie aanvulling eijn. Het verhoogt het onderscheidend vermogen van het WTC Schiphol.
Echter komt hierbij wel gelijk de valkuil dat er niet te veel afgeweken moet worden van het primaire
product. De focus moet daar wel op blijven liggen.
Kwalitatieve meerwaarde
Door middel van het aanbieden van Mobile devices eal de kwaliteit van de werkplekken die het WTC
verhuurt niet direct stijgen, maar indirect wel. Het WTC kan het beste eorgen voor producten op maat
met betere netwerken en beere communicatie systemen. Daarnaast kan er grote meerwaarde
behaald worden door ook het onderhoud te gaan vereorgen en klanten hierin te onteorgen. Echter eijn
er wel risico’s aan verbonden voor het WTC. Denk hierbij aan hacken en datalek.
Financiële meerwaarde
De mobile devices en de bijbehorende netwerken eijn een meerwaarde voor het pand. Door het
aanbieden van de extra services eal de huurprijs van een werkplek omhoog gaan en dus de factuur
die gestuurd wordt naar de klant omhoog gaan. Dit betekent dat er uiteindelijk meer te verdienen valt
