CS HC Week 8
Week 8
Exportplan
Exportplan
Voordat je internationaal gaat opereren maak je een exportplan.
Daarin zitten de verschillende onderdelen die we in de cursus besproken hebben.
Zo een exportplan komt dus ook voort uit de stappen die we genomen hebben.
Stappen in internationalisatie
1. Waarom?
2. Waar? (marktselectie)
3. Hoe treden we toe? (entree strategieën)
4. Op welke wijze? (invulling marketing p’s)
5. Hoe organiseren we dit?
Onderdelen exportplan
Marktdefinitie Interne analyse Landenselectie ABCD analyse
- Strategie - Motieven wel/niet - Macro niveau - Meso niveau
Confrontatiematrix Entreestrategie Marketingmix (4P’s) Financiële doorrekening
- Komt niet op - ERG belangrijk
tentamen
Normaal: interne en externe analyse, hier zit een landenselectie tussen, omdat je niet voor elk land ter
wereld zo’n externe analyse wilt maken.
1. Marktdefinitie
Wat is nu eigenlijk de markt waarin je zit?
Bv door Abell model:
, Drie dimensies:
1. Wie zijn je klanten? (klantgroepen)
2. In welke behoefte voorzie je?
3. Hoe doe je dit? (ben je onderscheidend?)
Zijn deze drie punten in de internationale markt hetzelfde?
Het is heel lastig om je product te verkopen als je in het midden zit van de lokale producten (niet
onderscheidend bent).
Zit je in een mondiale, mondialiserende of lokale markt?
Nadeel mondiale markt: je moet heel groot zijn om te concurreren met bv apple op laptops of telefoons.
Wat moet je dan wel doen? → Niche markt zoeken in een afgebakende markt.
2. Interne analyse
Wat zijn je sterke punten (en zwakke punten)?
Value chain van Porter
Vanaf midden uitgaande logistiek → Uitgaande activiteiten, deze worden het eerst overgedragen naar
het buitenland.
Week 8
Exportplan
Exportplan
Voordat je internationaal gaat opereren maak je een exportplan.
Daarin zitten de verschillende onderdelen die we in de cursus besproken hebben.
Zo een exportplan komt dus ook voort uit de stappen die we genomen hebben.
Stappen in internationalisatie
1. Waarom?
2. Waar? (marktselectie)
3. Hoe treden we toe? (entree strategieën)
4. Op welke wijze? (invulling marketing p’s)
5. Hoe organiseren we dit?
Onderdelen exportplan
Marktdefinitie Interne analyse Landenselectie ABCD analyse
- Strategie - Motieven wel/niet - Macro niveau - Meso niveau
Confrontatiematrix Entreestrategie Marketingmix (4P’s) Financiële doorrekening
- Komt niet op - ERG belangrijk
tentamen
Normaal: interne en externe analyse, hier zit een landenselectie tussen, omdat je niet voor elk land ter
wereld zo’n externe analyse wilt maken.
1. Marktdefinitie
Wat is nu eigenlijk de markt waarin je zit?
Bv door Abell model:
, Drie dimensies:
1. Wie zijn je klanten? (klantgroepen)
2. In welke behoefte voorzie je?
3. Hoe doe je dit? (ben je onderscheidend?)
Zijn deze drie punten in de internationale markt hetzelfde?
Het is heel lastig om je product te verkopen als je in het midden zit van de lokale producten (niet
onderscheidend bent).
Zit je in een mondiale, mondialiserende of lokale markt?
Nadeel mondiale markt: je moet heel groot zijn om te concurreren met bv apple op laptops of telefoons.
Wat moet je dan wel doen? → Niche markt zoeken in een afgebakende markt.
2. Interne analyse
Wat zijn je sterke punten (en zwakke punten)?
Value chain van Porter
Vanaf midden uitgaande logistiek → Uitgaande activiteiten, deze worden het eerst overgedragen naar
het buitenland.
