Samenvatting bedrijfseconomie,
commerciële calculaties
H2: Startmodellen: analyse van de huidige situatie
2.1. Model van Abell
Model van Abell: laat zien welke onderdelen een bedrijf of dienstverlener in de gaten moet
houden. Moet altijd een gede match zijn tussen behoeften, afnemers en de aangeboden
producten/diensten.
Bestaat uit:
Technologieën: uitgangspunten voor product of producten (diensten)
Behoeften:
o Noodzakelijke behoeften: eerste levensbehoeften
o Niet-noodzakelijke behoeften
Afnemers
Opbrengsten behoeftebevrediging afnemers moeten positieve marge opleveren t.a.v. kosten
van de technologieën, vermeerderd met logistieke en overige verkoopkosten.
Uitbreiding marktaandeel positief effect op hoeveelheid geproduceerde goederen of
geleverde diensten (technologieën)
Uitbreiding potentiële markt, gelijkblijvend of stijgend marktaandeel effect op
productiecapaciteit met mogelijk zelfde gevolgen
, Voordeel: model houdt marketeer alert over welke behoeften er zijn, wat het potentieel iis
(afnemers) en welke technische veranderingen in de markt naar voren komen (innovaties en
dergelijke)
Nadelen Abell-model:
Driedimensionaal model maakt beslissingstraject complexer dan bij een
tweedimensionaal model
Model biedt slechts abstracte groeirichtingen
De businessgrootte is niet uit het model te bepalen
2.2. Portfolioanalyse: de BCG-matrix
Boston Consulting Group Matrix: hoe afzonderlijke producten en/of diensten zich
verhouden in de markt. Centraal: vergelijking met belangrijkste concurrent. Noodzaak tot
eventuele assortimentsverandering duidelijk maken.
Onderzoekt huidige bedrijfsactiviteiten en/of producten en stelt vast welke activiteiten
en/of producten rendabel zijn en meer investeringen verdienen en welke niet
Portfolio-analyse (analyse van het assortiment) toepassen op SBU’s (Strategic
Business Units) of PMC’s (Product Market Combinations)
Groei-aandeelmatrix/growth-sharematrix analyse met volgende gegevens:
Groei van de totale markt voor de producten waarvoor de analyse wordt uitgevoerd
Het marktaandeel van de producten die worden geanalyseerd
Het marktaandeel van de producten van de grootste concurrent
Voordeel BCG-analyse: er kan worden vastgesteld of er sprake is van evenwichtige
verdeling van het assortiment over de vier mogelijke productsoorten
Nadeel BCG-analyse: wordt uitgevoerd met slechts twee criteria, terwijl meerdere criteria
een rol kunnen spelen bij de vaststelling van de aantrekkelijkheid van een product
commerciële calculaties
H2: Startmodellen: analyse van de huidige situatie
2.1. Model van Abell
Model van Abell: laat zien welke onderdelen een bedrijf of dienstverlener in de gaten moet
houden. Moet altijd een gede match zijn tussen behoeften, afnemers en de aangeboden
producten/diensten.
Bestaat uit:
Technologieën: uitgangspunten voor product of producten (diensten)
Behoeften:
o Noodzakelijke behoeften: eerste levensbehoeften
o Niet-noodzakelijke behoeften
Afnemers
Opbrengsten behoeftebevrediging afnemers moeten positieve marge opleveren t.a.v. kosten
van de technologieën, vermeerderd met logistieke en overige verkoopkosten.
Uitbreiding marktaandeel positief effect op hoeveelheid geproduceerde goederen of
geleverde diensten (technologieën)
Uitbreiding potentiële markt, gelijkblijvend of stijgend marktaandeel effect op
productiecapaciteit met mogelijk zelfde gevolgen
, Voordeel: model houdt marketeer alert over welke behoeften er zijn, wat het potentieel iis
(afnemers) en welke technische veranderingen in de markt naar voren komen (innovaties en
dergelijke)
Nadelen Abell-model:
Driedimensionaal model maakt beslissingstraject complexer dan bij een
tweedimensionaal model
Model biedt slechts abstracte groeirichtingen
De businessgrootte is niet uit het model te bepalen
2.2. Portfolioanalyse: de BCG-matrix
Boston Consulting Group Matrix: hoe afzonderlijke producten en/of diensten zich
verhouden in de markt. Centraal: vergelijking met belangrijkste concurrent. Noodzaak tot
eventuele assortimentsverandering duidelijk maken.
Onderzoekt huidige bedrijfsactiviteiten en/of producten en stelt vast welke activiteiten
en/of producten rendabel zijn en meer investeringen verdienen en welke niet
Portfolio-analyse (analyse van het assortiment) toepassen op SBU’s (Strategic
Business Units) of PMC’s (Product Market Combinations)
Groei-aandeelmatrix/growth-sharematrix analyse met volgende gegevens:
Groei van de totale markt voor de producten waarvoor de analyse wordt uitgevoerd
Het marktaandeel van de producten die worden geanalyseerd
Het marktaandeel van de producten van de grootste concurrent
Voordeel BCG-analyse: er kan worden vastgesteld of er sprake is van evenwichtige
verdeling van het assortiment over de vier mogelijke productsoorten
Nadeel BCG-analyse: wordt uitgevoerd met slechts twee criteria, terwijl meerdere criteria
een rol kunnen spelen bij de vaststelling van de aantrekkelijkheid van een product
