ONDERNEMINGSPLAN DEEL B
Lisa
3HODB
Deltion College
29-05-2017
,INHOUDSOPGAVE
Verkoopplan ................................................................................................................................................................... 3
Verkoopdoelstelling ................................................................................................................................................... 3
Commerciële doelstelling .......................................................................................................................................... 3
Verkoopstrategieën ................................................................................................................................................... 4
Commerciële acties en activiteiten ........................................................................................................................... 5
Netwerkplan ................................................................................................................................................................... 6
Personeelsplan ............................................................................................................................................................... 7
Eisen aan het personeel............................................................................................................................................. 7
Kosten ........................................................................................................................................................................ 8
, VERKOOPPLAN
VERKOOPDOELSTELLING
Aan de hand van mijn omzet doel ga ik een verkoopdoelstelling vaststellen. Hiervoor heb ik de volgende gegevens
bij nodig:
Gemiddelde omzet per m2 WVO €3.500,-
Verkoopvloeroppervlakte 75 m2
Omzetdoel per jaar €262.500,-
Verkoopdoelstelling voor de eerste 6 maanden, dus van Januari tot en met Juni:
€262.500 : 2 = €131.250,-
Omgerekend een omzet van €841,35 per dag. (6 dagen in de week geopend)
De artikelen die ik verkoop verschillen tussen €50,- tot €200,-, een gemiddelde hiervan is €125,-. Daarnaast heb ik
al vastgesteld dat ik minstens 7 potentiële klanten per dag moet hebben om mijn omzetdoel te behalen.
COMMERCIËLE DOELSTEL LING
Zoals beschreven in deel A wil ik de volgende commerciële doelstelling halen:
Naambekendheid van 90% in Hardenberg wou ik binnen een jaar halen, daarnaast denk ik dat een
naamsbekendheid van 60% in een halfjaar ook haalbaar is. In het begin gaat het allemaal heel snel. ‘Een nieuw
winkel in Hardenberg’ en bijna iedereen weet het. Te gelijke tijd wil ik social media platformen onder de aandacht
brengen. Door gebruik te maken van vooral social media, dus Facebook en Instagram wil ik een naamsbekendheid
van 90% creëren in Hardenberg.
Op Facebook kun je een bedrijfspagina aanmaken, dit ga zeker en ook al voor de opening van de winkel doen. Op
mijn bedrijfspagina ga ik nieuwtjes plaatsen, hierbij kun je vooral denken aan acties en nieuwe collecties. Het
handige van Facebook is dat je ook nog gericht kunt adverteren voor een kleine bijdrage. Bij het promoten van je
bericht kies je een doelgroep uit, daarnaast je looptijd en tot slot je budget. Berichten die het meeste aandacht
nodig hebben ga ik promoten, ik wil elke maand 1 bericht promoten. Ik kies dan een bepaalde doelgroep, neem
een looptijd van 14 dagen (of korter als het bepaalde acties korter duren) met een budget van €14,-.
Daarnaast is er dus nog een Instagram account. Instagram is onder de jongeren al erg populair, ouderen beginnen
ook steeds actiever te worden. Instagram is social media platform waarbij je foto’s en video met andere kunt
delen. Wat ik ga plaatsen op Instagram is vooral gericht op de jongere generatie, deze zijn namelijk het actiefst
hierop. Hetzelfde als Facebook worden hier ook acties en nieuwe collecties geplaatst, maar toch is Instagram
anders. Op Instagram worden ook heel vaak gewoon foto’s geplaats van outfits bijvoorbeeld, je moet ook zorgen
dat je feed oftewel je pagina netjes in orde is en aandacht trek. Met aandacht klikken mensen foto’s aan om de
beschrijvingen te lezen. Een goede beschrijving onder de foto’s is dus ook van belang. Tot slot kunnen mensen
zowel op Facebook als op Instagram berichten liken, hoe meer likes hoe meer aandacht.
Een ander manier om deze doelstelling te halen is doormiddel van bijvoorbeeld een advertentie te plaatsten in de
krant, ook hiervoor heb ik rekening mee gehouden en een bijdrage voor gereserveerd. Tot slot heeft alles te
maken met promotie.
Lisa
3HODB
Deltion College
29-05-2017
,INHOUDSOPGAVE
Verkoopplan ................................................................................................................................................................... 3
Verkoopdoelstelling ................................................................................................................................................... 3
Commerciële doelstelling .......................................................................................................................................... 3
Verkoopstrategieën ................................................................................................................................................... 4
Commerciële acties en activiteiten ........................................................................................................................... 5
Netwerkplan ................................................................................................................................................................... 6
Personeelsplan ............................................................................................................................................................... 7
Eisen aan het personeel............................................................................................................................................. 7
Kosten ........................................................................................................................................................................ 8
, VERKOOPPLAN
VERKOOPDOELSTELLING
Aan de hand van mijn omzet doel ga ik een verkoopdoelstelling vaststellen. Hiervoor heb ik de volgende gegevens
bij nodig:
Gemiddelde omzet per m2 WVO €3.500,-
Verkoopvloeroppervlakte 75 m2
Omzetdoel per jaar €262.500,-
Verkoopdoelstelling voor de eerste 6 maanden, dus van Januari tot en met Juni:
€262.500 : 2 = €131.250,-
Omgerekend een omzet van €841,35 per dag. (6 dagen in de week geopend)
De artikelen die ik verkoop verschillen tussen €50,- tot €200,-, een gemiddelde hiervan is €125,-. Daarnaast heb ik
al vastgesteld dat ik minstens 7 potentiële klanten per dag moet hebben om mijn omzetdoel te behalen.
COMMERCIËLE DOELSTEL LING
Zoals beschreven in deel A wil ik de volgende commerciële doelstelling halen:
Naambekendheid van 90% in Hardenberg wou ik binnen een jaar halen, daarnaast denk ik dat een
naamsbekendheid van 60% in een halfjaar ook haalbaar is. In het begin gaat het allemaal heel snel. ‘Een nieuw
winkel in Hardenberg’ en bijna iedereen weet het. Te gelijke tijd wil ik social media platformen onder de aandacht
brengen. Door gebruik te maken van vooral social media, dus Facebook en Instagram wil ik een naamsbekendheid
van 90% creëren in Hardenberg.
Op Facebook kun je een bedrijfspagina aanmaken, dit ga zeker en ook al voor de opening van de winkel doen. Op
mijn bedrijfspagina ga ik nieuwtjes plaatsen, hierbij kun je vooral denken aan acties en nieuwe collecties. Het
handige van Facebook is dat je ook nog gericht kunt adverteren voor een kleine bijdrage. Bij het promoten van je
bericht kies je een doelgroep uit, daarnaast je looptijd en tot slot je budget. Berichten die het meeste aandacht
nodig hebben ga ik promoten, ik wil elke maand 1 bericht promoten. Ik kies dan een bepaalde doelgroep, neem
een looptijd van 14 dagen (of korter als het bepaalde acties korter duren) met een budget van €14,-.
Daarnaast is er dus nog een Instagram account. Instagram is onder de jongeren al erg populair, ouderen beginnen
ook steeds actiever te worden. Instagram is social media platform waarbij je foto’s en video met andere kunt
delen. Wat ik ga plaatsen op Instagram is vooral gericht op de jongere generatie, deze zijn namelijk het actiefst
hierop. Hetzelfde als Facebook worden hier ook acties en nieuwe collecties geplaatst, maar toch is Instagram
anders. Op Instagram worden ook heel vaak gewoon foto’s geplaats van outfits bijvoorbeeld, je moet ook zorgen
dat je feed oftewel je pagina netjes in orde is en aandacht trek. Met aandacht klikken mensen foto’s aan om de
beschrijvingen te lezen. Een goede beschrijving onder de foto’s is dus ook van belang. Tot slot kunnen mensen
zowel op Facebook als op Instagram berichten liken, hoe meer likes hoe meer aandacht.
Een ander manier om deze doelstelling te halen is doormiddel van bijvoorbeeld een advertentie te plaatsten in de
krant, ook hiervoor heb ik rekening mee gehouden en een bijdrage voor gereserveerd. Tot slot heeft alles te
maken met promotie.
