Samenvatting SMM - Start-up Marketing

Start up marketing
Week 1:
Start-up
Wat is een start-up?
 Startend bedrijf
 Op basis van een vernieuwend/disruptief idee
 Op basis van customer problem (pains)
 Iets dat je ECHT wil veranderen
 Herhaalbaar en schaalbaar (scale up)
 Testen in het echt, met een prototype of mvp
 Testen in het echt, met de doelgroep
 Falen, falen en nog eens falen
 En door te testen steeds weer beter worden
 En door te durven investeren, J-curve
 Vanuit technologie

Veel startups falen omdat je iets doet wat jij wilt maar te weinig anderen of zelfs niemand
anders wilt
“You don’t make something people want.”
Dus luisteren naar de klant, niet te snel aannames maken, observeren, vragen waarom
Klanten weten niet altijd wat hun behoeften zijn
Focus op een niche, help ze met hun eigen pain weg te nemen, maar je niche moet groot
genoeg zijn om geld te verdienen
Idee moet een businessplan worden, niet te veel, je wilt zo snel mogelijk testen

Startup loop:
BuildMeasure-LearnBuild…

Lean startup

, De kern van lean startup is snel te leren wat werkt en wat niet. We zijn gewend om eerst
een idee uit te werken. Pas als het klaar is en perfect gaan we de markt op. En dan gaat het
goed of fout. Met alle kosten en tijd die er aan zijn besteed.

Lean startup draait dat helemaal om. Je gaat al de markt op voordat je een goed uitgedacht
product hebt. Je begint met een simpel prototype (bouwen) in plaats van met een
uitgewerkt idee van je nieuwe product of dienst. Daarmee ga je testen of het in de smaak
valt (meten). Dat testen doe je direct bij de klant, die geeft je feedback en helpt bij de
doorontwikkeling van je product (leren).

Telkens pas je deze cirkel 'bouwen-meten-leren' toe. Dit versnelt de innovatie en beperkt de
kosten. Met weinig inspanning en in korte tijd krijg je zo feedback en zie je wat werkt en wat
niet. Zo kun je innoveren zonder risico op een groot fiasco.

Creativiteit
Connecting the dots, out of the box denken
Waar komen ideeën vandaan?
OnderzoekAnalyseConclusieIdee
Tips om out of the box te denken:
 Leg de focus op onderscheidend vermogen
 Laat het bekende los (verlaat de kudde)
 Denk buiten je industrie, kijk naar succesverhalen uit andere branches (voorbeelden
andere landen, andere sporten en de deeleconomie)
 Leg de strategie helder vast (value proposition)
 Zorg voor actie (durven anders te zijn)

Niet alleen ideeën opschrijven, ook problemen en vragen, praat erover
Succesverhaal AirBNB, voorbeeld start up