Samenvatting Gespreksvoering adviesgesprek voorbereiding

KOP-fase
- Groeten
Goedemiddag!
Neemt u plaats aan mijn bureau.

- Voorstellen
Ik zal mij even snel voorstellen. Mijn naam is Sanne de Wijs en ik ben al een
tijdje werkzaam als adviseur bij dit adviesbureau.

- Doel van het gesprek benoemen
We zitten hier vandaag om te kijken welke ondernemingsvorm het beste bij
uw situatie past.

- Structuur benoemen
Het gesprek zal als volgt verlopen.
Ik zal u zo vragen om wat meer te vertellen over uw idee, zodat we een goed
beeld krijgen van wat u voor ogen heeft.

Vervolgens zal ik u wat vragen stellen om de informatie compleet te maken en
aan de hand daarvan breng ik tenslotte een advies uit over welke
ondernemingsvorm het beste in het plaatje past.

Tijdens het stellen van de vragen kan het zijn dat ik wat dingen op papier zet,
zo kan ik alles nog even goed langsgaan.

Ik zal ook de vervolgstappen met u bespreken en u kunt uiteraard nog vragen
stellen aan het einde van het gesprek. Ik verwacht dat het gesprek ongeveer
tien minuutjes zal duren.

- Bal bij de cliënt leggen
Dan wil ik u nu het woord geven. Kunt u mij vertellen wie u bent, wat u doet
en wat uw idee is.