Kennisclips week 2
Het 5 krachten model van Porter.
Het 5 krachten model is het slot van je meso-analyse. Het is een soort van samenvatting van
allerlei componenten die je eerder in je meso-analyse hebt gebruikt en die vervolgens leiden
tot een bepaling hoe aantrekkelijk de markt nu precies is waarin je actief bent.
Het 5 krachten model is bedoeld voor het bepalen van marktaantrekkelijkheid. Het is
belangrijk dat je een conclusie trekt uit het model, dat is het doel.
Het model kent 5 verschillende krachten. Je hebt de dreiging en je hebt een bepaalde
macht. We hebben de dreiging van nieuwe toetreders, de dreiging van substituten, de
machtspositie van afnemers en de machtspositie van leveranciers. In het midden vindt de
rivaliteit onder bestaande concurrenten plaats. Als het ware zit jij in het midden met de
concurrenten te vechten om ons eigen eilandje en beschermen op die manier onze eigen
business.
Hoe hoger de dreiging van de krachten die ons omringen des te hoger de rivaliteit is in het
midden.
Hoe weet je nou wanneer er een hoge of lage dreiging is en wanneer er een grote of kleine
machtspositie is?
Te beginnen bij dreiging van nieuwe toetreders: wanneer er nieuwe toetreders komen op
de markt. Bij het 5 krachtenmodel van Porter is het van belang dat je een kleine voorspelling
doet hoe zich dat zal ontwikkelen. Je kijkt hier dus naar de dreiging nu en de dreiging in de
nabije toekomst.
De dreiging van substituten: wanneer er soortgelijke producten op de markt komen.
Bijvoorbeeld als jij scooters verkoopt en de doelgroep voornamelijk jongeren is en er steeds
meer elektrische fietsen worden aangeboden die er ook nog is tof uitzien. Dan is de dreiging
nu hoog en in de nabije toekomst nog hoger. Substituten zijn alternatieven die dezelfde
behoefte bevredigen.
De macht van de afnemers: dit zijn consumenten die mijn type product afnemen. Het gaat
hier om alle potentiële afnemers op de hele markt. Een transparante markt kent doorgaans
een hoge macht. Een transparante markt in bijvoorbeeld elektronica. Dit geeft aan dat de
machtspositie bij de afnemers ligt. Als de markt heel complex is bijvoorbeeld die van
levensverzekeringen dan heeft de afnemer vaak niet de touwtjes in handen. De
machtspositie ligt hier veel meer bij de aanbieder. Probeer hierbij ook een voorspelling te
doen of het beter of anders gaat worden.
De macht van leveranciers: wanneer er heel veel leveranciers zijn voor jou product, als er
heel veel keuze is voor jou als aanbieder dan ligt de machtpositie dicht bij de aanbieders en
niet bij de leveranciers. Weinig leveranciers betekent veel macht voor de leveranciers.
, Stel dat we nou allemaal aan het vechten zijn om die afnemers en die afnemers hebben heel
veel keuze dan zitten wij allemaal met elkaar te concurreren en dan is de rivaliteit zeer hoog.
Als wij allemaal een heel uniek en specifiek product zouden voortbrengen en allemaal zijn
wij zeer goed in onze strategische keuzes dan kunnen wij allemaal heel goed ons eigen
eilandje bewaken. In zo’n geval is er sprake van een lage rivaliteit.
Nu zijn er nog 2 toevoegingen die later bij het 5 krachtenmodel zijn toegevoegd. Dan hebben
we het over de barrier to enter en de barrier to exit. Deze hebben heel veel te maken met
de dreiging van de toetreders. Bijvoorbeeld bij de autobranche. Je hebt heel veel eisen
waaraan een auto moet voldoen voordat hij werkelijk de markt op mag. Denk aan waar de
knipperlichten moeten en de achterlampen. Dit is de barrier to enter.
De barrier to exit heeft te maken met bijvoorbeeld contractverplichtingen of andere
verplichtingen. Als ik bepaalde leveringsverplichtingen heb dan heb ik te maken met barriers
to exit. Dit zijn extra barriers waarnaar nog is extra wordt gekeken. Ook deze factoren
hebben invloed op de rivaliteit.
Hoe kom ik nu aan deze informatie? Het is niet voor niks het slot van je meso-analyse, want
heel veel informatie heb je al gevonden. Bijvoorbeeld vanuit je concurrentieanalyse
(rivaliteit), vanuit je afnemersanalyse (machtspositie), vanuit je distributie-analyse
(leveranciers) ABCD-analyses.
In het 5 krachtenmodel ben je echt opzoek naar machtsposities en bedreigingen.
Conclusie trekken na het maken van het 5-krachtenmodel: per deelconclusie hebben wij
gevonden of de dreiging hoog of laag is en of de machtspositie klein of groot is en hoe dat in
de nabije toekomst is. Vervolgens moet je een finale conclusie trekken. Het handigste is om
eerst alle resultaten in een tabel te zetten voor overzicht.
Een conclusie kan er als volgt uitzien: conclusie marktaantrekkelijkheid:
De markt voor bestaande concurrenten is aantrekkelijk gegeven…. En dan volgt er een
toelichting of onderbouwing.
Is de markt aantrekkelijk of niet? En onderbouw dat!
Het 5 krachten model van Porter.
Het 5 krachten model is het slot van je meso-analyse. Het is een soort van samenvatting van
allerlei componenten die je eerder in je meso-analyse hebt gebruikt en die vervolgens leiden
tot een bepaling hoe aantrekkelijk de markt nu precies is waarin je actief bent.
Het 5 krachten model is bedoeld voor het bepalen van marktaantrekkelijkheid. Het is
belangrijk dat je een conclusie trekt uit het model, dat is het doel.
Het model kent 5 verschillende krachten. Je hebt de dreiging en je hebt een bepaalde
macht. We hebben de dreiging van nieuwe toetreders, de dreiging van substituten, de
machtspositie van afnemers en de machtspositie van leveranciers. In het midden vindt de
rivaliteit onder bestaande concurrenten plaats. Als het ware zit jij in het midden met de
concurrenten te vechten om ons eigen eilandje en beschermen op die manier onze eigen
business.
Hoe hoger de dreiging van de krachten die ons omringen des te hoger de rivaliteit is in het
midden.
Hoe weet je nou wanneer er een hoge of lage dreiging is en wanneer er een grote of kleine
machtspositie is?
Te beginnen bij dreiging van nieuwe toetreders: wanneer er nieuwe toetreders komen op
de markt. Bij het 5 krachtenmodel van Porter is het van belang dat je een kleine voorspelling
doet hoe zich dat zal ontwikkelen. Je kijkt hier dus naar de dreiging nu en de dreiging in de
nabije toekomst.
De dreiging van substituten: wanneer er soortgelijke producten op de markt komen.
Bijvoorbeeld als jij scooters verkoopt en de doelgroep voornamelijk jongeren is en er steeds
meer elektrische fietsen worden aangeboden die er ook nog is tof uitzien. Dan is de dreiging
nu hoog en in de nabije toekomst nog hoger. Substituten zijn alternatieven die dezelfde
behoefte bevredigen.
De macht van de afnemers: dit zijn consumenten die mijn type product afnemen. Het gaat
hier om alle potentiële afnemers op de hele markt. Een transparante markt kent doorgaans
een hoge macht. Een transparante markt in bijvoorbeeld elektronica. Dit geeft aan dat de
machtspositie bij de afnemers ligt. Als de markt heel complex is bijvoorbeeld die van
levensverzekeringen dan heeft de afnemer vaak niet de touwtjes in handen. De
machtspositie ligt hier veel meer bij de aanbieder. Probeer hierbij ook een voorspelling te
doen of het beter of anders gaat worden.
De macht van leveranciers: wanneer er heel veel leveranciers zijn voor jou product, als er
heel veel keuze is voor jou als aanbieder dan ligt de machtpositie dicht bij de aanbieders en
niet bij de leveranciers. Weinig leveranciers betekent veel macht voor de leveranciers.
, Stel dat we nou allemaal aan het vechten zijn om die afnemers en die afnemers hebben heel
veel keuze dan zitten wij allemaal met elkaar te concurreren en dan is de rivaliteit zeer hoog.
Als wij allemaal een heel uniek en specifiek product zouden voortbrengen en allemaal zijn
wij zeer goed in onze strategische keuzes dan kunnen wij allemaal heel goed ons eigen
eilandje bewaken. In zo’n geval is er sprake van een lage rivaliteit.
Nu zijn er nog 2 toevoegingen die later bij het 5 krachtenmodel zijn toegevoegd. Dan hebben
we het over de barrier to enter en de barrier to exit. Deze hebben heel veel te maken met
de dreiging van de toetreders. Bijvoorbeeld bij de autobranche. Je hebt heel veel eisen
waaraan een auto moet voldoen voordat hij werkelijk de markt op mag. Denk aan waar de
knipperlichten moeten en de achterlampen. Dit is de barrier to enter.
De barrier to exit heeft te maken met bijvoorbeeld contractverplichtingen of andere
verplichtingen. Als ik bepaalde leveringsverplichtingen heb dan heb ik te maken met barriers
to exit. Dit zijn extra barriers waarnaar nog is extra wordt gekeken. Ook deze factoren
hebben invloed op de rivaliteit.
Hoe kom ik nu aan deze informatie? Het is niet voor niks het slot van je meso-analyse, want
heel veel informatie heb je al gevonden. Bijvoorbeeld vanuit je concurrentieanalyse
(rivaliteit), vanuit je afnemersanalyse (machtspositie), vanuit je distributie-analyse
(leveranciers) ABCD-analyses.
In het 5 krachtenmodel ben je echt opzoek naar machtsposities en bedreigingen.
Conclusie trekken na het maken van het 5-krachtenmodel: per deelconclusie hebben wij
gevonden of de dreiging hoog of laag is en of de machtspositie klein of groot is en hoe dat in
de nabije toekomst is. Vervolgens moet je een finale conclusie trekken. Het handigste is om
eerst alle resultaten in een tabel te zetten voor overzicht.
Een conclusie kan er als volgt uitzien: conclusie marktaantrekkelijkheid:
De markt voor bestaande concurrenten is aantrekkelijk gegeven…. En dan volgt er een
toelichting of onderbouwing.
Is de markt aantrekkelijk of niet? En onderbouw dat!
