Volledige Samenvatting Growth Hacking

maandag 17 januari 2022


Samenvatting Growth Hacking

Aantekeningen

Week 1
Visie van Growth hacking tools - de basiskennis over growth hacking en kennis over
welke tools er beschikbaar zijn om te meten en te hacken

Waarom?

In een dynamischer wordende wereld, wordt traditionele marketing steeds
irrelevanter. Growth hacking is de techniek waarmee je nu voor je startup snel,
e ciënt en goedkoop groei kunt realiseren.

Een growth hacker doel is GROEIEN!


Wat zegt dat over de toekomst van banen en skills die je moet hebben?

De opkomst van EXO's zorgt ervoor dat traditionele banen verdwijnen. Men moet
technischer onderlegd zijn. Voorbeelden zijn Youtube en Airbnb. Zeer veel omzet
heel weinig personeel. Dat komt schalen door slimme business modellen maar ook
doordat ze met slimme strategieën extreem hard kunnen groeien natuurlijk. Het is
raadzaam als student van de toekomst je enigszins te verdiepen in technologie en
ook binnen marketing. Zeker als start-up ondernemer.



- Growth hacker maakt beslissingen op basis van bewijs
- Een growth hacker heeft een extreem gede nieerde funnel
- Het einde van het growth hackers proces gaat om het optimaliseren van de hack
met bijvoorbeeld een A/B test.
- Data-gedreven en gefocust op groei!




1


ffi fi

, VERSCHILLEN

Marketeer Growth hacker

Data informed Generally technical background but not
necessary

Economic, creative or artistically background T-SHAPED knows a little about everything and
has a few dominant skills

Traditional in nding solutions Ingenious in nding growth solutions

Guess work decisions are based on opinions Strong overview of product and business

Hierarchy barely any overview of the product Data-driven measures everything decides based
and business on data

Analytical

Make people want the product Make a product people want

Create awareness Before product market t, focus on retention
and product validation

Let’s hire sales people to push the product Let’s increase activation, referral and acquisition

Focus on acquisition activation throughout the Focus on di erent metrics based on the stage
whole product lifecycle and validation level of the product

Product- market t

Paid advertising Free or low cost alternatives

No clearly de ned funnels Product itself as distribution channel

Focus on brand awareness and reputation Technology based solutions

Hardly and measurable results Clearly de ned funnels

Looks at vanity metrics Optimaliseren door hack als A/B testen




2


fi fffifi fi fi

,Growth Tribe


4 disciplines om experimenten vorm te
geven

1.data and testing

2.creative marketing

3.tooling & automation

4.behavioural psychology




Growth Hacking is volgens de theorie van Growth Tribe

Data gedreven marketing techniek - razendsnelle experimenten - BML. Dus lean
marketing eigenlijk!




Skill-set hacker (T-SHAPED VORM)
- Groei = doel
- Dan heb je op al die
vlakken genoeg
expertise. Je bent wel
op 1 vlak echt heel
goed. Dat is de
diepgang.




3

, Viral growth
- Gebeurt door meerder achterliggende channels (onder de oppervlakte)
- Viral growth; topje van de ijsberg




Voorbeelden Growth Hacks

- First Growth Hack - Hotmail (HTML voorganger)
PS I Love You, werd er door hotmail onderaan elke mail geplaatst waar
mailontvangers zich mee konden aanmelden (gratis). Dit is een slimme hack, omdat
je van je product een marketing instrument maakt. Als een soort slimme life
(marketing) hack om snel te groeien.
- Dropbox
Refer friends to dropbox in ruil voor meer opslagruimte

16 gratis GB bij elke nieuwe referee. Dat is de referral Hack.

= E cient




4


ffi