📓
Samenvatting HFDST. 6.1 - 6.4
ANALYSEREN VAN DE MARKT
Vanuit een marketingoptiek omschrijven we markten meestal als klanten: groepen personen of organisaties met
behoeftes waarop we met het marketingbeleid inspelen.
Effectieve vraag: de totale hoeveelheid van een product die per jaar wordt verkocht
Potentiële vraag: het aantal producten boven deze huidige afzet dat bij een optimale marketingmix door de
gezamenlijke leveranciers kan worden verkocht
Marktpotentieel: de maximale verkopen van een product die alle leveranciers gezamenlijk in een bepaalde periode
zouden kunnen boeken. De som van de effectieve vraag en de potentiële vraag vormt het marktpotentieel.
Typen vraag
1. Initiële vraag
Niet-bezitters die het product voor de eerste keer aanschaffen.
2. Vervangingsvraag
Bezitters die hun oude product afdanken en door een nieuwe vervangen.
3. Additionele vraag
Bezitters die hun oude product houden en een extra product aanschaffen (zoals een tweede koffiezetapparaat voor in het
tuinhuisje).
4. Uitbreidingsvraag
De som van de initiële vraag en de additionele vraag is samen de uitbreidingsvraag. Iemand koopt een product die hij nog niet
heeft, wat een uitbreiding is op een product die hij al heeft. (Zoals een muurbevestiging voor een bepaalde tv.)
5. Totale vraag
Als je de uitbreidingsvraag en de vervangingsvraag bij elkaar optelt krijg je de totale vraag naar het product.
C2C markt
Consumer to consumer.
Doordat veel consumenten met hun smartphone 24/7 online zijn zien ze veel informatie van producten en diensten die
niet van de oorspronkelijke bron (zoals producenten en winkels) zijn maar van andere consumenten. Via reviews en
social media.
Deeleconomie
Een grote trend is het verhuren, lenen of kopen van producten aan elkaar tussen consumenten.
> Online netwerken, online platformen en marktplaatsen.
Deeleconomie
1. Peer-to-peer (persoon-tot-persoon)
a. Een platform dat bezoekers in staat stelt vraag en aanbod aan elkaar te koppelen.
> Denk aan marktplaats.
2. Peer-to-business-to-peer
a. Een marktplaats waarbij een bedrijf als intermediair fungeert tussen twee personen.
> Denk aan Student voor student
1
Samenvatting HFDST. 6.1 - 6.4
ANALYSEREN VAN DE MARKT
Vanuit een marketingoptiek omschrijven we markten meestal als klanten: groepen personen of organisaties met
behoeftes waarop we met het marketingbeleid inspelen.
Effectieve vraag: de totale hoeveelheid van een product die per jaar wordt verkocht
Potentiële vraag: het aantal producten boven deze huidige afzet dat bij een optimale marketingmix door de
gezamenlijke leveranciers kan worden verkocht
Marktpotentieel: de maximale verkopen van een product die alle leveranciers gezamenlijk in een bepaalde periode
zouden kunnen boeken. De som van de effectieve vraag en de potentiële vraag vormt het marktpotentieel.
Typen vraag
1. Initiële vraag
Niet-bezitters die het product voor de eerste keer aanschaffen.
2. Vervangingsvraag
Bezitters die hun oude product afdanken en door een nieuwe vervangen.
3. Additionele vraag
Bezitters die hun oude product houden en een extra product aanschaffen (zoals een tweede koffiezetapparaat voor in het
tuinhuisje).
4. Uitbreidingsvraag
De som van de initiële vraag en de additionele vraag is samen de uitbreidingsvraag. Iemand koopt een product die hij nog niet
heeft, wat een uitbreiding is op een product die hij al heeft. (Zoals een muurbevestiging voor een bepaalde tv.)
5. Totale vraag
Als je de uitbreidingsvraag en de vervangingsvraag bij elkaar optelt krijg je de totale vraag naar het product.
C2C markt
Consumer to consumer.
Doordat veel consumenten met hun smartphone 24/7 online zijn zien ze veel informatie van producten en diensten die
niet van de oorspronkelijke bron (zoals producenten en winkels) zijn maar van andere consumenten. Via reviews en
social media.
Deeleconomie
Een grote trend is het verhuren, lenen of kopen van producten aan elkaar tussen consumenten.
> Online netwerken, online platformen en marktplaatsen.
Deeleconomie
1. Peer-to-peer (persoon-tot-persoon)
a. Een platform dat bezoekers in staat stelt vraag en aanbod aan elkaar te koppelen.
> Denk aan marktplaats.
2. Peer-to-business-to-peer
a. Een marktplaats waarbij een bedrijf als intermediair fungeert tussen twee personen.
> Denk aan Student voor student
1
