Summary Exportplanning - Joris Leeman

Samenvatting Exportplanning
Chapter 1

6 factoren, die geschreven zijn door Michael Porter dat leidt naar concurrentievoordelen naar
‘naties’;
 Factor advantages: voordelen, zoals grondstoffen, klimaat, locatie etc.
 Type of domestic demand: verwijst de structuur van de binnenlandse vraag en de focus, de
grootte, groei patroon en de beschikbaarheid van de overdracht mechanisme om andere
landen.
 National competitiveness:
 Network of internationally competing suppliers:
 Coincidental factors:
 Governmental policy:

Landen zoeken vaak naar bepaalde activiteiten waarin ze goed in zijn. Zo is Nederland goed in het
importeren en exporteren van goederen. Duitsland goed in het fabriceren van auto’s en India in het
verwerken van verschillende informatieprocessen.

Er zijn verschillende soorten ‘drivers’ om te gaan exporteren naar het buitenland. Deze ‘drivers’ zijn:
- Market development as a strategy; vergroten van je organisatie.
- Need to follow its customer; wensen en behoeften van consumenten blijven voldoen.
- Competition
- Opportunities

Verschillende “types of internationalisation” ; EPRG-model of Perlmutter
Exporteren is niet het enige wat telt bij internationalisation. Perlmutter verwoordt 4 verschillende
types van organisaties dat verschillende internationalisation processen heeft, ook wel EPRG-model:
1. Ethnocentric organisation: beslissingen worden gemaakt, wat het beste is voor de binnenlandse
markt.
2. Polycentric organization: elk land waarin wordt geëxporteerd, wordt voldaan aan zijn eigen cultuur
en behoeften.
3. Region-centric organisation: gefocust op de regionale markt, dat de behoeften van het land moet
worden voldaan.
4. Geocentric organization: geen verschil tussen binnenlandse- en buitenlandse markt. Er wordt
geïnvesteerd in landen waar nodig is en behoefte naar is.

International marketing(exportplanning) covers the relevant marketing aspects for all types of
internationalization according to perlmutter, with focuses on the ethnocentric and polycentric types.

, - Om zeker te zijn om te gaan exporteren naar het buitenland, is het essentieel om een
systematische strategie te formuleren. Om de strategie te beantwoorden is het handig om
naar antwoorden te zoeken bij vragen zoals deze:
- What is our vision
- What do we want to be?
- Who do we want to serve?
- Risks?




- Om besluiten te nemen voor het exporteren van goederen naar het buitenland, is het
belangrijk om je de vragen te realiseren als, “what is the company’s vision and mission?”
“what are the drivers for going abroad”?, na het analyseren van deze gegevens, ga je door
middel van de DESTEP, de trends analyseren, SWOT analyseren, Portfolio-matrix analyseren.

- Om alle vragen te beantwoorden, die relevant zijn bij de vraag om te gaan exporteren naar
het buitenland, is er een 10-stappenplan ontwikkelt, die helpt bij het beantwoorden van al
deze vragen:

- Export policy:
- Export Audit: International market entry analysis of a company.
- Export plan: International marketing plan
- Export roll-out: implementation of a exportplan.
- Frond end: Sales and CRM plan. Back end: Logistic, SCM plan.




- Chapter 2

- Export policy;
- Een strategisch raamwerk aan de beginselen en internationale strategische richtingen die de
basis voor de export initiatieven vormen.

- De volgende 3 stappen behoren bij de export policy plan;
- Company overview: visie, missie, business definition en objectives company.
- Internal and external analysis:
- Business strategy: beschrijving van SWOT en TOWS matrix.