Principes van marketing: hoofdstuk 12
Wat is de bedrijfskolom (of supply chain)?
Alle opeenvolgende participanten in het voortbrengingsproces van een bepaald
product, van oerproduct tot finale afnemer.
Een supply chain bestaat uit partners die zich stroomopwaarts en stroomafwaarts
bevinden. De stroom door de bedrijfskolom loopt van de leveranciers van
grondstoffen in de richting van de eindgebruiker: de consument.
Wie vinden we stroomopwaarts van de fabrikant of dienstverlener?
Bedrijven die de grondstoffen, componenten, onderdelen, informatie, financiën en
expertise leveren die je nodig hebt om een product of dienst te creëren.
Wie vinden we stroomafwaarts van de fabrikant of dienstverlener?
De distrubutiekanalen > de eindgebruiker: de consument/de klant.
Waar kunnen distributiedoelstellingen betrekking op hebben?
De kwantiteit van distributiepunten, de kwaliteit ervan (omvang en imago) en de
samenwerking met partners in de bedrijfskolom.
Wat is de demand chain?
Demand chain zou een betere term zijn van supply chain, vanuit een perspectief van
aftasten en reageren. Volgens dit perspectief begint planning met de behoeften van
de consumenten op wie het bedrijf zich richt, en op wie het bedrijf reageert door
middelen te organiseren waarmee het rendabele klantrelaties kan opbouwen.
Zelfs het perspectief van de demand chain is mogelijk te beperkt, omdat dit berust op
een lineaire, stapsgewijze benadering van aankoop-, productie- en
consumptieactiviteiten.
Wat is de circular economy?
De circular economy ontstaat als klanten hun gebruikte producten weer terug kunnen
geven aan de producent, die ze dan weer opknapt en verkoopt. De cirkel is dan rond.
De supply chain
, Wat is een value delivery network?
Een netwerk bestaande uit het bedrijf, leveranciers, distributeurs en uiteindelijk
klanten die een partnerschap aangaan om de prestatie van het gehele systeem (van
leverancier tot klant) te verbeteren.
Wat is een distributiekanaal (of marketingkanaal)?
Een groep onderling afhankelijke organisaties die samen zorgen dat een product of
dienst ter beschikking wordt gesteld aan een consument of bedrijf voor gebruik of
verbruik.
De kanaalbeslissingen van een bedrijf zijn direct van invloed op alle overige
marketingbeslissingen. De prijszetting van het bedrijf hangt af van de vraag of het
voordeelwinkels (discounters) of hoogwaardige speciaalzaken gebruikt, of direct via
het web aan klanten verkoopt. Beslissingen over verkooporganisatie en reclame zijn
gebaseerd op de mate van overreding, training en motivatie, en ondersteuning die
kanaalpartners nodig hebben. Of een bedrijf bepaalde nieuwe producten ontwikkelt,
hangt mogelijk af van de mate waarin deze producten passen bij de capaciteiten van
de kanaalleden. Bedrijven besteden vaak te weinig aandacht aan hun
distributiekanalen, soms met schadelijke gevolgen. Andersom zijn er ook bedrijven
die inventieve distributiesystemen hebben opgezet om een concurrentievoordeel te
behalen.
Waarom besteden producenten een deel van de verkooptaak uit aan
tussenhandelaren?
Producenten gebruiken tussenhandelaren omdat deze betere middelen hebben om
de doelgroep te bereiken en vaak al bekend zijn met de doelgroep. Het is daardoor
efficiënter om een tussenhandelaar te gebruiken dan dat de producent zelf op zoek
moet gaan naar zijn doelgroep (de eindgebruiker).
Hoe het aantal transacties wordt verminderd door het inschakelen van een
distributeur
Wat zijn kanaalfuncties?
Wat is de bedrijfskolom (of supply chain)?
Alle opeenvolgende participanten in het voortbrengingsproces van een bepaald
product, van oerproduct tot finale afnemer.
Een supply chain bestaat uit partners die zich stroomopwaarts en stroomafwaarts
bevinden. De stroom door de bedrijfskolom loopt van de leveranciers van
grondstoffen in de richting van de eindgebruiker: de consument.
Wie vinden we stroomopwaarts van de fabrikant of dienstverlener?
Bedrijven die de grondstoffen, componenten, onderdelen, informatie, financiën en
expertise leveren die je nodig hebt om een product of dienst te creëren.
Wie vinden we stroomafwaarts van de fabrikant of dienstverlener?
De distrubutiekanalen > de eindgebruiker: de consument/de klant.
Waar kunnen distributiedoelstellingen betrekking op hebben?
De kwantiteit van distributiepunten, de kwaliteit ervan (omvang en imago) en de
samenwerking met partners in de bedrijfskolom.
Wat is de demand chain?
Demand chain zou een betere term zijn van supply chain, vanuit een perspectief van
aftasten en reageren. Volgens dit perspectief begint planning met de behoeften van
de consumenten op wie het bedrijf zich richt, en op wie het bedrijf reageert door
middelen te organiseren waarmee het rendabele klantrelaties kan opbouwen.
Zelfs het perspectief van de demand chain is mogelijk te beperkt, omdat dit berust op
een lineaire, stapsgewijze benadering van aankoop-, productie- en
consumptieactiviteiten.
Wat is de circular economy?
De circular economy ontstaat als klanten hun gebruikte producten weer terug kunnen
geven aan de producent, die ze dan weer opknapt en verkoopt. De cirkel is dan rond.
De supply chain
, Wat is een value delivery network?
Een netwerk bestaande uit het bedrijf, leveranciers, distributeurs en uiteindelijk
klanten die een partnerschap aangaan om de prestatie van het gehele systeem (van
leverancier tot klant) te verbeteren.
Wat is een distributiekanaal (of marketingkanaal)?
Een groep onderling afhankelijke organisaties die samen zorgen dat een product of
dienst ter beschikking wordt gesteld aan een consument of bedrijf voor gebruik of
verbruik.
De kanaalbeslissingen van een bedrijf zijn direct van invloed op alle overige
marketingbeslissingen. De prijszetting van het bedrijf hangt af van de vraag of het
voordeelwinkels (discounters) of hoogwaardige speciaalzaken gebruikt, of direct via
het web aan klanten verkoopt. Beslissingen over verkooporganisatie en reclame zijn
gebaseerd op de mate van overreding, training en motivatie, en ondersteuning die
kanaalpartners nodig hebben. Of een bedrijf bepaalde nieuwe producten ontwikkelt,
hangt mogelijk af van de mate waarin deze producten passen bij de capaciteiten van
de kanaalleden. Bedrijven besteden vaak te weinig aandacht aan hun
distributiekanalen, soms met schadelijke gevolgen. Andersom zijn er ook bedrijven
die inventieve distributiesystemen hebben opgezet om een concurrentievoordeel te
behalen.
Waarom besteden producenten een deel van de verkooptaak uit aan
tussenhandelaren?
Producenten gebruiken tussenhandelaren omdat deze betere middelen hebben om
de doelgroep te bereiken en vaak al bekend zijn met de doelgroep. Het is daardoor
efficiënter om een tussenhandelaar te gebruiken dan dat de producent zelf op zoek
moet gaan naar zijn doelgroep (de eindgebruiker).
Hoe het aantal transacties wordt verminderd door het inschakelen van een
distributeur
Wat zijn kanaalfuncties?
