In Talk like TED (Nederlandse vertaling: Spreek als TED) beschrijft Carmine Gallo de succesformule
achter TED talks. Met 1,5 miljoen kijkers per dag is TED een van de meest bezochte websites
wereldwijd, en het is een eer wanneer je als expert op je gebied bij TED mag presenteren.
Wat maakt sommige TED talks zo onderscheidend van anderen? Wat maakt het, dat sommige 18
minuten presentaties miljoenen keren bekeken worden? Gallo heeft het onderzocht en onderscheid
9 geheimen van het spreken voor publiek.
De eerste drie geheimen bevinden zich op het EMOTIONELE VLAK, die de luisteraars in het hart
raken. De drie geheimen zijn het ontketenen van de innerlijke master, de kunst van het verhalen
vertellen en het voeren van een gesprek.
De kern van het geheim Ontketen de innerlijke master is dat de beste sprekers super enthousiast
zijn over het thema waarover zij spreken. De eenvoudigste manier om een goede connectie met het
publiek te leggen, is om over iets te spreken waarvan je geloofd dat het hen helpt een beter leven
te leiden. Gallo quote Melissa Cardon, die schrijft dat het onmogelijk is om mensen ergens van te
overtuigen of te beïnvloeden zonder dat het een persoonlijke passie van je is, een onderdeel van
jezelf.
De kern van het tweede geheim is om je kennis meer ziel te geven, door middel van het vertellen
van een verhaal. Aristoteles schreef al dat overtuiging alleen plaats vind wanneer Ethos
(geloofwaardigheid), Logos (logica) en Pathos (emotie) betrokken zijn. Gallo geeft een voorbeeld
waarbij een TED presentatie tot wel 65% aan Pathos beschrijft, in dit geval door middel van het
vertellen van een verhaal, waardoor de luisteraar meegenomen wordt langs de verschillende
onderwerpen in de presentatie. Er zijn drie typen verhalen die gebruikt kunnen worden:
persoonlijke ervaringen met het thema, verhalen van andere mensen in je omgeving, of verhalen
van producten of merken die aan het thema gerelateerd zijn.
Het derde geheim om een emotionele verbinding met de luisteraars te leggen is het voeren van een
conversatie in plaats van te presenteren. Gallo doelt hiermee op het gebruik van lichamelijke
bewegingen en stemgebruik zoals je die ook in een normaal gesprek gebruikt. Het gebruiken van
handen en gezichtsuitdrukkingen zijn daar een onderdeel van. De power zone van de handen
bevinden zich tussen de bovenkant van je ogen tot gestrekte armen, tot de navel en weer terug
naar je ogen.
Qua stemgebruik is het afwisselen van tempo en volume belangrijk, maar vooral de manier waarop
het verhaal verteld wordt. Gallo beschrijft dat op miraculeuze wijze, de meeste presentaties op
langzamer tempo worden gegeven als dat mensen normaal gesproken praten. De meest
succesvolste presentatoren praten echter op de dezelfde snelheid als dat ze in een normaal
gesprek zouden doen.
De tweede set van geheimen beschrijven de categorie VERNIEUWING, waarbij de luisteraars iets
nieuws meemaken, waardoor ze sneller leren. De geheimen die hierbij horen zijn iets nieuws
vertellen, openvallende monden en opvrolijken.
De manier om mensen iets te laten onthouden, is om ze iets nieuws en onverwachts te
vertellen. Hierdoor wordt in de hersenen dopamine aangemaakt, welke ervoor zorgt dat het
onderdeel beter onthouden wordt. Uitgekauwde oneliners helpen daarom ook niet om het publiek
bij je verhaal te betrekken. Beter is, om een eigen nieuwe onverwachte punchline te bedenken; de
Twitter headline, die kort en krachtig de nieuwe boodschap samenvat die je aan het publiek wilt
overdragen.
Laat je publiek van verbazing hun mond open vallen door iets onverwachts te laten zien, door
middel van video of hulpmiddelen. Een pracht voorbeeld is wanneer Bill Gates in 2009 een aantal
muggen in de ruimte vrijlaat, onder de notie dat iedereen het recht heeft om malaria te kunnen
achter TED talks. Met 1,5 miljoen kijkers per dag is TED een van de meest bezochte websites
wereldwijd, en het is een eer wanneer je als expert op je gebied bij TED mag presenteren.
Wat maakt sommige TED talks zo onderscheidend van anderen? Wat maakt het, dat sommige 18
minuten presentaties miljoenen keren bekeken worden? Gallo heeft het onderzocht en onderscheid
9 geheimen van het spreken voor publiek.
De eerste drie geheimen bevinden zich op het EMOTIONELE VLAK, die de luisteraars in het hart
raken. De drie geheimen zijn het ontketenen van de innerlijke master, de kunst van het verhalen
vertellen en het voeren van een gesprek.
De kern van het geheim Ontketen de innerlijke master is dat de beste sprekers super enthousiast
zijn over het thema waarover zij spreken. De eenvoudigste manier om een goede connectie met het
publiek te leggen, is om over iets te spreken waarvan je geloofd dat het hen helpt een beter leven
te leiden. Gallo quote Melissa Cardon, die schrijft dat het onmogelijk is om mensen ergens van te
overtuigen of te beïnvloeden zonder dat het een persoonlijke passie van je is, een onderdeel van
jezelf.
De kern van het tweede geheim is om je kennis meer ziel te geven, door middel van het vertellen
van een verhaal. Aristoteles schreef al dat overtuiging alleen plaats vind wanneer Ethos
(geloofwaardigheid), Logos (logica) en Pathos (emotie) betrokken zijn. Gallo geeft een voorbeeld
waarbij een TED presentatie tot wel 65% aan Pathos beschrijft, in dit geval door middel van het
vertellen van een verhaal, waardoor de luisteraar meegenomen wordt langs de verschillende
onderwerpen in de presentatie. Er zijn drie typen verhalen die gebruikt kunnen worden:
persoonlijke ervaringen met het thema, verhalen van andere mensen in je omgeving, of verhalen
van producten of merken die aan het thema gerelateerd zijn.
Het derde geheim om een emotionele verbinding met de luisteraars te leggen is het voeren van een
conversatie in plaats van te presenteren. Gallo doelt hiermee op het gebruik van lichamelijke
bewegingen en stemgebruik zoals je die ook in een normaal gesprek gebruikt. Het gebruiken van
handen en gezichtsuitdrukkingen zijn daar een onderdeel van. De power zone van de handen
bevinden zich tussen de bovenkant van je ogen tot gestrekte armen, tot de navel en weer terug
naar je ogen.
Qua stemgebruik is het afwisselen van tempo en volume belangrijk, maar vooral de manier waarop
het verhaal verteld wordt. Gallo beschrijft dat op miraculeuze wijze, de meeste presentaties op
langzamer tempo worden gegeven als dat mensen normaal gesproken praten. De meest
succesvolste presentatoren praten echter op de dezelfde snelheid als dat ze in een normaal
gesprek zouden doen.
De tweede set van geheimen beschrijven de categorie VERNIEUWING, waarbij de luisteraars iets
nieuws meemaken, waardoor ze sneller leren. De geheimen die hierbij horen zijn iets nieuws
vertellen, openvallende monden en opvrolijken.
De manier om mensen iets te laten onthouden, is om ze iets nieuws en onverwachts te
vertellen. Hierdoor wordt in de hersenen dopamine aangemaakt, welke ervoor zorgt dat het
onderdeel beter onthouden wordt. Uitgekauwde oneliners helpen daarom ook niet om het publiek
bij je verhaal te betrekken. Beter is, om een eigen nieuwe onverwachte punchline te bedenken; de
Twitter headline, die kort en krachtig de nieuwe boodschap samenvat die je aan het publiek wilt
overdragen.
Laat je publiek van verbazing hun mond open vallen door iets onverwachts te laten zien, door
middel van video of hulpmiddelen. Een pracht voorbeeld is wanneer Bill Gates in 2009 een aantal
muggen in de ruimte vrijlaat, onder de notie dat iedereen het recht heeft om malaria te kunnen
