HC7: van start-up naar scale-up
Is groei altijd goed? Moet elke start-up een scale-up worden?
Elk bedrijf wil op KT liefst groeien, omdat het aanschouwd wordt als een indicator van succes en
‘overleving” in de markt.
MAAR
Geen eenduidig antwoord
Kwalitatieve groei
-> productkwaliteit
-> berichten worden niet beantwoord
-> klachten
kwantitatieve groei
-> voldoende cashflow? Geld lenen om gewone bedrijfskosten te betalen
-> Voldoende kapitaal?
-> extreme krappe winstmarges
-> degenen die werken met de financiële structuur van het bedrijf beginnen zich zorgen te maken
voldoende juiste werknemerskrachten?
–> overbezet personeel
-> WN vrezen te komen werken
-> productiviteit daalt
-> opereren in een crisismodus wordt de norm in plaats van de uitzondering
Middelen + tijd nodig
Hoe voorbereiden op groei?
- Natuurlijke gang van zaken, organische groei:
Niet elk bedrijf moet sterke groeier zijn
Bedrijf kan te snel groeien: opportuniteiten vastnemen maar niet te agressief handelen
Succes niet altijd meetbaar
- Hou vast aan bedrijfsstrategie:
focus, harmonie, visie en missie
- Groei plannen
Groeistrategie vastleggen
businessplan is startpunt
Redenen om te groeien: Waarom groei nastreven?
- Schaalvergroting: = economies of scale
toenemende productie verlaagt productkost per eenheid
Productkost/eenheid = totale productiekost
totale output
door een toename van het volume van één product
, Vaste kosten: Variabele kosten:
Onafhankelijk van de omzet percentage van omzet
Alle kosten die gemaakt worden onafhankelijk van aantal kosten die evenredig of verhoudingsgewijs variëren met
verkochte of geproduceerde goederen. productievolume of activiteitsgraad.
MAAR alleen binnen bepaald productievolume constant. Kosten zijn direct verbonden aan ondernemingsactiviteit.
Vb. huur, vervoerskosten, kantoorkosten, intresten Rechtstreekse verhouding tussen activiteiten en kosten.
Afhankelijk van productie- en verkoopproces.
Vb; grondstoffen,
Kosten die zowel vast als variabel zijn
Vb. personeel
- Toepassingsvoordelen = economies of scope
range van activiteiten va bedrijf creërt efficiëntere werking
andere toepassingsmogelijkheden, varianten van product, nieuw product, nieuwe markt, …
resulteert in een daling van de gemiddelde productiekosten
- marktleiderschap
leider in de sector of nichemarkt op gebied van sales volume
slogans
klanten overtuigen
employer branding
geloofwaardigheid business partners
macht, aanzien
- invloed, macht en overleving
grotere bedrijven meer invloed en macht dan kleinere tegenhangers
grotere bedrijven makkelijker fout permitteren dan startup o.w.v. meer financiële resources.
grotere bedrijven minder kwetsbaar voor verlies 1 of een aantal key personen
-> impact verandering groter bij klein bedrijf dan bij groot bedrijf
- inspelen op groei van grote klanten
soms meegroeien met grote klanten indien zij groeien om klant niet te verliezen
- aantrekken en behouden van getalenteerde werkenemers
groei zorgt voor meer expertise -> human capital
retentiemanagement: groei van bedrijf zorgt voor doorgroeimogelijkheden voor personeel
groeifasen
Is groei altijd goed? Moet elke start-up een scale-up worden?
Elk bedrijf wil op KT liefst groeien, omdat het aanschouwd wordt als een indicator van succes en
‘overleving” in de markt.
MAAR
Geen eenduidig antwoord
Kwalitatieve groei
-> productkwaliteit
-> berichten worden niet beantwoord
-> klachten
kwantitatieve groei
-> voldoende cashflow? Geld lenen om gewone bedrijfskosten te betalen
-> Voldoende kapitaal?
-> extreme krappe winstmarges
-> degenen die werken met de financiële structuur van het bedrijf beginnen zich zorgen te maken
voldoende juiste werknemerskrachten?
–> overbezet personeel
-> WN vrezen te komen werken
-> productiviteit daalt
-> opereren in een crisismodus wordt de norm in plaats van de uitzondering
Middelen + tijd nodig
Hoe voorbereiden op groei?
- Natuurlijke gang van zaken, organische groei:
Niet elk bedrijf moet sterke groeier zijn
Bedrijf kan te snel groeien: opportuniteiten vastnemen maar niet te agressief handelen
Succes niet altijd meetbaar
- Hou vast aan bedrijfsstrategie:
focus, harmonie, visie en missie
- Groei plannen
Groeistrategie vastleggen
businessplan is startpunt
Redenen om te groeien: Waarom groei nastreven?
- Schaalvergroting: = economies of scale
toenemende productie verlaagt productkost per eenheid
Productkost/eenheid = totale productiekost
totale output
door een toename van het volume van één product
, Vaste kosten: Variabele kosten:
Onafhankelijk van de omzet percentage van omzet
Alle kosten die gemaakt worden onafhankelijk van aantal kosten die evenredig of verhoudingsgewijs variëren met
verkochte of geproduceerde goederen. productievolume of activiteitsgraad.
MAAR alleen binnen bepaald productievolume constant. Kosten zijn direct verbonden aan ondernemingsactiviteit.
Vb. huur, vervoerskosten, kantoorkosten, intresten Rechtstreekse verhouding tussen activiteiten en kosten.
Afhankelijk van productie- en verkoopproces.
Vb; grondstoffen,
Kosten die zowel vast als variabel zijn
Vb. personeel
- Toepassingsvoordelen = economies of scope
range van activiteiten va bedrijf creërt efficiëntere werking
andere toepassingsmogelijkheden, varianten van product, nieuw product, nieuwe markt, …
resulteert in een daling van de gemiddelde productiekosten
- marktleiderschap
leider in de sector of nichemarkt op gebied van sales volume
slogans
klanten overtuigen
employer branding
geloofwaardigheid business partners
macht, aanzien
- invloed, macht en overleving
grotere bedrijven meer invloed en macht dan kleinere tegenhangers
grotere bedrijven makkelijker fout permitteren dan startup o.w.v. meer financiële resources.
grotere bedrijven minder kwetsbaar voor verlies 1 of een aantal key personen
-> impact verandering groter bij klein bedrijf dan bij groot bedrijf
- inspelen op groei van grote klanten
soms meegroeien met grote klanten indien zij groeien om klant niet te verliezen
- aantrekken en behouden van getalenteerde werkenemers
groei zorgt voor meer expertise -> human capital
retentiemanagement: groei van bedrijf zorgt voor doorgroeimogelijkheden voor personeel
groeifasen
