Samenvatting fundraising en ondernemen
Inleiding
Fundraising = vorm van awareness: problematiek / maatschappelijk probleem in de kijker
zetten door campagne
• Wereldwijde campagnes vb Campagne rode kruis: alle A,B, O’s weggelaten mbv
samenwerking in bv krantenartikelen enz
Invulling:
Het klassieke fundraising: charitymanagement -
-> Managementsystemen voor liefdadigheidsinstellingen vormen ruggengraat van
succesvolle non-profitoperaties, stroomlijnen processen, verbeteren donorrelaties en
optimaliseren van de toewijzing van middelen.,
Hoe wordt een liefdadigheidsinstelling beheerd? Dit betekent dat het zijn inkomsten
en uitgaven moet plannen en monitoren, zodat het zijn korte-, middellange- en
langetermijndoelen kan bereiken.
Partnerschappen: sponsoring – joint ventures
o Hoe vind ik als eventmanager de juiste partner / sponsor?
1.Begrijp je evenement en doelgroep
2.doelgerichte benadering
3.bied duidelijke voordelen (WIFM)
4.maak een aantrekkelijk sponsorvoorstel
5.netwerken en relaties opbouwen
o Hoe ga ik als bedrijf om met sponsoraanvragen? WIIFM?
Beoordeel de waarde van de samenwerking
Vraag om gegevens en een concreet voorstel
Weeeg kosten en baten zorgvuldig
Focus op merkactivatie
Creeer een evaluatieproces
Sponsoring
- Een financiële of materiële bijdrage v/e bedrijf aan een evenement in ruil voor
zichtbaarheid of merkpromotie.
- Belangrijk voor eventmanagers: zoek bedrijven die aansluiten bij je doelgroep en
bied duidelijke voordelen zoals merkexposure, leads, of exclusiviteit.
- Bedrijven moeten sponsoraanvragen beoordelen op relevantie, ROI, en
activatiemogelijkheden.
Joint Ventures
- Een samenwerking waarbij twee of meer partijen middelen bundelen om samen een
nieuw project of evenement op te zetten.
- Gelijkwaardigheid en gedeeld risico zijn kernpunten.
- Voor eventmanagers: zoek partners met complementaire expertise of middelen die
je evenement versterken.
Belangrijkste Verschil
- Sponsoring: eenzijdige ondersteuning met promotie als tegenprestatie.
- Joint Venture: gelijkwaardige samenwerking waarbij beide partijen verantwoordelijk
zijn voor succes én risico.
1
, Subsidies: verstrekken vs. Aanvragen
Subsidies aanvragen
- Subsidies zijn financiële bijdragen van overheden of organisaties om projecten of
evenementen te ondersteunen.
- Belangrijk voor aanvragers:
1. Onderzoek criteria: Controleer of je project aansluit bij de doelstellingen van de
subsidie (bijv. cultuur, duurzaamheid).
2. Duidelijke aanvraag: Beschrijf je project, doelen, impact en budget helder.
3. Volg deadlines en regels: Houd je strikt aan termijnen en benodigde documenten.
Subsidies verstrekken
- Organisaties of overheden bieden subsidies om specifieke maatschappelijke of
economische doelen te bereiken.
- Belangrijk voor verstrekkers:
1. Bepaal doelen: Kies duidelijke criteria en doelgroepen voor de subsidie.
2. Transparantie: Zorg voor een eerlijk en inzichtelijk selectieproces.
3. Evaluatie: Monitor of de subsidie de gewenste impact bereikt.
Belangrijkste Verschil
- Aanvragen: Richt je op overtuigen van verstrekker en benadruk waarde van je project.
- Verstrekken: Focus op selecteren van projecten die bijdragen aan vastgestelde doelen.
Inkomstenbronnen op events
-> hoe kunnen we die inzetten
- Focus op: crowdfunding, funding en sponsoring
- Fundraisingevents we zoeken zoveel mogelijk geld/ inkomsten
Kortijk Expo: zoekt naar vernieuwing om te blijven
bestaan, nadenken over hun organisatie-> Hybride
concepten: evenementenlocatie+ infrastructuur die ze
verhuren , het houdt elkaar in evenwicht
Het ontstaan van charity-economie. -> Geen return, of
iets voor terug krijgen
mensen dag van vandaag meer zelfzuchtiger
studenten geven liever geld aan andere zaken dan
goeie doelen
• Belangeloos geven begint te verdwijnen = geld
doneren aan goed doel zonder return
• Religies vroeger: zorgen voor medemens, delen met anderen als je een goed mens
wilt zijn
• Studenten doneren voorlopig niet zoveel, deze doelgroep warm maken om in de
toekomst te doneren
Non-profit sector in België
• Non-profitsector is heel groot
• Gelden die hier rondgaan = gigantisch
• Niet enkel goede doelen, alle organisaties in non-profit = vzw’s (winst mag
herinvesteerd worden en loon mag betaald worden, maar niet als winst worden
uitgekeerd) dus alle organisaties zonder winstgevend doel
2
,Mecenaat
• welgesteld persoon die als beschermheer van kunstenaars, geleerden of sporters
optreedt door ze van financiële middelen te voorzien
• Romein Gaius Cilnius Maecenas, Mecenas (romein) kunstenaars in rome steunen
• Iemand die als beschermheer optreedt door van financiële middelen te voorzien
• Was nog voor religies
Altruïsme
• Latijnse woord “alter” = ander
• Geven aan een ander <-> egoïsme
• Anonieme giften zonder wederkerigheid
• Ruilproces zonder economisch voordeel, maar kan wel psychologisch welbehagen
als doel hebben.
• Dingen weggeven aan een ander, Geen wederkerigheid, Wel een persoonlijk belang
Productfundraising: (lintjes think pink, RK stickers, plantjes komop tegen kanker, stiftjes
damiaan) merchandise wordt verkocht om org te steunen en geld op te halen
Geven ontleed: wie geeft, hoe, aan wie?
• motieven om te geven
– vertrouwen : mensen, organisaties (hopen dat er iets goed mee gebeurt)
– onbaatzuchtig : menselijke plicht ->Kantiaans motief
– nabijheid : figuurlijk
– betrokkenheid
– sociale druk : socioloog <-> psycholoog
– Psychologisch : beter voelen , vb eerlijke handel
– Status
Waarom geeft men :
• Ik ben persoonlijk betrokken
• Ik besef dat steun nodig is
• Ik ben gevraagd om te geven
• Ik krijg iets terug (bv. fiscaal attest)
• Ik ben begaan ben met wat de organisatie doet
• Ik wil erkenning en een goede reputatie
• Ik voel me schuldig
• Ik voel me mentaal beter wanneer, ….
de communicatieboodschap
• UVRM (universele rechten van de mens)
• 30 rechten (vrije meningsuiting, onderwijs, stemmen, huis, privacy,
voedsel en water, geloof, )
• de rechten van het kind (horen bij uvrm)
• 9 rechten (eigen mening, geloof, water&voeding&onderdak,
samenkomen, veilgheid & bescherming, educatie, vrije tijd, naam en
nationaliteit, gelijkheid, privacy
• éénduidige boodschap
de sdg’s (sustainable development goals)((, no poverty, zero hunger, quality education life
on land/below water) hebben ook rol in fundraising
• bekend worden en bekend blijven
– free publicity: zij gaan stunts organiseren zodat je aandacht krijfgt in pers en
media, opgepikt worden door ambassadeurs die jouw reclame voeren, stunts
– promotie voeren: mailmarketing, reclamefilmpje, folder
– woordvoerder
3
, cause related marketing: gaan associeren met org of bedrijf die wel een commercieel
doel heeft (vaak jointventure) winwin (pampers en unicef) product op de markt zetten in
samenwerking met dat bedrijfaan goeie doelen gekoppeld, Goede doel wordt er beter
van en bedrijf heeft meer ROI
in je marketingstrategie goeie doelen steunen om zo uit te pakken naar potentiële
klanten. Zo ontstaat er een win-win situatie. Bv. Pampers doneert 1 euro een unicef per
pak pamper je koopt. Dus mensen kopen hiervoor echt de pampers kopen en zo krijgt
Pampers opbrengst van de verkochte pakken maar tegelijk krijgt unicef ook geld.
Geefgedrag jongeren:
minder dan 40 euro: ondergrens van fiscale attesten die goede doelen mogen geven
Het ontstaan van charity economie
Filantropisch centra en grensoverschrijdende schenkingen (binnen en buiten be en eu)
KBS = Koning Boudewijn Stichting = ‘watchdog’ voor al die goede doelen, gaat controle
uitoefenen, handig voor subsidie voor evenementen
die zich aan goed doel koppelen.
Vermogensportefeuille: heel veel geld zit vast op
spaarrekeningen, die dus belegd worden en dan die
winsten worden dan naar goeie doelen gegeven
(houd zichzelf zo stand)
-Winsten worden gebruikt om in goede doelen
te steken
-125200000: beheert kbs van verschillende fondsen
-22400000: geld staat vast dus winst op
bedrag kan worden uitgekeerd
-Vermogensportefeuille eigen kapitaal: winst
op het kapitaal wordt aan goede doelen
gegeven
Project rekening (tijdelijk 1j) 1-malig en welomschreven project, waarbij giften vanaf 40€
fiscaal aftrekbaar zijn! (doc om in belastingen te steken)
- Fondsenwervend bedrijf: Bedrijf dat zich specialiseert in fondsen/middelen zoeken
voor derden
-Service club: groeperingen van mensen die bepaalde posities in bedrijven bekleden
en zo goede doelen proberen steunen
->laat graag zien wat ze doen <-> streekfonds: veel anoniemer
vaker streekfonds want dit is anoniem dus lijkt authentieker
wie kan aanvraag indienen?
-vzw’s, feitelijke verenigingen, lokale gemeenschap
-algemeen belang, uitsluitend non-profit
-professionele en deskundige organisatie
Gift: enkel stortingen op projectrekening, geen
tegenwaarde
4
Inleiding
Fundraising = vorm van awareness: problematiek / maatschappelijk probleem in de kijker
zetten door campagne
• Wereldwijde campagnes vb Campagne rode kruis: alle A,B, O’s weggelaten mbv
samenwerking in bv krantenartikelen enz
Invulling:
Het klassieke fundraising: charitymanagement -
-> Managementsystemen voor liefdadigheidsinstellingen vormen ruggengraat van
succesvolle non-profitoperaties, stroomlijnen processen, verbeteren donorrelaties en
optimaliseren van de toewijzing van middelen.,
Hoe wordt een liefdadigheidsinstelling beheerd? Dit betekent dat het zijn inkomsten
en uitgaven moet plannen en monitoren, zodat het zijn korte-, middellange- en
langetermijndoelen kan bereiken.
Partnerschappen: sponsoring – joint ventures
o Hoe vind ik als eventmanager de juiste partner / sponsor?
1.Begrijp je evenement en doelgroep
2.doelgerichte benadering
3.bied duidelijke voordelen (WIFM)
4.maak een aantrekkelijk sponsorvoorstel
5.netwerken en relaties opbouwen
o Hoe ga ik als bedrijf om met sponsoraanvragen? WIIFM?
Beoordeel de waarde van de samenwerking
Vraag om gegevens en een concreet voorstel
Weeeg kosten en baten zorgvuldig
Focus op merkactivatie
Creeer een evaluatieproces
Sponsoring
- Een financiële of materiële bijdrage v/e bedrijf aan een evenement in ruil voor
zichtbaarheid of merkpromotie.
- Belangrijk voor eventmanagers: zoek bedrijven die aansluiten bij je doelgroep en
bied duidelijke voordelen zoals merkexposure, leads, of exclusiviteit.
- Bedrijven moeten sponsoraanvragen beoordelen op relevantie, ROI, en
activatiemogelijkheden.
Joint Ventures
- Een samenwerking waarbij twee of meer partijen middelen bundelen om samen een
nieuw project of evenement op te zetten.
- Gelijkwaardigheid en gedeeld risico zijn kernpunten.
- Voor eventmanagers: zoek partners met complementaire expertise of middelen die
je evenement versterken.
Belangrijkste Verschil
- Sponsoring: eenzijdige ondersteuning met promotie als tegenprestatie.
- Joint Venture: gelijkwaardige samenwerking waarbij beide partijen verantwoordelijk
zijn voor succes én risico.
1
, Subsidies: verstrekken vs. Aanvragen
Subsidies aanvragen
- Subsidies zijn financiële bijdragen van overheden of organisaties om projecten of
evenementen te ondersteunen.
- Belangrijk voor aanvragers:
1. Onderzoek criteria: Controleer of je project aansluit bij de doelstellingen van de
subsidie (bijv. cultuur, duurzaamheid).
2. Duidelijke aanvraag: Beschrijf je project, doelen, impact en budget helder.
3. Volg deadlines en regels: Houd je strikt aan termijnen en benodigde documenten.
Subsidies verstrekken
- Organisaties of overheden bieden subsidies om specifieke maatschappelijke of
economische doelen te bereiken.
- Belangrijk voor verstrekkers:
1. Bepaal doelen: Kies duidelijke criteria en doelgroepen voor de subsidie.
2. Transparantie: Zorg voor een eerlijk en inzichtelijk selectieproces.
3. Evaluatie: Monitor of de subsidie de gewenste impact bereikt.
Belangrijkste Verschil
- Aanvragen: Richt je op overtuigen van verstrekker en benadruk waarde van je project.
- Verstrekken: Focus op selecteren van projecten die bijdragen aan vastgestelde doelen.
Inkomstenbronnen op events
-> hoe kunnen we die inzetten
- Focus op: crowdfunding, funding en sponsoring
- Fundraisingevents we zoeken zoveel mogelijk geld/ inkomsten
Kortijk Expo: zoekt naar vernieuwing om te blijven
bestaan, nadenken over hun organisatie-> Hybride
concepten: evenementenlocatie+ infrastructuur die ze
verhuren , het houdt elkaar in evenwicht
Het ontstaan van charity-economie. -> Geen return, of
iets voor terug krijgen
mensen dag van vandaag meer zelfzuchtiger
studenten geven liever geld aan andere zaken dan
goeie doelen
• Belangeloos geven begint te verdwijnen = geld
doneren aan goed doel zonder return
• Religies vroeger: zorgen voor medemens, delen met anderen als je een goed mens
wilt zijn
• Studenten doneren voorlopig niet zoveel, deze doelgroep warm maken om in de
toekomst te doneren
Non-profit sector in België
• Non-profitsector is heel groot
• Gelden die hier rondgaan = gigantisch
• Niet enkel goede doelen, alle organisaties in non-profit = vzw’s (winst mag
herinvesteerd worden en loon mag betaald worden, maar niet als winst worden
uitgekeerd) dus alle organisaties zonder winstgevend doel
2
,Mecenaat
• welgesteld persoon die als beschermheer van kunstenaars, geleerden of sporters
optreedt door ze van financiële middelen te voorzien
• Romein Gaius Cilnius Maecenas, Mecenas (romein) kunstenaars in rome steunen
• Iemand die als beschermheer optreedt door van financiële middelen te voorzien
• Was nog voor religies
Altruïsme
• Latijnse woord “alter” = ander
• Geven aan een ander <-> egoïsme
• Anonieme giften zonder wederkerigheid
• Ruilproces zonder economisch voordeel, maar kan wel psychologisch welbehagen
als doel hebben.
• Dingen weggeven aan een ander, Geen wederkerigheid, Wel een persoonlijk belang
Productfundraising: (lintjes think pink, RK stickers, plantjes komop tegen kanker, stiftjes
damiaan) merchandise wordt verkocht om org te steunen en geld op te halen
Geven ontleed: wie geeft, hoe, aan wie?
• motieven om te geven
– vertrouwen : mensen, organisaties (hopen dat er iets goed mee gebeurt)
– onbaatzuchtig : menselijke plicht ->Kantiaans motief
– nabijheid : figuurlijk
– betrokkenheid
– sociale druk : socioloog <-> psycholoog
– Psychologisch : beter voelen , vb eerlijke handel
– Status
Waarom geeft men :
• Ik ben persoonlijk betrokken
• Ik besef dat steun nodig is
• Ik ben gevraagd om te geven
• Ik krijg iets terug (bv. fiscaal attest)
• Ik ben begaan ben met wat de organisatie doet
• Ik wil erkenning en een goede reputatie
• Ik voel me schuldig
• Ik voel me mentaal beter wanneer, ….
de communicatieboodschap
• UVRM (universele rechten van de mens)
• 30 rechten (vrije meningsuiting, onderwijs, stemmen, huis, privacy,
voedsel en water, geloof, )
• de rechten van het kind (horen bij uvrm)
• 9 rechten (eigen mening, geloof, water&voeding&onderdak,
samenkomen, veilgheid & bescherming, educatie, vrije tijd, naam en
nationaliteit, gelijkheid, privacy
• éénduidige boodschap
de sdg’s (sustainable development goals)((, no poverty, zero hunger, quality education life
on land/below water) hebben ook rol in fundraising
• bekend worden en bekend blijven
– free publicity: zij gaan stunts organiseren zodat je aandacht krijfgt in pers en
media, opgepikt worden door ambassadeurs die jouw reclame voeren, stunts
– promotie voeren: mailmarketing, reclamefilmpje, folder
– woordvoerder
3
, cause related marketing: gaan associeren met org of bedrijf die wel een commercieel
doel heeft (vaak jointventure) winwin (pampers en unicef) product op de markt zetten in
samenwerking met dat bedrijfaan goeie doelen gekoppeld, Goede doel wordt er beter
van en bedrijf heeft meer ROI
in je marketingstrategie goeie doelen steunen om zo uit te pakken naar potentiële
klanten. Zo ontstaat er een win-win situatie. Bv. Pampers doneert 1 euro een unicef per
pak pamper je koopt. Dus mensen kopen hiervoor echt de pampers kopen en zo krijgt
Pampers opbrengst van de verkochte pakken maar tegelijk krijgt unicef ook geld.
Geefgedrag jongeren:
minder dan 40 euro: ondergrens van fiscale attesten die goede doelen mogen geven
Het ontstaan van charity economie
Filantropisch centra en grensoverschrijdende schenkingen (binnen en buiten be en eu)
KBS = Koning Boudewijn Stichting = ‘watchdog’ voor al die goede doelen, gaat controle
uitoefenen, handig voor subsidie voor evenementen
die zich aan goed doel koppelen.
Vermogensportefeuille: heel veel geld zit vast op
spaarrekeningen, die dus belegd worden en dan die
winsten worden dan naar goeie doelen gegeven
(houd zichzelf zo stand)
-Winsten worden gebruikt om in goede doelen
te steken
-125200000: beheert kbs van verschillende fondsen
-22400000: geld staat vast dus winst op
bedrag kan worden uitgekeerd
-Vermogensportefeuille eigen kapitaal: winst
op het kapitaal wordt aan goede doelen
gegeven
Project rekening (tijdelijk 1j) 1-malig en welomschreven project, waarbij giften vanaf 40€
fiscaal aftrekbaar zijn! (doc om in belastingen te steken)
- Fondsenwervend bedrijf: Bedrijf dat zich specialiseert in fondsen/middelen zoeken
voor derden
-Service club: groeperingen van mensen die bepaalde posities in bedrijven bekleden
en zo goede doelen proberen steunen
->laat graag zien wat ze doen <-> streekfonds: veel anoniemer
vaker streekfonds want dit is anoniem dus lijkt authentieker
wie kan aanvraag indienen?
-vzw’s, feitelijke verenigingen, lokale gemeenschap
-algemeen belang, uitsluitend non-profit
-professionele en deskundige organisatie
Gift: enkel stortingen op projectrekening, geen
tegenwaarde
4
