Samenvatting Nederlandse bedrijfscommunicatie: gevorderd (verdieping)

NEDERLANDSE BEDRIJFSCOMMUNICATIE:
VERDIEPING
Inhoud
Directmailbrief.................................................................................................................... 2
Weblecture...................................................................................................................... 2
Gastcollege: Creatief schrijven - Johan Verest..................................................................3
Structuur...................................................................................................................... 4
Invalshoek.................................................................................................................... 4
Schrijfstijl...................................................................................................................... 4
Webteksten......................................................................................................................... 6
Weblecture...................................................................................................................... 6
Doelgroep als basis.......................................................................................................... 7
Schrijven voor het web.................................................................................................... 8
Gebruiksvriendelijkheid................................................................................................. 10
Oefening........................................................................................................................ 10
Folders & brochures.......................................................................................................... 11
Weblecture.................................................................................................................... 11
Inleiding...................................................................................................................... 11
Definitie...................................................................................................................... 11
Schrijfadviezen........................................................................................................... 13
Checklist..................................................................................................................... 15




1

, Directmailbrief

Weblecture
Persuasieve brieven: verkoopbrieven of directmailbrieven

- Profitorganisaties: directmailbrieven
- Non-profitorganisaties: bedelbrieven
 Moeilijk genre
 Realistische responsgraad: 3% tot 10%

DUS: kosten en baten afwegen
- DM-brief = relatief goedkope reclameboodschap
- DM-brief kan makkelijk afgestemd worden op de ontvanger
- Rendement van het werk van professionele tekstschrijvers is hoger dan van dat
van leken

Laat je inspireren door ‘de Gouden Lijst’

Soorten brieven:
Doelgroep:
- Aan één persoon (= zeldzaam)
- Aan heel wat verschillende mensen (= typische direct mail)

Doelen:
- Directe verkoopbrief (meteen kopen)
- Indirecte verkoopbrief (via terugneemtechniek, vaak als het bedrag hoog is)

Kernvragen:
- Welk doel?
 Verkopen? Direct of indirect?
- Wie? (= de zender)
 Professionele tekstschrijver?
 Amateurschrijver?
- Voor wie? (= de ontvanger)
 Belang van een goed gemanaged adressenbestand met daarin
verschillende niveaus
 Adressen van mensen van je niet weet of ze geïnteresseerd zijn
 Passieve geïnteresseerden
 Geïnteresseerden
 Een keer gekocht, mensen die proefaankoop doen
 Beste adressen
- Situatie?  brieven worden meteen weggegooid
- Wat en hoe?
 Standpunt van lezer innemen
 Kenmerken worden voordelen
 Kies één fundamenteel argument
 Eventueel: paar secundaire argumenten
 Gebruik AIDA-structuur

Technieken:
AIDA:


2