korte samenvatting - Marketingplanning en Marketingmix

Triecy en Wiersima
Product leadership: Innovatieve producten
ontwikkelen.

Customer:
Focus ligt op relatie met klanten.

Operational:
zo goedkoop mogelijk aanbieden van een
kwalitatief redelijk product – standaardisatie
van producten en processen.



Intensieve groei- strategieën

 Marktpenetratie
 Marktontwikkeling
 Productontwikkeling

Integratieve groeistrategieën

 Achterwaartse integratie
o Controle nemen over leveranciers
 Met de boeren
 Voorwaartse integratie
o Controle nemen over distivutie en klanten
 Eigen fysiek winkel openen
 Horizontale integratie
o Controle over concurrende bedrijf
 Fusie met alpro

Diversificatieve groeistrategieën

 Concentrische diversificatie
o Nieuw product voor nieuwe productlijn
 Proteinereep met erwten
 Parallellisatie
o Nieuw product bij verwant productlijn
 Gezonde snacks produceren zoals chips met erwtenproteine
 Conglomerate diversificatie
o Nieuw markt met nieuw product
 Duurzame verpakkingsonderneming overnemen



Strategie in functie van de marktpositie
= strategien om de positie te behouden

 Kostenleiderschap en lage prijzen
 Superieure kwaliteit
o Je kan dan hoge rpijzen vragen
 Innovatie
o Steeds het product vernieuwen
 Productflanking
o Creëren van verschillende varianten van erwtenmelk

,  Multimerkenstrategie
o Introduceren van meerdere merken in dezelfde productcategorie om
verschillende klantsegmenten aan te spreken.
 Lijnextensie
o Uitbreiden van de productlijn met nieuwe verpakkingsformaten en
smaken.
 Advertising en Promotie
o Investeren in grootschalige reclamecampagnes en promotionele acties.

Uitdagers van de marktleider

1. Frontal Attack
 Directe aanval op de sterke punten door middel van prijs-, kwaliteits-en
marketingconcurrentie.
2. Flank Attack
 Aanvallen op zwakke punten of minder verdedigde segmenten van de
marktleider.
3. Encirclement Attack
 Aanvallen op meerdere fronten tegelijk door een breed productassortiment en
uitgebreide distributie.
4. Bypass Attack
 De marktleider omzeilen door nieuwe technologieën, distributiekanalen of
markten te betreden.
5. Guerrilla Attack
 Korte, onverwachte en doelgerichte aanvallen door middel van promotionele
acties, lokale marketingcampagnes en snelle innovaties.




Focus- of nichemarketeers zijn bedrijven die zich heel goed richten op een klein
deel van de markt. Ze zijn als specialisten in een bepaald gebied, zoals een specifiek
product, kwaliteit, service, type klant of locatie. In plaats van te proberen iedereen te
bereiken, concentreren ze zich op het tevredenstellen van de behoeften van een
specifieke groep mensen of een bepaald gebied.
 Voorbeeld: gitaar voor linkshanden