B2B MARKETING
FUNDAMENTEN VAN DE MARKETING
BUSINESSMARKTEN
Businessmarketing = alle organisaties die goederen en diensten kopen om deze te gebruiken in de
productie van andere producten en diensten of om deze aan anderen tegen winst weder te verkopen
of verhuren. (Bedrijfsmatige koopgedrag)
In het product van bedrijfsmatige inkoop bepalen inkopers, of hun opdrachtgevers, aan welke goederen
en diensten hun organisatie behoefte heeft, en zoeken, beoordelen en kiezen ze vervolgens
leveranciers en merken.
B2B-marketing = het op de markt brengen van goederen en diensten aan commerciële
ondernemingen, overheden en andere instellingen zonder winstoogmerk voor gebruik in goederen en
diensten die zij op hun beurt produceren of voor wederverkoop aan andere industriële afnemers.
MARKTSTRUCUUR EN VRAAG/KENMERN VAN B2B-MARKETING
CONCENTRATIE
B2B-marketen zijn geografisch sterker geconcentreerd:
• Londen: financiële diensten
• Antwerpen: petrochemie
• West-Vlaanderen: textiel
Blue Banana:
• Is een ruimtelijk concept dat zijn oorsprong vond in 1989 en ontwikkeld is door onder andere
Roger Brunet van het Franse instituut RECLUS.
• Het schetst een multinationale Europese megalopolis, die verschillende metropolen uit
verschillende (West-) Europese staten omvat.
Fleur Vanparijs Januari – CMM
, B2B MARKETING
AFGELEIDE VRAAG
Afgeleide vraag = de vraag naar producten op de B2B-markt is altijd afgeleid van de vraag naar
consumentenproducten, waar betreffende materialen/componenten in verwerkt zijn.
Kapitaalgoederen = proces om goederen en diensten mee te producten.
Vb.: Machines voor het maken van goederen en vrachtauto’s voor het leveren van diensten.
Bullwhip effect:
• Een fenomeen uit de supply chain wat beschrijft hoe kleine fluctuaties in de vraag uiteindelijk
uitgroeien tot grote fluctuaties verderop in de keten.
• Het effect is vernoemd naar de beweging die een zweep maakt.
END-USE-MARKETING
Als gevolg van de afgeleide vraag zal een industriële marketeer soms ook de autonome
afnemersvraag willen, stimuleren. Dat bevordert de afname van zijn eigen producten door de
fabrikant.
End-use-marketing (EUM) = marketingactiviteiten door een producent van grondstoffen of
halffabricaten over de hoofden van directe afnemers geen, dan wel in samenwerking met directe
afnemers, gericht op de consumentenmarkt. Met tracht bij de consument de vraag naar
eindproducten waarin de eigen grondstof of het eigen halffabricaat is verwerkt, te vergroten.
PRIJSINELASTISCH
• Vraag is relatief prijsongevoeliger
• Met andere woorden:
o Vraag naar componenten/ materialen / daalt niet zo sterk bij prijsverhoging
o Relaties wordt niet direct stopgezet bij prijsverhoging
o Maar: deter minanten prijselasticiteit
▪ O.a. aanwezigheid van alternatieve/concurrentie
▪ Evolutie naar globalisering
Fleur Vanparijs Januari – CMM
FUNDAMENTEN VAN DE MARKETING
BUSINESSMARKTEN
Businessmarketing = alle organisaties die goederen en diensten kopen om deze te gebruiken in de
productie van andere producten en diensten of om deze aan anderen tegen winst weder te verkopen
of verhuren. (Bedrijfsmatige koopgedrag)
In het product van bedrijfsmatige inkoop bepalen inkopers, of hun opdrachtgevers, aan welke goederen
en diensten hun organisatie behoefte heeft, en zoeken, beoordelen en kiezen ze vervolgens
leveranciers en merken.
B2B-marketing = het op de markt brengen van goederen en diensten aan commerciële
ondernemingen, overheden en andere instellingen zonder winstoogmerk voor gebruik in goederen en
diensten die zij op hun beurt produceren of voor wederverkoop aan andere industriële afnemers.
MARKTSTRUCUUR EN VRAAG/KENMERN VAN B2B-MARKETING
CONCENTRATIE
B2B-marketen zijn geografisch sterker geconcentreerd:
• Londen: financiële diensten
• Antwerpen: petrochemie
• West-Vlaanderen: textiel
Blue Banana:
• Is een ruimtelijk concept dat zijn oorsprong vond in 1989 en ontwikkeld is door onder andere
Roger Brunet van het Franse instituut RECLUS.
• Het schetst een multinationale Europese megalopolis, die verschillende metropolen uit
verschillende (West-) Europese staten omvat.
Fleur Vanparijs Januari – CMM
, B2B MARKETING
AFGELEIDE VRAAG
Afgeleide vraag = de vraag naar producten op de B2B-markt is altijd afgeleid van de vraag naar
consumentenproducten, waar betreffende materialen/componenten in verwerkt zijn.
Kapitaalgoederen = proces om goederen en diensten mee te producten.
Vb.: Machines voor het maken van goederen en vrachtauto’s voor het leveren van diensten.
Bullwhip effect:
• Een fenomeen uit de supply chain wat beschrijft hoe kleine fluctuaties in de vraag uiteindelijk
uitgroeien tot grote fluctuaties verderop in de keten.
• Het effect is vernoemd naar de beweging die een zweep maakt.
END-USE-MARKETING
Als gevolg van de afgeleide vraag zal een industriële marketeer soms ook de autonome
afnemersvraag willen, stimuleren. Dat bevordert de afname van zijn eigen producten door de
fabrikant.
End-use-marketing (EUM) = marketingactiviteiten door een producent van grondstoffen of
halffabricaten over de hoofden van directe afnemers geen, dan wel in samenwerking met directe
afnemers, gericht op de consumentenmarkt. Met tracht bij de consument de vraag naar
eindproducten waarin de eigen grondstof of het eigen halffabricaat is verwerkt, te vergroten.
PRIJSINELASTISCH
• Vraag is relatief prijsongevoeliger
• Met andere woorden:
o Vraag naar componenten/ materialen / daalt niet zo sterk bij prijsverhoging
o Relaties wordt niet direct stopgezet bij prijsverhoging
o Maar: deter minanten prijselasticiteit
▪ O.a. aanwezigheid van alternatieve/concurrentie
▪ Evolutie naar globalisering
Fleur Vanparijs Januari – CMM
