Marketingcommunicatie: de marketingmix:
PRODUCT, prijs, plaats, promotie
Productiebeleid:
Doel? = juiste producten creëren op basis van behoeften van de juiste markt.
Productlevenscyclus: PLC
= hoelang is een product op de markt?
- Nul-fase: productontwikkelingsfase:
Het product wordt bedacht, getest, geproduceerd, aangekondigd
= nog NIET te koop = omzet is 0 (zwarte lijn is onzichtbaar).
WEL veel kosten: research, testing, productie, communicatie:
om de distributanten (winkeliers) te gaan overtuigen (b-to-b)
om aan te kondigen naar consumenten (b-to-c)
bv. “vanaf volgende maand in de winkel”
geen omzet, wel kosten = VERLIES (grijze lijn is onder 0)
- 1ste fase: introductiefase:
Weinig concurrentie
Weinig kopers: enkel INNOVATORS (de eerste kopers van een nieuw product)
2 mogelijke prijsstrategieën:
Afroomstrategie: weinig kopers -> hoge verkoopprijs VB: nieuwe iphone
Penetratiestrategie: breed publiek -> lage verkoopprijs VB: snoepjes
Omzet = beperkt
Kosten: zeer hoog. Lage aantallen produceren kost veel per stuk, kinderziektes/fouten in
de productie, veel kosten om distributanten te overtuigen, lanceringscampage in de media
is duur.
Gevolg? Nog meer verlies (grijze lijn nog dieper onder 0)
, - 2de fase: groeifase:
Omzet stijgt sneller
Meer kopers: EARLY ADOPTERS
Concurrentie neemt toe, door groeiende markt
Dsitributie: meer handelaar geraken overtuigd
Omzet groeit fors -> veel kopers
Kosten: dalen. -> hoge productie- aantallen > goedkoop/stuk
Gevolg? Voor het eerst winst (grijze lijn boven 0)
- 3de fase: volwassenheidsfase:
Verkoopprijs/stuk zakt door hevige concurrentie: meeprofiteren van succes
Omzet gaat naar top… en neemt terug af
2fases:
Rijpheidsfase: kopers ‘early majority’
= grens van marktpotentieel wordt stilaan bereikt
= toch groeien door bestaande gebruikers meer te laten afnemen
Verzadigingsfase: kopers ‘late majority’
= vraag daalt, einde van 3de fase
Innovatie is nodig om de 3de fase langer te rekken:
Nieuwe gebruiksmogelijkheden, nieuwe gebruikers, nieuwe producteigenschappen
- 4de fase: neergangsfase:
Omzet daalt sterk
Behoeften van klant zijn veranderd
Kopers zijn ‘laggards’
Marketingkosten zijn minimaal
1 Wat is een product?
= goederen & diensten
Product = alles wat het voor de afnemer doet
= bundle of benefits
- Wat doet het product? (functioneel)
- Wat brengt het product teweeg? (belevenis)
- Wat kan het voor de koper betekenen? (symbolisch)
2 Soorten producten
2.1 Productindeling volgens levensduur
- Gebruiksgoederen = duurzame consumptiegoederen
- Verbruiksgoederen = FMCG = Fast Moving Consumer Goods
2.2 Productindeling volgens afnemer
(afhankelijk van WIE het WAARVOOR gebruikt)
- Consumentenproduct
- Industrieel goed (business products)
PRODUCT, prijs, plaats, promotie
Productiebeleid:
Doel? = juiste producten creëren op basis van behoeften van de juiste markt.
Productlevenscyclus: PLC
= hoelang is een product op de markt?
- Nul-fase: productontwikkelingsfase:
Het product wordt bedacht, getest, geproduceerd, aangekondigd
= nog NIET te koop = omzet is 0 (zwarte lijn is onzichtbaar).
WEL veel kosten: research, testing, productie, communicatie:
om de distributanten (winkeliers) te gaan overtuigen (b-to-b)
om aan te kondigen naar consumenten (b-to-c)
bv. “vanaf volgende maand in de winkel”
geen omzet, wel kosten = VERLIES (grijze lijn is onder 0)
- 1ste fase: introductiefase:
Weinig concurrentie
Weinig kopers: enkel INNOVATORS (de eerste kopers van een nieuw product)
2 mogelijke prijsstrategieën:
Afroomstrategie: weinig kopers -> hoge verkoopprijs VB: nieuwe iphone
Penetratiestrategie: breed publiek -> lage verkoopprijs VB: snoepjes
Omzet = beperkt
Kosten: zeer hoog. Lage aantallen produceren kost veel per stuk, kinderziektes/fouten in
de productie, veel kosten om distributanten te overtuigen, lanceringscampage in de media
is duur.
Gevolg? Nog meer verlies (grijze lijn nog dieper onder 0)
, - 2de fase: groeifase:
Omzet stijgt sneller
Meer kopers: EARLY ADOPTERS
Concurrentie neemt toe, door groeiende markt
Dsitributie: meer handelaar geraken overtuigd
Omzet groeit fors -> veel kopers
Kosten: dalen. -> hoge productie- aantallen > goedkoop/stuk
Gevolg? Voor het eerst winst (grijze lijn boven 0)
- 3de fase: volwassenheidsfase:
Verkoopprijs/stuk zakt door hevige concurrentie: meeprofiteren van succes
Omzet gaat naar top… en neemt terug af
2fases:
Rijpheidsfase: kopers ‘early majority’
= grens van marktpotentieel wordt stilaan bereikt
= toch groeien door bestaande gebruikers meer te laten afnemen
Verzadigingsfase: kopers ‘late majority’
= vraag daalt, einde van 3de fase
Innovatie is nodig om de 3de fase langer te rekken:
Nieuwe gebruiksmogelijkheden, nieuwe gebruikers, nieuwe producteigenschappen
- 4de fase: neergangsfase:
Omzet daalt sterk
Behoeften van klant zijn veranderd
Kopers zijn ‘laggards’
Marketingkosten zijn minimaal
1 Wat is een product?
= goederen & diensten
Product = alles wat het voor de afnemer doet
= bundle of benefits
- Wat doet het product? (functioneel)
- Wat brengt het product teweeg? (belevenis)
- Wat kan het voor de koper betekenen? (symbolisch)
2 Soorten producten
2.1 Productindeling volgens levensduur
- Gebruiksgoederen = duurzame consumptiegoederen
- Verbruiksgoederen = FMCG = Fast Moving Consumer Goods
2.2 Productindeling volgens afnemer
(afhankelijk van WIE het WAARVOOR gebruikt)
- Consumentenproduct
- Industrieel goed (business products)
