Samenvatting Prijsbeleid
Inleiding
Wat is prijsbeleid?
Prijsbeleid is het geheel van technieken, strategieën en tactieken die
bedrijven kunnen helpen om hun prijszetting te optimaliseren.
Waarom is prijsbeleid belangrijk?
- Het is de link tussen de prijs en de winst
WINST =OMZET −KOSTEN
o WINST =( AFZET × PRIJS)−KOSTEN
- Prijsbeleid is dus cruciaal voor het succes van een onderneming (kosten uit
rekenen)
- Het is de signaalfunctie van de prijs
- De prijs zorgt voor een samenhang in de marketingmix
Waarom is prijsbeleid interessant?
- De spectaculaire opkomst van online marketing zorgt voor veel nieuwe
prijsstrategieën
Waarom is prijsbeleid leuk?
- Als je houdt van cijfers en formules kan je je uitleven in prijsbeleid (1)
- Prijzen doen rare dingen met consumenten Price anchoring laat
oninteressante aanbiedingen interessant lijken. (2)
Waarom is prijsbeleid niet leuk?
- Er bestaat geen pasklare methode die voor elke situatie werkt.
- Je moet steeds met héél veel zaken rekening houden en veel dingen tegen
elkaar afwegen bij het nemen van beslissingen
1
, 1. Economische kant van prijzen:
De vraagcurve is een dalende lijn. Dit betekent simpelweg dat hoe lager de prijs
van een product/dienst is, hoe groter de vraag zal zijn.
Prijs*afzet= omzet
We kunnen verschillende interessante zaken met betrekking tot prijsbeleid
opmerken op basis van deze vraagcurve:
- Het is mogelijk om de prijs zo te bepalen dat de omzet maximaal is.
omzet maximalisatie
- Het is mogelijk om de prijs zo te bepalen dat de winst maximaal is.
winstmaximalisatie
Merk op dat bij winstmaximalisatie de prijs steeds hoger (en
de omzet lager) zal zijn dan bij omzetmaximalisatie
Als je inzet op groei gaat dat op KT ten koste van uw winst. Maar
omgekeerd als doelstelling is om winstmaximalisatie te hebben,
gaat dit ten koste van uw groei. Je kan ze dus niet beide nastreven.
1.2 Het belang van prijselasticiteit:
Wat is de prijselasticiteit van de vraag?
De impact van een prijswijziging op de vraag hangt af van de helling van
de vraagcurve. De prijselasticiteit van de vraag geeft dus weer hoe
sterk de vraag daalt/stijgt wanneer de prijs stijgt/daalt
Evp (prijselasticiteit van de vraag)= nieuw Q- oud Q: oud Q / nieuw P- Oud P: Oud
P vergeet de haakjes niet!
- Relatief inelastische vraag: vaak redelijk
steile vraagcurve als wijziging in uw
prijs groter is dan wijziging in uw vraag
- Relatief elastische vraag: wijziging in de
vraag gaat procentueel groter zijn dan
wijziging in de prijs
- Volkomen inelastisch: de vraag reageert
totaal niet op de prijs eender welke
prijs je vraagt, de vraag blijft gelijk (in realiteit bestaat dit niet)
De prijselasticiteit van de vraag beïnvloedt dus de impact van een
prijswijziging op de omzet en winst. Of met andere woorden: de
prijselasticiteit van de vraag bepaalt hoeveel vrijheid een bedrijf heeft bij het
bepalen van de prijs
2
Inleiding
Wat is prijsbeleid?
Prijsbeleid is het geheel van technieken, strategieën en tactieken die
bedrijven kunnen helpen om hun prijszetting te optimaliseren.
Waarom is prijsbeleid belangrijk?
- Het is de link tussen de prijs en de winst
WINST =OMZET −KOSTEN
o WINST =( AFZET × PRIJS)−KOSTEN
- Prijsbeleid is dus cruciaal voor het succes van een onderneming (kosten uit
rekenen)
- Het is de signaalfunctie van de prijs
- De prijs zorgt voor een samenhang in de marketingmix
Waarom is prijsbeleid interessant?
- De spectaculaire opkomst van online marketing zorgt voor veel nieuwe
prijsstrategieën
Waarom is prijsbeleid leuk?
- Als je houdt van cijfers en formules kan je je uitleven in prijsbeleid (1)
- Prijzen doen rare dingen met consumenten Price anchoring laat
oninteressante aanbiedingen interessant lijken. (2)
Waarom is prijsbeleid niet leuk?
- Er bestaat geen pasklare methode die voor elke situatie werkt.
- Je moet steeds met héél veel zaken rekening houden en veel dingen tegen
elkaar afwegen bij het nemen van beslissingen
1
, 1. Economische kant van prijzen:
De vraagcurve is een dalende lijn. Dit betekent simpelweg dat hoe lager de prijs
van een product/dienst is, hoe groter de vraag zal zijn.
Prijs*afzet= omzet
We kunnen verschillende interessante zaken met betrekking tot prijsbeleid
opmerken op basis van deze vraagcurve:
- Het is mogelijk om de prijs zo te bepalen dat de omzet maximaal is.
omzet maximalisatie
- Het is mogelijk om de prijs zo te bepalen dat de winst maximaal is.
winstmaximalisatie
Merk op dat bij winstmaximalisatie de prijs steeds hoger (en
de omzet lager) zal zijn dan bij omzetmaximalisatie
Als je inzet op groei gaat dat op KT ten koste van uw winst. Maar
omgekeerd als doelstelling is om winstmaximalisatie te hebben,
gaat dit ten koste van uw groei. Je kan ze dus niet beide nastreven.
1.2 Het belang van prijselasticiteit:
Wat is de prijselasticiteit van de vraag?
De impact van een prijswijziging op de vraag hangt af van de helling van
de vraagcurve. De prijselasticiteit van de vraag geeft dus weer hoe
sterk de vraag daalt/stijgt wanneer de prijs stijgt/daalt
Evp (prijselasticiteit van de vraag)= nieuw Q- oud Q: oud Q / nieuw P- Oud P: Oud
P vergeet de haakjes niet!
- Relatief inelastische vraag: vaak redelijk
steile vraagcurve als wijziging in uw
prijs groter is dan wijziging in uw vraag
- Relatief elastische vraag: wijziging in de
vraag gaat procentueel groter zijn dan
wijziging in de prijs
- Volkomen inelastisch: de vraag reageert
totaal niet op de prijs eender welke
prijs je vraagt, de vraag blijft gelijk (in realiteit bestaat dit niet)
De prijselasticiteit van de vraag beïnvloedt dus de impact van een
prijswijziging op de omzet en winst. Of met andere woorden: de
prijselasticiteit van de vraag bepaalt hoeveel vrijheid een bedrijf heeft bij het
bepalen van de prijs
2
