Marketing
Deel 6 – Distributiebeleid
Vanuit het standpunt van de producent: place
Belang en functies van distributie
Distributie = het overbruggen van verschillen in hoeveelheid, tijd, plaats, kennis en assortiment voor
een bepaald product tussen diverse marktpartijen
- Hoeveelheid: massaproducten, eindconsument neemt kleine hoeveelheden af
- Tijd: periode waarin geproduceerd en geconsumeerd wordt
- Plaats: klant heeft behoefte aan gemak
- Kennis: kennisoverdracht
- Assortiment: consument heeft behoefte aan een gevarieerd aanbod
Distributiekanaal = kanaal van producent naar consument
Welke kanalen zitten er nog tussen de producent en consument? Producent -> groothandel ->
retailer -> eindconsument
Distributiemix = alle middelen die ingezet worden om de afstand tussen de verschillende
marktpartijen te overbruggen
Trade marketing = alle marketingactiviteiten om producten van de producent naar de B2B klant te
sturen
Distributiefuncties:
- Fysieke distributiefunctie: vervoer en opslag van de goederen (=voorraadbeheer)
- Hoeveelheid- en assortimentsfunctie: de klant wil een keuzemogelijkheid: de producent
produceert in grote hoeveelheden, maar de consument wenst enkele eenheden te kopen.
- Informatieversterkkende functie
- Serviceverstrekking en financiering: uitstel van betaling zorgt voor een betere cash flow
- Onderhandelingsfunctie: grotere bedrijven hebben meer onderhandelingsmacht dan de
kleinere bedrijven
- Verkoopbevorderende functie: het versterken van informatie, promotieacties en point-of-
sale-materiaal op het verkooppunt helpen het product verkopen
Onderscheiden van de concurrentie -> Waarom zou de klant naar jou komen? Wat
maakt het uniek? Wat is de meerwaarde voor de klant?
Je kan de concurrentie ook ontlopen!
Vanuit het standpunt van de consument: convenience
Belang en functies van distributie
De volgende onderdelen spelen een rol bij het invullen van de ‘convenience’:
- Ruime openingstijden
- Voldoende
- Betaalmogelijkheden
- Eenvoudig bestelproces
- Leveringsvoorwaarden
- Distributie van het product
, - Bereikbaarheid van de klantenservice
- Website die geoptimaliseerd is voor mobiel gebruik
Waardeketen: value chain
Ketenmanagement: supply chain management
Value delivery network
Samenwerking van verschillende schakels in het kanaal. Door samenwerking kan je meer waarde
creëren.
Distributiebeleid
Soorten distributiekanalen
Distributiestructuur = een netwerk van verschillende distributiekanalen in een bepaalde markt
Distributiekanaal = een netwerk van zelfstandige bedrijven die bij de distributie van een product of
dienst elk essentiële functie vervullen in de gezamenlijke activiteiten om producten en
eindgebruikers met elkaar in contact te brengen
Deel 6 – Distributiebeleid
Vanuit het standpunt van de producent: place
Belang en functies van distributie
Distributie = het overbruggen van verschillen in hoeveelheid, tijd, plaats, kennis en assortiment voor
een bepaald product tussen diverse marktpartijen
- Hoeveelheid: massaproducten, eindconsument neemt kleine hoeveelheden af
- Tijd: periode waarin geproduceerd en geconsumeerd wordt
- Plaats: klant heeft behoefte aan gemak
- Kennis: kennisoverdracht
- Assortiment: consument heeft behoefte aan een gevarieerd aanbod
Distributiekanaal = kanaal van producent naar consument
Welke kanalen zitten er nog tussen de producent en consument? Producent -> groothandel ->
retailer -> eindconsument
Distributiemix = alle middelen die ingezet worden om de afstand tussen de verschillende
marktpartijen te overbruggen
Trade marketing = alle marketingactiviteiten om producten van de producent naar de B2B klant te
sturen
Distributiefuncties:
- Fysieke distributiefunctie: vervoer en opslag van de goederen (=voorraadbeheer)
- Hoeveelheid- en assortimentsfunctie: de klant wil een keuzemogelijkheid: de producent
produceert in grote hoeveelheden, maar de consument wenst enkele eenheden te kopen.
- Informatieversterkkende functie
- Serviceverstrekking en financiering: uitstel van betaling zorgt voor een betere cash flow
- Onderhandelingsfunctie: grotere bedrijven hebben meer onderhandelingsmacht dan de
kleinere bedrijven
- Verkoopbevorderende functie: het versterken van informatie, promotieacties en point-of-
sale-materiaal op het verkooppunt helpen het product verkopen
Onderscheiden van de concurrentie -> Waarom zou de klant naar jou komen? Wat
maakt het uniek? Wat is de meerwaarde voor de klant?
Je kan de concurrentie ook ontlopen!
Vanuit het standpunt van de consument: convenience
Belang en functies van distributie
De volgende onderdelen spelen een rol bij het invullen van de ‘convenience’:
- Ruime openingstijden
- Voldoende
- Betaalmogelijkheden
- Eenvoudig bestelproces
- Leveringsvoorwaarden
- Distributie van het product
, - Bereikbaarheid van de klantenservice
- Website die geoptimaliseerd is voor mobiel gebruik
Waardeketen: value chain
Ketenmanagement: supply chain management
Value delivery network
Samenwerking van verschillende schakels in het kanaal. Door samenwerking kan je meer waarde
creëren.
Distributiebeleid
Soorten distributiekanalen
Distributiestructuur = een netwerk van verschillende distributiekanalen in een bepaalde markt
Distributiekanaal = een netwerk van zelfstandige bedrijven die bij de distributie van een product of
dienst elk essentiële functie vervullen in de gezamenlijke activiteiten om producten en
eindgebruikers met elkaar in contact te brengen
