Samenvatting Toolbox marktkennis Hogent

2021-2022


Toolbox
marktkennis
Volledige samenvatting van lessen en
ppt’s




HOGENT VASTGOED


Verboden om zonder toestemming van de auteur dit document te delen met derden!

,TOOLBOX MARKTKENNIS

1. RESIDENTIEEL VASTGOED

1.1. WOONLANDSCHAP
- woning
- appartement
- zorgwoning
- tiny-house
- woonboot
…
 Domeinen
o 71.6 % is eigenaar van zijn woning wat veel is
1.2. KOPEN
1.2.1. EINDGEBRUIKER-EIGENAAR
 Vraagperspectief




 Initiatief (waarom beslissing tot kopen)
 Kwantitatief (opp., voldoende ruimtefuncties)
 Kwalitatief (technische eisen, andere doelstellingen, imago)
 Locatie (woon-werk, station, natuur)
 Financieel (betaalbaar, te duur)
 Vraag en aanbod
Dynamische vraag- statisch aanbod
 Woningprijs
o Abilitybeschikbaar inkomen– ontleningscapaciteit bepaald
woningprijs ->eigenmiddelen, hypothecaire lening (onroerend
onderpand/hypotheek als je de bank niet meer kan terug betalen dan
kan de bank je woning in beslag nemen.
o Willingness  wil om te kopen (bepaald woningprijs)
o Beschikbaar inkomen/ woonquote
o Bruto en netto woonkost
o Financiële mechanismen
o Sellersmarkt (verkopers voor het zeggen)/buyersmarkt (overschot aan
aanbod en te weinig vraag) -> vraag & aanbod (bepaald woningprijs)
 Woonkost
 Motieven
 Woningverwerving
 Rendement – risico
 Extra thema’s  mechanismen
1. Hypotheekmarkt


2

, 2. Woonfiscaliteit
 Woonbonus
 Registratierechten
 Onroerende voorheffing
1.2.2. EIGENAAR-VERKOPER (projectontwikkelaar)
 Aanbodperspectief  Waarom verkopen? Welke factoren bepalen beslissing
verkopen?
 Prijsvorming
 Wet Breyne
 Rendement – risico
1.2.3. VASTGOEDBEMIDDELAAR (makelaar)
 Begrippen
- Vastgoedmakelaar-bemiddelaar
- Vastgoedmakelaar-syndicus
- rentmeester
 Taak van de vastgoedbemiddelaar -> begeleiden van de verkoper van een
onroerend goed bij het bereiken van de voornaamste doelstelling, nl
vastgoedtransactie(best mogelijke prijs, kortst mogelijke tijd)
Taken:
o (Onderhandelen makelaarscontract)
o Inspectie en schatting van het onroerend goed
o Bekendmaking
o Rondleidingen
o Algemene raadgeving aan verkoper én koper
o Onderhandeling over de contractuele voorwaarden
o Opstellen van de verkoopsovereenkomst
o Inzamelen wettelijk verplichte informatie ifv de verkoopsovereenkomst (EPC, …)
o In Midden- en Zuid-Europa  begeleiding vóór de juridische afwikkeling via
notaris
o In Scandinavische landen  begeleiding + juridische afhandeling
Termijnen:
o Vanaf 1ste contact tss verkoper en makelaar tot vastgoedtransactie  tussen 1
mdn en 3 mdn, afhankelijk van:
 onroerend goed
 prijs
o Europees gelijkaardige termijnen
o Slechts 9,5% in België termijn langer dan 12mdn (Nederland  24%)
(“woning is verbrand”, zeggen ze als de woning te lang te koop staat)
 Contract van de vastgoedbemiddelaar
 KB 12 januari 2007 & Vastgoedmakelaarswet van 11/2/2013  beding
 Aard van de opdracht
 Het bereik van de vastgoedmakelaar
 Vergoeding (ongv 3% meestal)
 Termijn
 Eenvoudig makelaarscontract versus exclusiviteitscontract
 Eenvoudig contract  mag met meerdere makelaars
 Exclusiviteitscontract (max 6 maanden)
 beperkte excl.  eigenaar mag wel nog zelf verkopen
 algeheel  eigenaar moet verkopen via makelaar




2