Voor deze opdracht moesten we ons focussen op de merkenproblematiek van de autosector. Als
eerste hebben we ons gefocust op verschillende elementen van het merk, hierbij zullen we de
merknaam en andere opvallende aspecten bespreken. Ten tweede zullen we de co-branding
bespreken. Vervolgens wordt de betekenisstructuur aangehaald adhv de middel-doelketen. Als derde
wordt besproken hoe het merk aan merkuitbreiding kan doen en ten slotte wordt er een
positioneringsstatement gepresenteerd.
De betekenisstructuur van een merk is enorm belangrijk, zeker bij het proces van de
merkpositionering. Dit is belangrijk omdat het cruciaal is dat men weet wat het merk zo uniek maakt
of waar er juist gelijkenissen zijn met concurrenten. Deze betekenisstructuuranalyse resulteert
uiteindelijk in een middel-doelketen die uit drie niveaus bestaat: attributen, voordelen en waarden.
KTM heeft weinig verschil op vlak van attributen, ze verkopen namelijk, net zoals bij veel andere
merken, fietsen, motors en auto’s. Omdat zij geen merkdifferentiatie kunnen maken op vlak van
attributen, vorm de laddering een uitweg. Het verdiept de punten van verschil en zorgt ervoor dat de
consument de differentiatie met de concurrent makkelijker kan maken.
Als eerste waren er dus de product attributen. Ten tweede is er het functioneel voordeel. Hier stelt
men zich de vraag, wat krijgt de consument? Ze krijgen een middel om op avonturen te gaan, nieuwe
ervaringen op te doen en jezelf uit te dagen. Dit middel wordt volgens KTM beschreven als behendig,
vlug en zelfs als een wapen. Dit haalt niet weg van het feit dat elk van hun producten uniek zijn op
hun eigen manier. De ene is lichter en sneller, de andere zwaarder en krachtiger.
Het emotioneel voordeel dat consumenten hieruit kunnen halen is een gevoel van vrijheid en moed.
Een consument die deze producten aanschaffen en gebruiken voelen zich avonturistisch en klaar
voor elke uitdaging.
Deze aspecten worden duidelijk gemaakt in hun communicatie tegenover de consumenten. KTM legt
namelijk voortdurend de nadruk op avontuur en het extreme aangaan. Hun foto’s zijn telkens van de
producten in een ruige of verwilderde omgeving, zoals een racebaan, een circuit of parcour in de
gebergten.
We kunnen concluderen dat KTM op vlak van merknaam en herkenbare aspecten goed zit. Het werd
duidelijk dat KTM al veel met andere merken heeft samengewerkt en hier ook voordelen uit heeft
gehaald, naar de toekomst toe zijn er ook nog vele mogelijkheden met betrekking tot co-branding.
Zowel op functioneel vlak als emotioneel komen de voordelen van KTM tot uiting, en hierdoor
creëren ze een gunstig merkbeeld in de perceptie van de consument. Vervolgens zou het voor KTM
een pluspunt zijn om zowel lijnuitbreiding als categorie-uitbreiding toe te passen. Ten slotte legt het
positioneringsstatement opnieuw de nadruk op het avontuurlijke en uitdagende.
Bedankt voor het luisteren.
eerste hebben we ons gefocust op verschillende elementen van het merk, hierbij zullen we de
merknaam en andere opvallende aspecten bespreken. Ten tweede zullen we de co-branding
bespreken. Vervolgens wordt de betekenisstructuur aangehaald adhv de middel-doelketen. Als derde
wordt besproken hoe het merk aan merkuitbreiding kan doen en ten slotte wordt er een
positioneringsstatement gepresenteerd.
De betekenisstructuur van een merk is enorm belangrijk, zeker bij het proces van de
merkpositionering. Dit is belangrijk omdat het cruciaal is dat men weet wat het merk zo uniek maakt
of waar er juist gelijkenissen zijn met concurrenten. Deze betekenisstructuuranalyse resulteert
uiteindelijk in een middel-doelketen die uit drie niveaus bestaat: attributen, voordelen en waarden.
KTM heeft weinig verschil op vlak van attributen, ze verkopen namelijk, net zoals bij veel andere
merken, fietsen, motors en auto’s. Omdat zij geen merkdifferentiatie kunnen maken op vlak van
attributen, vorm de laddering een uitweg. Het verdiept de punten van verschil en zorgt ervoor dat de
consument de differentiatie met de concurrent makkelijker kan maken.
Als eerste waren er dus de product attributen. Ten tweede is er het functioneel voordeel. Hier stelt
men zich de vraag, wat krijgt de consument? Ze krijgen een middel om op avonturen te gaan, nieuwe
ervaringen op te doen en jezelf uit te dagen. Dit middel wordt volgens KTM beschreven als behendig,
vlug en zelfs als een wapen. Dit haalt niet weg van het feit dat elk van hun producten uniek zijn op
hun eigen manier. De ene is lichter en sneller, de andere zwaarder en krachtiger.
Het emotioneel voordeel dat consumenten hieruit kunnen halen is een gevoel van vrijheid en moed.
Een consument die deze producten aanschaffen en gebruiken voelen zich avonturistisch en klaar
voor elke uitdaging.
Deze aspecten worden duidelijk gemaakt in hun communicatie tegenover de consumenten. KTM legt
namelijk voortdurend de nadruk op avontuur en het extreme aangaan. Hun foto’s zijn telkens van de
producten in een ruige of verwilderde omgeving, zoals een racebaan, een circuit of parcour in de
gebergten.
We kunnen concluderen dat KTM op vlak van merknaam en herkenbare aspecten goed zit. Het werd
duidelijk dat KTM al veel met andere merken heeft samengewerkt en hier ook voordelen uit heeft
gehaald, naar de toekomst toe zijn er ook nog vele mogelijkheden met betrekking tot co-branding.
Zowel op functioneel vlak als emotioneel komen de voordelen van KTM tot uiting, en hierdoor
creëren ze een gunstig merkbeeld in de perceptie van de consument. Vervolgens zou het voor KTM
een pluspunt zijn om zowel lijnuitbreiding als categorie-uitbreiding toe te passen. Ten slotte legt het
positioneringsstatement opnieuw de nadruk op het avontuurlijke en uitdagende.
Bedankt voor het luisteren.
