DISTRIBUTIE
Mevrouw Katrien Meert
Academiejaar 2013-2014
Distributie E.M. 1
,Hoofdstuk 1
Distributiekanalen in
marketingperspectief
Distributie E.M. 2
, 1. Distributiekanalen in marketingperspectief
Marketingperspectief:
- Uitwisselingsperspectief
- Gerelateerde distributiebegrippen
Niet vanuit een puur (beperkt) logistiek perspectief
2. Uitwisselingsmodel
Vraag en aanbod
Grondvoorwaarde = vraag en aanbod vallen niet samen
Aanbod > Vraag
kopersmarkt
de aanbiedende partij zal inspanningen moeten doen om de relatief schaarse vraag
te kanaliseren naar het eigen aanbod. Aanbieder zal de vraag moeten bewerken
dmv de marketingmix (4 P’s) en dit totdat er aankopen worden gedaan schakels
van producent naar afnemer om producten te kopen
Vraag en aanbod zijn:
Substantieel: essentieel, hoofdzakelijk, fundamenteel, elementair
Heterogeen: ongelijksoortig, V & A zijn van verschillende herkomst/markten
Ondoorzichtig: moeilijk te begrijpen, niet transparant
4 generieke uitwisselingsfuncties (4p’s)
= inspanningen die men moet doen om de vraag te stimuleren (bovenste deel v/h model)
Productconceptiefunctie
= welk concept gaan we op de markt brengen? Welke productcategorie?
Vb: boeken, films, meubels, …
Prijszettingsfunctie
= producent bepaalt de prijs, niet de klanten prijs bepaalt wél waar de koper
aankoopt
Communicatiefunctie
= meer transparant maken
Distributiefunctie
= het ter beschikking stellen van G&D
= het dichten van kloven tussen voortbrengers en afnemers
Vb: tickets bij Kinepolis op voorhand bestellen via internet
Distributie E.M. 3
Mevrouw Katrien Meert
Academiejaar 2013-2014
Distributie E.M. 1
,Hoofdstuk 1
Distributiekanalen in
marketingperspectief
Distributie E.M. 2
, 1. Distributiekanalen in marketingperspectief
Marketingperspectief:
- Uitwisselingsperspectief
- Gerelateerde distributiebegrippen
Niet vanuit een puur (beperkt) logistiek perspectief
2. Uitwisselingsmodel
Vraag en aanbod
Grondvoorwaarde = vraag en aanbod vallen niet samen
Aanbod > Vraag
kopersmarkt
de aanbiedende partij zal inspanningen moeten doen om de relatief schaarse vraag
te kanaliseren naar het eigen aanbod. Aanbieder zal de vraag moeten bewerken
dmv de marketingmix (4 P’s) en dit totdat er aankopen worden gedaan schakels
van producent naar afnemer om producten te kopen
Vraag en aanbod zijn:
Substantieel: essentieel, hoofdzakelijk, fundamenteel, elementair
Heterogeen: ongelijksoortig, V & A zijn van verschillende herkomst/markten
Ondoorzichtig: moeilijk te begrijpen, niet transparant
4 generieke uitwisselingsfuncties (4p’s)
= inspanningen die men moet doen om de vraag te stimuleren (bovenste deel v/h model)
Productconceptiefunctie
= welk concept gaan we op de markt brengen? Welke productcategorie?
Vb: boeken, films, meubels, …
Prijszettingsfunctie
= producent bepaalt de prijs, niet de klanten prijs bepaalt wél waar de koper
aankoopt
Communicatiefunctie
= meer transparant maken
Distributiefunctie
= het ter beschikking stellen van G&D
= het dichten van kloven tussen voortbrengers en afnemers
Vb: tickets bij Kinepolis op voorhand bestellen via internet
Distributie E.M. 3
