INTERNATIONAL MARKETING
DEEL 1 – STRATEGIE
INTRO
• FIT = Flanders Investment & Trade (EXAMENVRAAG)
o Ondersteunt Vlaamse bedrijven bij export en trekt buitenlandse investeringen aan naar Vlaanderen.
o = Organisatie die je gratis advies gaat geven, ze hebben enorm veel informatie om je te helpen
internationaliseren.
• Beurzen
o Belang: Potentiële klanten leren kennen & contacten leggen
o Je ziet wat je concurrentie doet
o Trends analyseren
o Beurzen voor fashion, voedsel…
o Kleine KMO’s hebben geen budget om een volledige stand te huren → FIT huurt een grote ruimte voor kleine
KMO’s en daaraan kunnen ze dan een klein oppervlakte huren aan een lagere prijs
DE INTERNATIONALE OMGEVING
Doel: Impact van de internationale omgeving detecteren
…REMEMBER: 3 NIVEAU’S
• Micro: The company → Internal
• Meso: The industry → External
o Leveranciers, concurrentie, consumenten, distributeurs, belangengroepen, marktstructuur
• Macro: The business environment → External
o Demographics, economic, socio-cultural, technology, politics / legal
MESO-OMGEVING
= Intermediate level, de sector context en externe krachten in de directe omgeving van het bedrijf die invloed hebben.
• Customers: Afnemers / klanten
• Industry: Sector: Bedrijfstak
• Suppliers: Grondstoffen, producten, diensten leveren
• Competitors: Concurrentie
1
,• Distribution channel: Chain between producer and end customer
• External stakeholders: Externe belangengroepen
PORTER’S 5 FORCES
Industry rivalry Een industrie is een groep bedrijven die vergelijkbare producten of diensten produceren en in
dezelfde marktsector actief zijn. Het bepaalt het competitieve speelveld waarin bedrijven
opereren.
Uitdagingen:
• Concurrentie
• Innovatie
• Regelgeving
• Veranderende klantbehoeften
Customer / buyer De macht van klanten / kopers verwijst naar hoeveel invloed klanten hebben op een
power (= Klanten / industrie.
koopkracht) Hoog wanneer:
• Er veel concurrenten zijn
• Klanten gemakkelijk kunnen overstappen
• Informatie gemakkelijk beschikbaar is
• B2C, B2B, B2G, C2C
• OH kan een heel belangrijke zijn
Supplier Power (= De macht van leveranciers verwijst naar hoeveel invloed leveranciers hebben op een
Leverancier) industrie.
Hoog wanneer:
• Er weinig leveranciers zijn
• Producten uniek of moeilijk te vervangen zijn
• Overstappen kostbaar of moeilijk is
Potential entrants (= Dit beschrijft hoe gemakkelijk of moeilijk het is voor nieuwe bedrijven om een industrie binnen
Potentiële te komen.
nieuwkomers) Hoog wanneer:
• Het eenvoudig is om te starten
• Lage opstartkosten
• Technologie en kennis toegankelijk zijn
• Klanten gemakkelijk kunnen overstappen
• Er geen merkloyaliteit is
Potential substitutes Dit zijn producten of diensten van buiten de industrie die dezelfde behoefte vervullen.
Hoog wanneer:
• Er alternatieven beschikbaar zijn
• Klanten gemakkelijk kunnen overstappen
• Er geen merkloyaliteit is
• Het substituut beter of anders is
Substituten zijn vergelijkbare en vervangende producten of diensten.
2
,Je hebt verschillende sectoren:
• Business 2 Consumer (B2C)
• Business 2 Business (B2B)
• Business to Government (B2G)
• Consument 2 Consumer (C2C)
o Vb. Vinted, Airbnb, Uber
Voorbeelden
• Supplier power
o Trump
▪ Hij wil Oekraïne & Groenland voor de grondstoffen er zitten daar veel mineralen onder de grond
bijvoorbeeld Lithium voor batterijen.
▪ Hij wil zijn eigen economie
o Covid: Hierdoor heel veel problemen gehad, want leveringen uit buitenland ging niet meer
• Potential entrants
o Opeens komt er een nieuwe speler ‘Tesla’, iedereen lachte ermee omwille van elektrische auto’s. Benzine en
diesel bleef bestaan. Heeft geen patent genomen omdat hij wou dat mensen ook elektrische auto’s gingen
maken en zo het idee ging groeien.
▪ BYD ziet dat er meer interesse is voor elektrische auto’s. Chinezen gaan het beginnen subsidiëren,
BYD gaat van enkel batterijen te maken ook elektrische auto’s maken.
▪ BYD volledig geïntegreerd, maken bijna alles zelf
• Potential substitutes
o Donald Trump heft importtarieven ingevoerd op 2 april. Heeft een enorme impact op exporteurs naar
Amerika.
MESO-OMGEVING – DISTRIBUTIEKOLOM EN INTERMEDIAIRS
• Intermediairs helpen met
o Financiën
o Promotie / verkoop
o Distributie
• 4 mogelijke intermediairs
o Wederverkopers
o Logistieke dienstverleners (opslag en distributie)
o Marketingservice bureaus
o Financiële intermediairs
• Vertikale integratie (zie later in Logistiek)
MESO-OMGEVING – EXTERNE BELANGENGROEPEN
Alle belangengroepen die belangrijk zijn voor het realiseren van de doelstellingen en het (voort)bestaan van een bedrijf
• Financiële groepen: Aandeelhouders & kredietverschaffers
• Mediagroepen: Kranten, tijdschriften, radio- en tv-stations... (ook online)
• Overheid: Productveiligheid, eerlijke reclame…
• Belangengroepen & actiegroepen = Consumentenorganisaties, milieugroeperingen
• Lokale groepen: Omwonenden, buurtorganisaties
• “Het grote publiek” (publieke opinie)
• Interne groepen: Werknemers, managers, vrijwilligers, RvB
3
, DESTEP
• Demografisch
o Populatie, educatie, familie structuur, gezondheid, multicultureel
• Economisch
o Markt, financiële data, economisch klimaat, groeiperspectief
• Socio-cultureel
o Waarden en normen, gedrag, levensstijl, sociale trends
• Technologisch
o Innovatie, know-how, techniek
• Ecologisch
o Bronnen, energie, verbruik
• Politiek
o Subsidies, politiek klimaat
WHAT IS HAPPENING IN THE WORLD WHICH HAS AN IMPACT ON INTERNATIONAL BUSINESS
• Geopolitiek
• Supply chain
• Energie
• Klimaat
WAAR ZIT HET POTENTIEEL VOOR BELGISCHE BEDRIJVEN
Lotus
Lotus exporteert heel veel
Caviar
Ze mochten voor een gekend sportevenement een commercial maken
STRATEGISCH BELANG VAN INTERNATIONALE MARKETING
→ Groei, concurrerend blijven en kansen benutten op andere markten.
Het strategisch belang van internationale marketing ligt in het vermogen van een bedrijf om te groeien, concurrerend te
blijven en kansen te benutten op de wereldmarkt.
Kernpunten waarom internationale marketing strategisch belangrijk is
• Marktuitbreiding en groei
4
DEEL 1 – STRATEGIE
INTRO
• FIT = Flanders Investment & Trade (EXAMENVRAAG)
o Ondersteunt Vlaamse bedrijven bij export en trekt buitenlandse investeringen aan naar Vlaanderen.
o = Organisatie die je gratis advies gaat geven, ze hebben enorm veel informatie om je te helpen
internationaliseren.
• Beurzen
o Belang: Potentiële klanten leren kennen & contacten leggen
o Je ziet wat je concurrentie doet
o Trends analyseren
o Beurzen voor fashion, voedsel…
o Kleine KMO’s hebben geen budget om een volledige stand te huren → FIT huurt een grote ruimte voor kleine
KMO’s en daaraan kunnen ze dan een klein oppervlakte huren aan een lagere prijs
DE INTERNATIONALE OMGEVING
Doel: Impact van de internationale omgeving detecteren
…REMEMBER: 3 NIVEAU’S
• Micro: The company → Internal
• Meso: The industry → External
o Leveranciers, concurrentie, consumenten, distributeurs, belangengroepen, marktstructuur
• Macro: The business environment → External
o Demographics, economic, socio-cultural, technology, politics / legal
MESO-OMGEVING
= Intermediate level, de sector context en externe krachten in de directe omgeving van het bedrijf die invloed hebben.
• Customers: Afnemers / klanten
• Industry: Sector: Bedrijfstak
• Suppliers: Grondstoffen, producten, diensten leveren
• Competitors: Concurrentie
1
,• Distribution channel: Chain between producer and end customer
• External stakeholders: Externe belangengroepen
PORTER’S 5 FORCES
Industry rivalry Een industrie is een groep bedrijven die vergelijkbare producten of diensten produceren en in
dezelfde marktsector actief zijn. Het bepaalt het competitieve speelveld waarin bedrijven
opereren.
Uitdagingen:
• Concurrentie
• Innovatie
• Regelgeving
• Veranderende klantbehoeften
Customer / buyer De macht van klanten / kopers verwijst naar hoeveel invloed klanten hebben op een
power (= Klanten / industrie.
koopkracht) Hoog wanneer:
• Er veel concurrenten zijn
• Klanten gemakkelijk kunnen overstappen
• Informatie gemakkelijk beschikbaar is
• B2C, B2B, B2G, C2C
• OH kan een heel belangrijke zijn
Supplier Power (= De macht van leveranciers verwijst naar hoeveel invloed leveranciers hebben op een
Leverancier) industrie.
Hoog wanneer:
• Er weinig leveranciers zijn
• Producten uniek of moeilijk te vervangen zijn
• Overstappen kostbaar of moeilijk is
Potential entrants (= Dit beschrijft hoe gemakkelijk of moeilijk het is voor nieuwe bedrijven om een industrie binnen
Potentiële te komen.
nieuwkomers) Hoog wanneer:
• Het eenvoudig is om te starten
• Lage opstartkosten
• Technologie en kennis toegankelijk zijn
• Klanten gemakkelijk kunnen overstappen
• Er geen merkloyaliteit is
Potential substitutes Dit zijn producten of diensten van buiten de industrie die dezelfde behoefte vervullen.
Hoog wanneer:
• Er alternatieven beschikbaar zijn
• Klanten gemakkelijk kunnen overstappen
• Er geen merkloyaliteit is
• Het substituut beter of anders is
Substituten zijn vergelijkbare en vervangende producten of diensten.
2
,Je hebt verschillende sectoren:
• Business 2 Consumer (B2C)
• Business 2 Business (B2B)
• Business to Government (B2G)
• Consument 2 Consumer (C2C)
o Vb. Vinted, Airbnb, Uber
Voorbeelden
• Supplier power
o Trump
▪ Hij wil Oekraïne & Groenland voor de grondstoffen er zitten daar veel mineralen onder de grond
bijvoorbeeld Lithium voor batterijen.
▪ Hij wil zijn eigen economie
o Covid: Hierdoor heel veel problemen gehad, want leveringen uit buitenland ging niet meer
• Potential entrants
o Opeens komt er een nieuwe speler ‘Tesla’, iedereen lachte ermee omwille van elektrische auto’s. Benzine en
diesel bleef bestaan. Heeft geen patent genomen omdat hij wou dat mensen ook elektrische auto’s gingen
maken en zo het idee ging groeien.
▪ BYD ziet dat er meer interesse is voor elektrische auto’s. Chinezen gaan het beginnen subsidiëren,
BYD gaat van enkel batterijen te maken ook elektrische auto’s maken.
▪ BYD volledig geïntegreerd, maken bijna alles zelf
• Potential substitutes
o Donald Trump heft importtarieven ingevoerd op 2 april. Heeft een enorme impact op exporteurs naar
Amerika.
MESO-OMGEVING – DISTRIBUTIEKOLOM EN INTERMEDIAIRS
• Intermediairs helpen met
o Financiën
o Promotie / verkoop
o Distributie
• 4 mogelijke intermediairs
o Wederverkopers
o Logistieke dienstverleners (opslag en distributie)
o Marketingservice bureaus
o Financiële intermediairs
• Vertikale integratie (zie later in Logistiek)
MESO-OMGEVING – EXTERNE BELANGENGROEPEN
Alle belangengroepen die belangrijk zijn voor het realiseren van de doelstellingen en het (voort)bestaan van een bedrijf
• Financiële groepen: Aandeelhouders & kredietverschaffers
• Mediagroepen: Kranten, tijdschriften, radio- en tv-stations... (ook online)
• Overheid: Productveiligheid, eerlijke reclame…
• Belangengroepen & actiegroepen = Consumentenorganisaties, milieugroeperingen
• Lokale groepen: Omwonenden, buurtorganisaties
• “Het grote publiek” (publieke opinie)
• Interne groepen: Werknemers, managers, vrijwilligers, RvB
3
, DESTEP
• Demografisch
o Populatie, educatie, familie structuur, gezondheid, multicultureel
• Economisch
o Markt, financiële data, economisch klimaat, groeiperspectief
• Socio-cultureel
o Waarden en normen, gedrag, levensstijl, sociale trends
• Technologisch
o Innovatie, know-how, techniek
• Ecologisch
o Bronnen, energie, verbruik
• Politiek
o Subsidies, politiek klimaat
WHAT IS HAPPENING IN THE WORLD WHICH HAS AN IMPACT ON INTERNATIONAL BUSINESS
• Geopolitiek
• Supply chain
• Energie
• Klimaat
WAAR ZIT HET POTENTIEEL VOOR BELGISCHE BEDRIJVEN
Lotus
Lotus exporteert heel veel
Caviar
Ze mochten voor een gekend sportevenement een commercial maken
STRATEGISCH BELANG VAN INTERNATIONALE MARKETING
→ Groei, concurrerend blijven en kansen benutten op andere markten.
Het strategisch belang van internationale marketing ligt in het vermogen van een bedrijf om te groeien, concurrerend te
blijven en kansen te benutten op de wereldmarkt.
Kernpunten waarom internationale marketing strategisch belangrijk is
• Marktuitbreiding en groei
4
