Strategy Design
Bruno De Pauw
1. Basics of Strategic Management
1.1 Introduction
1.1.1 Strategy
Strategie = een actieplan dat zich richt op lange termijn en toont hoe middelen gebruikt zullen
worden. Hiermee kan je organisationele doelen bereiken met een duurzaam competitief
voordeel.
1.1.2 Strategic Management
Stragegic Management = Proces van formuleren, implementeren en evalueren van cross-
functionele beslissingen (strategieën) om langetermijndoelen te bereiken en
concurrentievoordeel te behouden
1.1.2.1 Integration
Strategisch management zorgt voor het succes van een bedrijf door middel van integratie.
Integratie binnen een bedrijf = zorgen dat de verschillende onderdelen van je bedrijf (HR,
Marketing, poetsvrouw) moeten kunnen samenwerken en op 1 lijn staan. Hierdoor ontstaat een
gevoel/focus op wat echt belangrijk is.
1.1.2.2 Benefits
Strategisch managment zorgt voor (de voordelen):
• Duidelijke doelen van een bedrijf
• Beter zicht op wat belangrijk is
• Beter kunnen verstaan van snelle veranderingen
1.1.2.3 Main Questions
Hoe begin je bij het opstellen van een strategisch plan? Door antwoord te geven op de volgende
vragen:
• Waar is de organisatie nu?
• Als er geen veranderingen worden doorgevoerd, waar staat de organisatie dan over x
jaar?
, • Als de antwoorden niet acceptabel zijn, welke specifieke maatregelen moet het
management dan nemen?
• Wat zijn de risico's en voordelen?
1.2 Basic Model of Strategic Management
1.2.1 Model
Basis model van strategisch management:
1) Omgeving scannen/begrijpen
2) Formuleren
3) Implementeren
4) Evalueren
1.2.1.1 Environmental Scanning (omgeving scannen)
o Kan intern (binnen bedrijf) à door het bekijken van structuur, cultuur en middelen à
strengts en weakness
o Kan extern (buiten bedrijf) à adhv DESTEP: hoe ziet het sociaal langschap en het
takenlandschap er nu uit? à Opportunities en threats
Deze twee vormen samen de SWOT analyse
1.2.1.2 Strategy Formulation (formuleren)
Door gebruik te maken van de kansen, threats, jouw sterktes en zwaktes als bedrijf kan je
beginnen aan een formulering van je strategie. Deze bestaat uit 3 delen:
• Visie en missie
- Missie = Moet bestaan uit verschillende delen zoals wat is ons doel als bedrijf,
waarom bestaan we à een soort omschrijving van wie je als bedrijf bent. Dit bevat
een omschrijving van je producten, je zelfconcept, de klanten, services,
technologie,.. het zorgt voor Unanimiteit in doelen, bronnen van bedrijf toewijzen,
geeft focus op wat nodig is
Voordelen:
- Geeft duidelijke richting aan het bedrijf
- Zorgt voor eenheid (werken naar zelfde doel)
- Geeft focus op wat echt belangrijk is
- Visie = Wie wil je worden als bedrijf, waar wil je geraken? Het is de toekomst
Voordelen:
2
, - Motiveert en inspireert medewerkers
- Geeft een langetermijnsrichting
- Helpt bij het maken van strategische keuzes
• Lange termijn doelen
• Alternatieve strategieën
De strategieën van kleine en grote bedrijven gaan anders zijn maar komen uiteindelijk op
hetzelfde neer.
Soorten strategieën:
• Vertical integration strategies:
o Forward integration = het verkrijgen van eigendom of meer controle over
distributeurs of detailhandelaren (bv. vroeger had massimo dutti alleen zijn
kleren bij wholesellers en nu hebben ze eigen winkel)
o Backwards integration = het nastreven van eigendom of meer controle over de
leveranciers van een bedrijf (bedrijf opkopen waar je je producten maakt, bv.
Een chocolademerk koopt een cacaoplantage om zelf zijn grondstoffen te
produceren)
• Intensive strategieën:
o Markt penetratie = je wordt belangrijker voor je klanten door
goede marketing, je verkoopt meer in dezelfde markt met
hetzelfde product via marketing (bv. Coca-Cola lanceert sterke
reclamecampagnes om meer frisdrank te verkopen aan bestaande
klanten)
o Markt ontwikkeling = Producten die je aan bepaalde doelgroepen/
regio’s verkoopt nu ook aan andere doelgroepen/regio’s verkopen
(bv. een vlaams biermerk begint zijn bier ook te verkopen in Azië)
o Product ontwikkeling = streven naar een hogere omzet door nieuwe of
verbeterde producten of diensten aanbieden aan bestaande klanten (bv. Apple
lanceert een nieuwe iPhone-versie met extra functies)
• Diversification strategies:
o Gerelateerde diversificatie = nieuwe, maar verwante producten of diensten
toevoegen (bv.eerst broodjes nu ook koffiekoeken)
o Ongerelateerde diversificatie = het toevoegen van nieuwe, niet-gerelateerde
producten of diensten (bv. eerst broodjes nu ook kousen)
• Defensieve strategieën (als je product niet goed meer doet):
o Retrenchment = een strategie waarbij een bedrijf kosten bespaart en kleiner
wordt om verlies te stoppen (bv. Een bedrijf sluit enkele winkels en ontslaat
personeel om opnieuw winstgevend te worden)
o Divestiture = het verkopen van een divisie/deel van een organisatie (bv. Philips
verkoopt zijn tv-divisie om zich te focussen op gezondheidszorg)
o Liquidation = het verkopen van alles wat een bedrijf bezit (alle activa) om geld
terug te krijgen (bv. Een failliet bedrijf verkoopt zijn gebouwen, machines en
voorraad om schulden af te betalen)
3
Bruno De Pauw
1. Basics of Strategic Management
1.1 Introduction
1.1.1 Strategy
Strategie = een actieplan dat zich richt op lange termijn en toont hoe middelen gebruikt zullen
worden. Hiermee kan je organisationele doelen bereiken met een duurzaam competitief
voordeel.
1.1.2 Strategic Management
Stragegic Management = Proces van formuleren, implementeren en evalueren van cross-
functionele beslissingen (strategieën) om langetermijndoelen te bereiken en
concurrentievoordeel te behouden
1.1.2.1 Integration
Strategisch management zorgt voor het succes van een bedrijf door middel van integratie.
Integratie binnen een bedrijf = zorgen dat de verschillende onderdelen van je bedrijf (HR,
Marketing, poetsvrouw) moeten kunnen samenwerken en op 1 lijn staan. Hierdoor ontstaat een
gevoel/focus op wat echt belangrijk is.
1.1.2.2 Benefits
Strategisch managment zorgt voor (de voordelen):
• Duidelijke doelen van een bedrijf
• Beter zicht op wat belangrijk is
• Beter kunnen verstaan van snelle veranderingen
1.1.2.3 Main Questions
Hoe begin je bij het opstellen van een strategisch plan? Door antwoord te geven op de volgende
vragen:
• Waar is de organisatie nu?
• Als er geen veranderingen worden doorgevoerd, waar staat de organisatie dan over x
jaar?
, • Als de antwoorden niet acceptabel zijn, welke specifieke maatregelen moet het
management dan nemen?
• Wat zijn de risico's en voordelen?
1.2 Basic Model of Strategic Management
1.2.1 Model
Basis model van strategisch management:
1) Omgeving scannen/begrijpen
2) Formuleren
3) Implementeren
4) Evalueren
1.2.1.1 Environmental Scanning (omgeving scannen)
o Kan intern (binnen bedrijf) à door het bekijken van structuur, cultuur en middelen à
strengts en weakness
o Kan extern (buiten bedrijf) à adhv DESTEP: hoe ziet het sociaal langschap en het
takenlandschap er nu uit? à Opportunities en threats
Deze twee vormen samen de SWOT analyse
1.2.1.2 Strategy Formulation (formuleren)
Door gebruik te maken van de kansen, threats, jouw sterktes en zwaktes als bedrijf kan je
beginnen aan een formulering van je strategie. Deze bestaat uit 3 delen:
• Visie en missie
- Missie = Moet bestaan uit verschillende delen zoals wat is ons doel als bedrijf,
waarom bestaan we à een soort omschrijving van wie je als bedrijf bent. Dit bevat
een omschrijving van je producten, je zelfconcept, de klanten, services,
technologie,.. het zorgt voor Unanimiteit in doelen, bronnen van bedrijf toewijzen,
geeft focus op wat nodig is
Voordelen:
- Geeft duidelijke richting aan het bedrijf
- Zorgt voor eenheid (werken naar zelfde doel)
- Geeft focus op wat echt belangrijk is
- Visie = Wie wil je worden als bedrijf, waar wil je geraken? Het is de toekomst
Voordelen:
2
, - Motiveert en inspireert medewerkers
- Geeft een langetermijnsrichting
- Helpt bij het maken van strategische keuzes
• Lange termijn doelen
• Alternatieve strategieën
De strategieën van kleine en grote bedrijven gaan anders zijn maar komen uiteindelijk op
hetzelfde neer.
Soorten strategieën:
• Vertical integration strategies:
o Forward integration = het verkrijgen van eigendom of meer controle over
distributeurs of detailhandelaren (bv. vroeger had massimo dutti alleen zijn
kleren bij wholesellers en nu hebben ze eigen winkel)
o Backwards integration = het nastreven van eigendom of meer controle over de
leveranciers van een bedrijf (bedrijf opkopen waar je je producten maakt, bv.
Een chocolademerk koopt een cacaoplantage om zelf zijn grondstoffen te
produceren)
• Intensive strategieën:
o Markt penetratie = je wordt belangrijker voor je klanten door
goede marketing, je verkoopt meer in dezelfde markt met
hetzelfde product via marketing (bv. Coca-Cola lanceert sterke
reclamecampagnes om meer frisdrank te verkopen aan bestaande
klanten)
o Markt ontwikkeling = Producten die je aan bepaalde doelgroepen/
regio’s verkoopt nu ook aan andere doelgroepen/regio’s verkopen
(bv. een vlaams biermerk begint zijn bier ook te verkopen in Azië)
o Product ontwikkeling = streven naar een hogere omzet door nieuwe of
verbeterde producten of diensten aanbieden aan bestaande klanten (bv. Apple
lanceert een nieuwe iPhone-versie met extra functies)
• Diversification strategies:
o Gerelateerde diversificatie = nieuwe, maar verwante producten of diensten
toevoegen (bv.eerst broodjes nu ook koffiekoeken)
o Ongerelateerde diversificatie = het toevoegen van nieuwe, niet-gerelateerde
producten of diensten (bv. eerst broodjes nu ook kousen)
• Defensieve strategieën (als je product niet goed meer doet):
o Retrenchment = een strategie waarbij een bedrijf kosten bespaart en kleiner
wordt om verlies te stoppen (bv. Een bedrijf sluit enkele winkels en ontslaat
personeel om opnieuw winstgevend te worden)
o Divestiture = het verkopen van een divisie/deel van een organisatie (bv. Philips
verkoopt zijn tv-divisie om zich te focussen op gezondheidszorg)
o Liquidation = het verkopen van alles wat een bedrijf bezit (alle activa) om geld
terug te krijgen (bv. Een failliet bedrijf verkoopt zijn gebouwen, machines en
voorraad om schulden af te betalen)
3
