SAMENVATTING PROFESSIONEEL HANDELEN
1.ALGEMENE INLEIDING
De vastgoedmakelaar: meer dan een verkoper
De vastgoedmakelaar is meer dan een verkoper. Het is een gereglementeerd beroep. De
wet beschermd koper, verkoper en makelaar. Er zijn verschillende soorten makelaars. Elk
met hun eigen specialisatie en verantwoordelijkheden.
Soorten vastgoedmakelaars
Syndicus: beheert mede-eigendommen. Verantwoordelijk voor behoud van waarde.
Rentmeester: beheert onroerende goederen. Treedt op namens de private eigenaar.
Bemiddelaar: brengt koper en verkoper samen. Verleent bijstaand bij transacties.
Erkenning door BIV
1. Noodzakelijk: erkenning is vereist om het beroep uit te oefenen.
2. Tableau en lijst: makelaars staan op het tableau of de lijst van stagairs.
3. Meerwaarde: erkende makelaars bieden professionaliteit en toezicht.
Voordelen van een erkende makelaar
1. Complexiteit: wetgeving en spelregels worden complexer.
2. Kennis: commerciële, juridische en bouwtechnische kennis.
3. Vertrouwen: strenge reglementering door het BIV.
Toezicht en plichtenleer
1. Toezicht: onderworpen aan toezicht van het BIV.
2. Plichtenleer: naleving van deontologische richtlijnen.
3. Verzekering: beroepsaansprakelijkheid is gedekt.
Bescherming van de klant
1. Bijscholing: makelaars moeten zich permanent bijscholen.
2. Kwaliteitsrekening: gebruik van derdenrekening voor gelden.
3. Klacht: klachten kunnen ingediend worden bij het BIV.
Waarom een vastgoedmakelaar?
1. Martkennis: expertise op de lokale huurmarkt.
2. Netwerk: uitgebreid netwerk van potentiële kopers.
3. Juridische kennis: begeleiding bij complexe juridische processen.
Voordelen bij verkoop
1. Onafhankelijk advies: objectieve ondersteuning bij beslissingen.
2. Tijdsbesparing: makelaar neemt taken over.
3. Snellere verkoop: Snellere toegang tot potentiële kopers.
Focus op de bemiddelaar
1
,De vastgoedmakelaar-bemiddelaar staat centraal. De focus ligt op inkoop van panden.
Het overtuigen van eigenaars is cruciaal. Het doel is om diensten aan te bieden.
Inkoop: De basis
1. Inkomsten
2. Verkoop
3. Inkoop
Zonder inkoop geen verkoop. Zonder verkoop geen inkomsten. Het is zo simpel als dat.
Commerciële profielen
1. Zelfkennis
2. Prospectie
3. Marketing
Leer jezelf en je klant kennen. Zoek efficiënte manieren om te prospecteren. Maak kennis
met marketingstrategieën.
Het inkoopgesprek
Gebruik argumentatietechnieken. Ga aan de slag met onderhandelingstechnieken. Pas
closingtechnieken toe.
De verkoopopdracht
Efficiëntie: Haal de verkoopopdracht binnen.
Argumenteren: overtuig de eigenaar met argumenten.
Onderhandeling: onderhandel een prijsverlaging.
De eigenaar overtuigen
1. Samenwerking: zorg ervoor dat de eigenaar met jou wil werken.
2
, 2. Concurrentie: onderscheid je van concullega’s
3. Zelfverkoop: voorkom dat de eigenaar zelf verkoopt.
Makelaar vs. Notaris
1. Keuze: zorg dat de eigenaar voor een makelaar kiest.
2. Notaris: niet voor de vertrouwde notaris.
3. Online: niet voor een onlineplatform.
Marktkennis
1. Analyse: analyseer de lokale huurmarkt
2. Waarde: bepaal de waarde van een huis.
3. Prijs: verkoop tegen een goede prijs.
Netwerk en bereik
1. Kopers: bereik potentiële kopers.
2. Doelgroep: bereik een brede doelgroep.
3. Snelheid: versnel de verkoop.
Juridische begeleiding
1. Processen: begeleid juridische processen.
2. Kennis: beschik over de benodigde kennis.
3. Ervaring: heb de nodige ervaring.
Conclusie
De vastgoedmakelaar is onmisbaar. Biedt expertise en bescherming. Focus op inkoop
voor succes.
2.PERSOONLIJK COMMERCIEEL PROFIEL
Ontdek de relatie tussen persoonlijkheid en commercieel talent. Leer hoe je jouw ‘sales-
DNA’ kunt ontwikkelen. Begrijp je persoonlijke drijfveren en communicatiestijl. Bouw
sneller een vertrouwensrelatie op met klanten.
Insights discovery & DISC
Insights discovery: vierkleurenmodel van Jung. Geeft inzicht in jezelf en je medemens.
Helpt bij persoonlijke ontwikkeling.
DISC: Meet diverse kenmerken van menselijk gedrag. Brengt deze overzichtelijk in kaart.
Gebaseerd op Marstons werk.
DISC Model: Vier Kwadranten
Dominant (D): assertief, zelfverzekerd en resultaatgericht. Neemt initiatief en
beslissingen.
Invloedrijk (I): Sociaal en communicatief. Gericht op anderen en heeft een uitgesproken
persoonlijkheid.
Stabiel (S): betrouwbaar, geduldig en stabiel. Gericht op samenwerking en waardeert
continuïteit.
3
1.ALGEMENE INLEIDING
De vastgoedmakelaar: meer dan een verkoper
De vastgoedmakelaar is meer dan een verkoper. Het is een gereglementeerd beroep. De
wet beschermd koper, verkoper en makelaar. Er zijn verschillende soorten makelaars. Elk
met hun eigen specialisatie en verantwoordelijkheden.
Soorten vastgoedmakelaars
Syndicus: beheert mede-eigendommen. Verantwoordelijk voor behoud van waarde.
Rentmeester: beheert onroerende goederen. Treedt op namens de private eigenaar.
Bemiddelaar: brengt koper en verkoper samen. Verleent bijstaand bij transacties.
Erkenning door BIV
1. Noodzakelijk: erkenning is vereist om het beroep uit te oefenen.
2. Tableau en lijst: makelaars staan op het tableau of de lijst van stagairs.
3. Meerwaarde: erkende makelaars bieden professionaliteit en toezicht.
Voordelen van een erkende makelaar
1. Complexiteit: wetgeving en spelregels worden complexer.
2. Kennis: commerciële, juridische en bouwtechnische kennis.
3. Vertrouwen: strenge reglementering door het BIV.
Toezicht en plichtenleer
1. Toezicht: onderworpen aan toezicht van het BIV.
2. Plichtenleer: naleving van deontologische richtlijnen.
3. Verzekering: beroepsaansprakelijkheid is gedekt.
Bescherming van de klant
1. Bijscholing: makelaars moeten zich permanent bijscholen.
2. Kwaliteitsrekening: gebruik van derdenrekening voor gelden.
3. Klacht: klachten kunnen ingediend worden bij het BIV.
Waarom een vastgoedmakelaar?
1. Martkennis: expertise op de lokale huurmarkt.
2. Netwerk: uitgebreid netwerk van potentiële kopers.
3. Juridische kennis: begeleiding bij complexe juridische processen.
Voordelen bij verkoop
1. Onafhankelijk advies: objectieve ondersteuning bij beslissingen.
2. Tijdsbesparing: makelaar neemt taken over.
3. Snellere verkoop: Snellere toegang tot potentiële kopers.
Focus op de bemiddelaar
1
,De vastgoedmakelaar-bemiddelaar staat centraal. De focus ligt op inkoop van panden.
Het overtuigen van eigenaars is cruciaal. Het doel is om diensten aan te bieden.
Inkoop: De basis
1. Inkomsten
2. Verkoop
3. Inkoop
Zonder inkoop geen verkoop. Zonder verkoop geen inkomsten. Het is zo simpel als dat.
Commerciële profielen
1. Zelfkennis
2. Prospectie
3. Marketing
Leer jezelf en je klant kennen. Zoek efficiënte manieren om te prospecteren. Maak kennis
met marketingstrategieën.
Het inkoopgesprek
Gebruik argumentatietechnieken. Ga aan de slag met onderhandelingstechnieken. Pas
closingtechnieken toe.
De verkoopopdracht
Efficiëntie: Haal de verkoopopdracht binnen.
Argumenteren: overtuig de eigenaar met argumenten.
Onderhandeling: onderhandel een prijsverlaging.
De eigenaar overtuigen
1. Samenwerking: zorg ervoor dat de eigenaar met jou wil werken.
2
, 2. Concurrentie: onderscheid je van concullega’s
3. Zelfverkoop: voorkom dat de eigenaar zelf verkoopt.
Makelaar vs. Notaris
1. Keuze: zorg dat de eigenaar voor een makelaar kiest.
2. Notaris: niet voor de vertrouwde notaris.
3. Online: niet voor een onlineplatform.
Marktkennis
1. Analyse: analyseer de lokale huurmarkt
2. Waarde: bepaal de waarde van een huis.
3. Prijs: verkoop tegen een goede prijs.
Netwerk en bereik
1. Kopers: bereik potentiële kopers.
2. Doelgroep: bereik een brede doelgroep.
3. Snelheid: versnel de verkoop.
Juridische begeleiding
1. Processen: begeleid juridische processen.
2. Kennis: beschik over de benodigde kennis.
3. Ervaring: heb de nodige ervaring.
Conclusie
De vastgoedmakelaar is onmisbaar. Biedt expertise en bescherming. Focus op inkoop
voor succes.
2.PERSOONLIJK COMMERCIEEL PROFIEL
Ontdek de relatie tussen persoonlijkheid en commercieel talent. Leer hoe je jouw ‘sales-
DNA’ kunt ontwikkelen. Begrijp je persoonlijke drijfveren en communicatiestijl. Bouw
sneller een vertrouwensrelatie op met klanten.
Insights discovery & DISC
Insights discovery: vierkleurenmodel van Jung. Geeft inzicht in jezelf en je medemens.
Helpt bij persoonlijke ontwikkeling.
DISC: Meet diverse kenmerken van menselijk gedrag. Brengt deze overzichtelijk in kaart.
Gebaseerd op Marstons werk.
DISC Model: Vier Kwadranten
Dominant (D): assertief, zelfverzekerd en resultaatgericht. Neemt initiatief en
beslissingen.
Invloedrijk (I): Sociaal en communicatief. Gericht op anderen en heeft een uitgesproken
persoonlijkheid.
Stabiel (S): betrouwbaar, geduldig en stabiel. Gericht op samenwerking en waardeert
continuïteit.
3
