Business Fundamentals
Hoofdstuk 0 - Inleiding
2 belangrijke businessmodellen:
1. IPO = Input Processing Output
Een model dat beschrijft hoe input (gegevens, grondstoffen, middelen) wordt
omgezet door een bewerking (processing) in output (resultaat, product of dienst).
2. ITO = Input Throughput Output
Een model dat beschrijft hoe input door een proces stroomt (throughput) en
uiteindelijk leidt tot output, waarbij de nadruk ligt op doorlooptijd, capaciteit en
efficiëntie van de doorstroming.
Waarde is een kernbegrip met 3 dimensies:
1. Waarde creëren
2. Waarde leveren
3. Waarde capteren
Ondernemingen groeien en leven
De klanten en de concurrentie houden de onderneming scherp
De omgeving en de maatschappij waarin de onderneming werkt verandert
voortdurend en snel.
De onderneming moet reageren en/of anticiperen op deze veranderingen of ze zelf
in gang zetten.
Nieuwe en klassieke businessmodellen:
1. Klassiek businessmodel – Vb. Delhaize
Het bedrijf koopt producten in, beheert een voorraad en verkoopt die via fysieke
winkels.
De waarde zit in eigendom van voorraad, gebouwen en logistiek.
2. Nieuw businessmodel – Vb. Uber-app
Het bezit zelf geen auto’s, maar verbindt chauffeurs (aanbieders) en klanten
(vragers) via een app.
De waarde zit in technologie, data e connectiviteit in plaats van in fysieke
middelen.
, Hoofdstuk 1 – over business en businessmodellen
Wat is een business?
Een business of onderneming is een organisatie die goederen en/of diensten aan
klanten aanbiedt met als doel daarmee winst te maken.
Een business creëert toegevoegde waarde voor haar klanten en voor zichzelf. Ze
moet die gecreëerde toegevoegde waarde vervolgens leveren en capteren.
5kernkenmerken van business:
1. Winstgerichtheid – Dit is een primaire doelstelling van iedere onderneming.
2. Producten en diensten – Ondernemingen bieden goederen (fysieke producten) aan
en/of diensten (activiteiten uitgevoerd voor klanten).
3. Klanten – Businesses identificeren en bedienen specifieke doelgroepen die behoefte
hebben aan hun producten en/of diensten. De aangeboden producten en/of diensten
zijn waardevol voor de klanten.
4. Organisatie – Een business heeft een gestructureerde organisatievorm met
duidelijke rollen en verantwoordelijkheden.
5. Marktgerichtheid – Businesses zijn actief in markten waar vraag en aanbod
bepalend zijn voor hun succes. Ze moeten marktonderzoek doen,
marketingstrategieën ontwikkelen en innoveren om concurrerend te blijven.
Wat is een business?
Een business draait niet alleen om producten verkopen en winst maken. Het gaat om
de toegevoegde waarde voor de klant, en die kan bij verschillende bedrijven (zelfs in
dezelfde sector) heel anders zijn.
Wat is een businessmodel?
Een businessmodel is het basisconcept van de manier waarop een onderneming of
organisatie geld verdient.
- Het businessplan -
= Een tool die helpt om je businessmodel uit te werken.
Het bevat:
Het businessmodel
Voorstelling van de ondernemers (wie?, opleiding?, ervaring?,…)
Financieel plan (hoe denken de ondernemers de geplande waarde creatie te
financieren?)
Omgevingsanalyse
, Risicoanalyse (SWOT)
- Innovatie en shifts -
Geen enkel businessmodel heeft een eeuwig leven omwille van:
Onverwachte omstandigheden (Covid19, oorlog,…)
Omgevingsfactoren (milieuproblematiek, demografie,…)
Innovaties en uitvindingen (digitale revolutie: AI)
Wijzigende behoeften en voorkeuren bij klanten
Concurrentie (nieuwe marktbetreders met andere businessmodellen)
Voorbeelden van innovaties en shifts
Samenvattend:
Het ontwerp van ieder businessmodel begint steeds met het ontwerp van de
waardepropositie en het bepalen van de klantensegmenten voor wie men die waarde
creëert, levert en wil capteren.
Het businessmodel vormt de basis waarop de onderneming een duurzaam
concurrentievoordeel kan opbouwen. Met een heldere, unieke waard propositie
(Unique Selling Proposition – USP) zal de onderneming zich in de geest van
haar klanten duidelijk onderscheiden van haar concurrenten.
, Hoofdstuk 2 – het business model canvas (bmc) : uitgelegd en toegepast op
praktijkvoorbeelden
Het BMC biedt een universele methodologie om een businessmodel concreet uit
te werken en te presenteren.
Het BMC is een wereldwijd gebruikte tool en taal om businessmodellen te
beschrijven, te analyseren en te actualiseren.
Een BMC bestaat standaard uit 9 bouwstenen die in een logische relatie met
elkaar staan.
De waarde propositie van een onderneming moet aansluiten bij de
klantensegmenten. Wanneer de aangeboden producten of diensten overeenkomen
met de behoeften, pijnen en gewenste voordelen van de klant, spreken we van een
“FIT”.
Hoofdstuk 0 - Inleiding
2 belangrijke businessmodellen:
1. IPO = Input Processing Output
Een model dat beschrijft hoe input (gegevens, grondstoffen, middelen) wordt
omgezet door een bewerking (processing) in output (resultaat, product of dienst).
2. ITO = Input Throughput Output
Een model dat beschrijft hoe input door een proces stroomt (throughput) en
uiteindelijk leidt tot output, waarbij de nadruk ligt op doorlooptijd, capaciteit en
efficiëntie van de doorstroming.
Waarde is een kernbegrip met 3 dimensies:
1. Waarde creëren
2. Waarde leveren
3. Waarde capteren
Ondernemingen groeien en leven
De klanten en de concurrentie houden de onderneming scherp
De omgeving en de maatschappij waarin de onderneming werkt verandert
voortdurend en snel.
De onderneming moet reageren en/of anticiperen op deze veranderingen of ze zelf
in gang zetten.
Nieuwe en klassieke businessmodellen:
1. Klassiek businessmodel – Vb. Delhaize
Het bedrijf koopt producten in, beheert een voorraad en verkoopt die via fysieke
winkels.
De waarde zit in eigendom van voorraad, gebouwen en logistiek.
2. Nieuw businessmodel – Vb. Uber-app
Het bezit zelf geen auto’s, maar verbindt chauffeurs (aanbieders) en klanten
(vragers) via een app.
De waarde zit in technologie, data e connectiviteit in plaats van in fysieke
middelen.
, Hoofdstuk 1 – over business en businessmodellen
Wat is een business?
Een business of onderneming is een organisatie die goederen en/of diensten aan
klanten aanbiedt met als doel daarmee winst te maken.
Een business creëert toegevoegde waarde voor haar klanten en voor zichzelf. Ze
moet die gecreëerde toegevoegde waarde vervolgens leveren en capteren.
5kernkenmerken van business:
1. Winstgerichtheid – Dit is een primaire doelstelling van iedere onderneming.
2. Producten en diensten – Ondernemingen bieden goederen (fysieke producten) aan
en/of diensten (activiteiten uitgevoerd voor klanten).
3. Klanten – Businesses identificeren en bedienen specifieke doelgroepen die behoefte
hebben aan hun producten en/of diensten. De aangeboden producten en/of diensten
zijn waardevol voor de klanten.
4. Organisatie – Een business heeft een gestructureerde organisatievorm met
duidelijke rollen en verantwoordelijkheden.
5. Marktgerichtheid – Businesses zijn actief in markten waar vraag en aanbod
bepalend zijn voor hun succes. Ze moeten marktonderzoek doen,
marketingstrategieën ontwikkelen en innoveren om concurrerend te blijven.
Wat is een business?
Een business draait niet alleen om producten verkopen en winst maken. Het gaat om
de toegevoegde waarde voor de klant, en die kan bij verschillende bedrijven (zelfs in
dezelfde sector) heel anders zijn.
Wat is een businessmodel?
Een businessmodel is het basisconcept van de manier waarop een onderneming of
organisatie geld verdient.
- Het businessplan -
= Een tool die helpt om je businessmodel uit te werken.
Het bevat:
Het businessmodel
Voorstelling van de ondernemers (wie?, opleiding?, ervaring?,…)
Financieel plan (hoe denken de ondernemers de geplande waarde creatie te
financieren?)
Omgevingsanalyse
, Risicoanalyse (SWOT)
- Innovatie en shifts -
Geen enkel businessmodel heeft een eeuwig leven omwille van:
Onverwachte omstandigheden (Covid19, oorlog,…)
Omgevingsfactoren (milieuproblematiek, demografie,…)
Innovaties en uitvindingen (digitale revolutie: AI)
Wijzigende behoeften en voorkeuren bij klanten
Concurrentie (nieuwe marktbetreders met andere businessmodellen)
Voorbeelden van innovaties en shifts
Samenvattend:
Het ontwerp van ieder businessmodel begint steeds met het ontwerp van de
waardepropositie en het bepalen van de klantensegmenten voor wie men die waarde
creëert, levert en wil capteren.
Het businessmodel vormt de basis waarop de onderneming een duurzaam
concurrentievoordeel kan opbouwen. Met een heldere, unieke waard propositie
(Unique Selling Proposition – USP) zal de onderneming zich in de geest van
haar klanten duidelijk onderscheiden van haar concurrenten.
, Hoofdstuk 2 – het business model canvas (bmc) : uitgelegd en toegepast op
praktijkvoorbeelden
Het BMC biedt een universele methodologie om een businessmodel concreet uit
te werken en te presenteren.
Het BMC is een wereldwijd gebruikte tool en taal om businessmodellen te
beschrijven, te analyseren en te actualiseren.
Een BMC bestaat standaard uit 9 bouwstenen die in een logische relatie met
elkaar staan.
De waarde propositie van een onderneming moet aansluiten bij de
klantensegmenten. Wanneer de aangeboden producten of diensten overeenkomen
met de behoeften, pijnen en gewenste voordelen van de klant, spreken we van een
“FIT”.
