2 BTS MUC MGUC Gestion
Thème La gestion prévisionnelle dans l’UC
G8 Établir le budget de trésorerie Cours
Fiche 1 ‐ La démarche budgétaire
À partir des prévisions établies et des objectifs de l’unité commerciale, la direction
construit différents budgets. Les budgets se présentent sous forme de tableaux qui
répartissent les prévisions de recettes et de dépenses en catégories distinctes : les
ventes, les achats, les charges hors achats, les investissements, la TVA, la trésorerie.
Ils affinent également les prévisions par mois, secteur, produit, équipe…
Cette fixation des prévisions en différents budgets permet de mieux maîtriser la
gestion de l’unité commerciale. Transmis aux manageurs et aux responsables, les
budgets sont des outils de planification et de contrôle de leur activité. Ils déterminent
leurs objectifs commerciaux et financiers.
La gestion budgétaire répond à une démarche rigoureuse.
I Les prévisions
Elles sont réalisées à partir de l’observation et de l’étude statistique de l’activité
passée, mais aussi de l’évolution du marché et de l’environnement, des objectifs de
l’unité commerciale et de sa politique commerciale.
II L’élaboration des budgets
Les budgets sont interdépendants et doivent être élaborés dans un ordre précis. On
commence toujours par le budget des ventes car il sert de base à tous les autres. On
établit ensuite le budget des achats (approvisionnements) qui en découle, puis le
budget des charges (autres qu’achats) et le budget des investissements. Le budget de
la TVA résulte des quatre précédents. Enfin, le budget de trésorerie récapitule les
encaissements et les décaissements prévus dans tous les autres budgets.
III Le contrôle budgétaire
Il compare les réalisations aux prévisions pour repérer les éventuels écarts. Leur
analyse permettra de mettre en place des actions correctives, voire de réajuster les
prévisions (nouvelle version des budgets).
Thème La gestion prévisionnelle dans l’UC
G8 Établir le budget de trésorerie Cours
Fiche 1 ‐ La démarche budgétaire
À partir des prévisions établies et des objectifs de l’unité commerciale, la direction
construit différents budgets. Les budgets se présentent sous forme de tableaux qui
répartissent les prévisions de recettes et de dépenses en catégories distinctes : les
ventes, les achats, les charges hors achats, les investissements, la TVA, la trésorerie.
Ils affinent également les prévisions par mois, secteur, produit, équipe…
Cette fixation des prévisions en différents budgets permet de mieux maîtriser la
gestion de l’unité commerciale. Transmis aux manageurs et aux responsables, les
budgets sont des outils de planification et de contrôle de leur activité. Ils déterminent
leurs objectifs commerciaux et financiers.
La gestion budgétaire répond à une démarche rigoureuse.
I Les prévisions
Elles sont réalisées à partir de l’observation et de l’étude statistique de l’activité
passée, mais aussi de l’évolution du marché et de l’environnement, des objectifs de
l’unité commerciale et de sa politique commerciale.
II L’élaboration des budgets
Les budgets sont interdépendants et doivent être élaborés dans un ordre précis. On
commence toujours par le budget des ventes car il sert de base à tous les autres. On
établit ensuite le budget des achats (approvisionnements) qui en découle, puis le
budget des charges (autres qu’achats) et le budget des investissements. Le budget de
la TVA résulte des quatre précédents. Enfin, le budget de trésorerie récapitule les
encaissements et les décaissements prévus dans tous les autres budgets.
III Le contrôle budgétaire
Il compare les réalisations aux prévisions pour repérer les éventuels écarts. Leur
analyse permettra de mettre en place des actions correctives, voire de réajuster les
prévisions (nouvelle version des budgets).
