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Samenvatting hoofdstuk 1 tot en met 4
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Samenvatting van het boek accountmanagement voor het MBO. Hoofdstukken 1 tm 4
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Samenvatting Accountmanagement Voor MBO, ISBN: 9789006871081 Marketing
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Project gerritsen cijfer:7,5
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Accountplan Solvari - Kritieke beroepssituaties - cijfer: 8,5
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Par: zcukor • 3 année de cela
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Vragen hoofdstuk 1 t/m 4 communicatie
Fiches
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Quelques exemples de cette série de questions pratiques
1.
Welke fasen zitten er in de verkoopcyclus?
Réponse: 1.Voorbereidingsfase 2. Openingsfase 3. Informatiefase 4. Transformatiefase 5. Afsluitfase 6. Relatiefase
2.
Wat behoort tot de sales funnel?
Réponse: Suspect, lead, prospect, hot prospect, order
3.
Noem een kortdurende verkoopmethode
Réponse: Passieve telefoon Actieve telefoon Missionair Actiegericht Actie-reactie Trial and error
4.
Waar staat de afkorting KVVB-Matrix voor?
Réponse: Kenmerk van het product verschil ten opzichte van de concurrent Voordeel ten opzichte van de concurrende producten Bewijs
5.
Waar staat USP voor?
Réponse: Unique Selling Point
6.
Wat is de KBC- Techniek?
Réponse: Kenmerk en betekenis controle vraag stellen
7.
Waar staat de afkorting WKBBC-techniek voor?
Réponse: Wens ( en behoeften in kaart brengen) Kenmerk ( benoemen) Betekenis ( Voordeel) Bewijs ( Laten zien van het product) Controle ( controle vragen stellen)
8.
Welke selling methodes heb je ?
Réponse: Hard Selling, Soft Selling, Cross Selling, Deep Selling, Up-Selling
9.
Komt een Premium voor of achteraf?
Réponse: Vooraf
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