Samenvatting H2: IHBT

Internationale handel en betalingstechnieken

H2 - Internationale Verkoop



1) De tussenpersonen
 Zelfstandige tussenpersonen: werken niet in dienstverband (dus geen werknemer).
 Hun vergoeding hangt af van hun prestaties (provisie, commissie, loon per opdracht).
 Het zijn meestal bedrijven met personeel, gespecialiseerd in een specifieke markt,
regio of productgroep.
 Ze kennen de martkregels, taal en gebruiken en hebben veel contacten.



Handelsagent:

-Zelfstandige tussenpersoon

-Agentuurcontract = contract tussen handelsagent en opdrachtgever (principaal),
van (on)bepaalde duur.

-Werkt in naam en voor rekening van één of meerdere opdrachtgevers. (zolang ze geen
concurrenten zijn).

-Provisie = de agent krijgt een vergoeding op basis van de verkoopprestaties.

-Kan verkoopagent (meest voorkomend) of inkoopagent zijn.



Verschil met handelsvertegenwoordiger:

 Handelsagent = zelfstandig
 Handelsvertegenwoordiger = werknemer in dienstverband

-Voeren wel dezelfde taken uit.

Dienstverlening:

 Verzekeringsagent
 Scheepsagent
 Luchtvaartagent




Commissionair:

, -Zelfstandige tussenpersoon

-Werkt niet met een vast contract, maar krijgt losse opdrachten van verschillende
opdrachtgevers.

-Treedt op in eigen naam, maar voor rekening van een opdrachtgever (committent).

-Heeft meerdere opdrachtgevers.

-Ontvangt een commissie (commissieloon) als vergoeding.

-Vaak inkoopcommissionair (vooral op grondstoffenmarkten, waar kopers anoniem willen
blijven).

Dienstverlening:

 commissionair-expediteur
 Luchtvrachtagent.



Makelaar:

-Bemiddelt tussen partijen om een contract tot stand te brengen.

-Werkt in eigen naam, voor rekening van lastgever.

-Ontvangt een makelaarsloon (courtage) als vergoeding.

-Heeft veel opdrachtgevers.

Dienstverlening:

 Vastgoedmakelaar
 Scheepsmakelaar
 Verzekeringsmakelaar




Schema: