Bart Arrazola
Les 6 Eventpartners P2-8
Les 7 Partnerplan P9-18
Les 8 Gastcollege over partnerwerving door Bruno Verhofstede P19-24
Les 9 Partnervoorstel, gesprek en overeenkomst P25-27
Les 10 Terugblik en vooruitblik -
Pauline Willems
,1. Wat is sponsoring?
2. Vanuit het standpunt van de partner
a. Wat investeren partners in een event?
b. Wat verwachten partners in return?
c. Hoe meten partners hun return?
3. Vanuit mijn standpunt als eventmanager
a. Heb ik partners nodig
b. Welke directe voordelen kan ik bieden
c. Welke indirectie voordelen kan ik bieden?
4. Types van partners
a. Partners die in cash investeren
b. Partners die in ruil investeren
c. Gedeelte cash, gedeelte ruil
d. Mediapartners
e. Corporate partners
f. Overheden
1. Wat is sponsoring?
Eventsponsoring is investeren in een evenement om bepaalde voordelen van dat evenement te verkrijgen’
Voor ‘veel’ bedrijven is sponsoring een van de (vele) marketingcommunicatietools die ze inzetten: zij
hebben in hun jaarlijks communicatiebudget ook een sponsoringbudget voorzien.
Combi van vastliggende budgetten & opportuniteitsbudgetten
Marketingcommunicatiemix:
- Reclame
- Sales promotions
- Sponsoring
- Public relations
- Direct marketing
- Winkelcommunicatie
- Evenementen
- Persoonlijke verkoop
- Social media marketing
Sponsoring is dus een van de vele mogelijkheden voor een bedrijf om aan marketingcommunicatie
- Waarom wil je liever cash dan ruil?
- Waarom wil partner liever ruil dan cash?
Pauline Willems
, Wat verwachten partners in return?
1. Merkbekendheid en merkbeleving
- Merkbekendheid: mensen je merk laten kennen
o Hoe?
§ Buiten event: logo in event, ads, website, social media van event
§ Op het event: logo on podium, op banners, op schermen
o Veelgebruikte termen: visibiliteit, branding
- Merkbeleving: mensen van je merk laten houden
o Hoe?
§ Live interactie nodig
§ Indien mogelijk: ook relevantie tonen van merk voor evenement
o Doel?
§ Fan van event wordt ook fan van partner
Belangrijk:
Werken aan je merk heeft alleen resultaat op de LT (lange termijn)
à partners zoeken steeds consistentie in het ondersteunen van
een bepaald type events én van bepaalde concrete events. Eén keer een event sponsoren werkt dus
onvoldoende => meestal langetermijnrelatie tussen evenement & partner
à voorbeelden?
à positieve gevolgen voor jou als eventorganisator?
2. Associatie met een waarde
- Wat zijn menselijke waardes?
- Duurzaamheid, broederschap, gezondheid, diversiteit, inclusie, fair play, verdraagzaamheid,
solidariteit, authenticiteit, ecologie…
à veel MVO-thema’s!
Bedrijven willen steeds meer gezien worden als sociaal betekenisvol, niet als dirty moneymakers
Ze willen partnerships aangaan met events die staan voor een bepaalde waarde waar ze zelf ook achter
staan. Door dit event te sponsoren,
Straalt de waarde van het event af op hun merk.
Ook hier: werkt alleen op de LI!
Voorbeeld: Coca-Cola proudly sponsors the Special Olympics
3. Hospitalitymogelijkheden
a. Voor klanten, leads en prospects
b. Voor eigen medewerkers
Van vrijkaarten tot all-in VIP treatments
4. Kortetermijnverkoop
Groeiend belang voor partners: wat brengt deze sponsoring mij conreet op?
Pauline Willems
Les 6 Eventpartners P2-8
Les 7 Partnerplan P9-18
Les 8 Gastcollege over partnerwerving door Bruno Verhofstede P19-24
Les 9 Partnervoorstel, gesprek en overeenkomst P25-27
Les 10 Terugblik en vooruitblik -
Pauline Willems
,1. Wat is sponsoring?
2. Vanuit het standpunt van de partner
a. Wat investeren partners in een event?
b. Wat verwachten partners in return?
c. Hoe meten partners hun return?
3. Vanuit mijn standpunt als eventmanager
a. Heb ik partners nodig
b. Welke directe voordelen kan ik bieden
c. Welke indirectie voordelen kan ik bieden?
4. Types van partners
a. Partners die in cash investeren
b. Partners die in ruil investeren
c. Gedeelte cash, gedeelte ruil
d. Mediapartners
e. Corporate partners
f. Overheden
1. Wat is sponsoring?
Eventsponsoring is investeren in een evenement om bepaalde voordelen van dat evenement te verkrijgen’
Voor ‘veel’ bedrijven is sponsoring een van de (vele) marketingcommunicatietools die ze inzetten: zij
hebben in hun jaarlijks communicatiebudget ook een sponsoringbudget voorzien.
Combi van vastliggende budgetten & opportuniteitsbudgetten
Marketingcommunicatiemix:
- Reclame
- Sales promotions
- Sponsoring
- Public relations
- Direct marketing
- Winkelcommunicatie
- Evenementen
- Persoonlijke verkoop
- Social media marketing
Sponsoring is dus een van de vele mogelijkheden voor een bedrijf om aan marketingcommunicatie
- Waarom wil je liever cash dan ruil?
- Waarom wil partner liever ruil dan cash?
Pauline Willems
, Wat verwachten partners in return?
1. Merkbekendheid en merkbeleving
- Merkbekendheid: mensen je merk laten kennen
o Hoe?
§ Buiten event: logo in event, ads, website, social media van event
§ Op het event: logo on podium, op banners, op schermen
o Veelgebruikte termen: visibiliteit, branding
- Merkbeleving: mensen van je merk laten houden
o Hoe?
§ Live interactie nodig
§ Indien mogelijk: ook relevantie tonen van merk voor evenement
o Doel?
§ Fan van event wordt ook fan van partner
Belangrijk:
Werken aan je merk heeft alleen resultaat op de LT (lange termijn)
à partners zoeken steeds consistentie in het ondersteunen van
een bepaald type events én van bepaalde concrete events. Eén keer een event sponsoren werkt dus
onvoldoende => meestal langetermijnrelatie tussen evenement & partner
à voorbeelden?
à positieve gevolgen voor jou als eventorganisator?
2. Associatie met een waarde
- Wat zijn menselijke waardes?
- Duurzaamheid, broederschap, gezondheid, diversiteit, inclusie, fair play, verdraagzaamheid,
solidariteit, authenticiteit, ecologie…
à veel MVO-thema’s!
Bedrijven willen steeds meer gezien worden als sociaal betekenisvol, niet als dirty moneymakers
Ze willen partnerships aangaan met events die staan voor een bepaalde waarde waar ze zelf ook achter
staan. Door dit event te sponsoren,
Straalt de waarde van het event af op hun merk.
Ook hier: werkt alleen op de LI!
Voorbeeld: Coca-Cola proudly sponsors the Special Olympics
3. Hospitalitymogelijkheden
a. Voor klanten, leads en prospects
b. Voor eigen medewerkers
Van vrijkaarten tot all-in VIP treatments
4. Kortetermijnverkoop
Groeiend belang voor partners: wat brengt deze sponsoring mij conreet op?
Pauline Willems
