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P 5 8
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A N S - Y
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P 5 3
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P R A C T I C E
S T A T E M E N T S
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-
A N S - Y
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P 4 0
P a r t n e r i n g
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A N S - Y
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A N S - Y
-
P 4 2
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( B P )
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-
A N S - Y
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P 4 1
R e l a t i o n s h i p
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< , >
( B P )
-
O p e r a t i n g
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-
A N S - Y
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P 4 5
O p e r a t i n g
P r i n c i p l e s
< , >
( B P )
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P a r t n e r s
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< . >
-
A N S - Y
-
P 4 0
P a r t n e r i n g
M i n d s e t s
< , >
( B P )
-
P e r f o r m a n c e
m e a s u r e m e n t s
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t h e
R S O A P
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d e v e l o p e d
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t h e
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i n i t i a t i v e s
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c l e a r .
< . >
-
A N S - N
-
P 4 3
P e r f o r m a n c e
M e a s u r e s
< , >
( B P )
-
S t r a t e g i c
P a r t n e r
l e v e l
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t h e
R e l a t i o n s h i p
M a t u r i t y
M o d e l
c a n
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b e
d e s c r i b e d
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< . >
-
A N S - N
-
( d e s c r i b e d
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P U R P O S E F U L )
P 4 7
I m a g e
< , >
( B P )
-
T h e
b u i l d
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r e l a t i o n s h i p
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< . >
-
A N S - N
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( P A R T N E R I N G
m i n d s e t s ,
r e l a t i o n s h i p
d i s c o v e r y ,
r e l a t i o n s h i p
n u r t u r i n g
a n d
r e l a t i o n s h i p
m a t u r i t y )
P 3 8
I m a g e
< , >
( B P )
-
T h e
b u i l d
p a r t n e r s h i p
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i n d i v i d u a l
r e l a t i o n s h i p s
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p a r t n e r s h i p s .
< . >
-
A N S - Y
-
P 3 8
A
f r a m e w o r k
t o
b u i l d
p a r t n e r s h i p s
< , >
( B P )
-
T h e
e x p l o r e r
m i n d s e t
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w h e n
c o n s i d e r i n g
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o p p o r t u n i t i e s
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< . >
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A N S - Y
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P 4 0
P a r t n e r i n g
m i n d s e t s
< , >
( B P )
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T h e
r e l a t i o n s h i p
c h a r a c t e r i s t i c s
a r e
t h e
c o m m o n
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o f
g o a l s
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t o
w h i c h
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p a r t n e r s
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c o m m i t t e d .
< . >
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A N S - N
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( S H A R E D
V I S I O N
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r e l a t i o n s h i p
c h a r a c t e r i s t i c s ) P 4 2
S h a r e d
V i s i o n
< , > ( B P )
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T h e
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m a t u r i t y
m o d e l
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< . >
-
A N S - Y
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P 4 7
B u l l e t s
< , >
( B P )
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M a t u r i t y
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d i s c u s s i o n s
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r e l a t i o n s h i p )
P 4 6
R e l a t i o n s h i p
M a t u r i t y
M o d e l
< , >
( B P )
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T h e r e
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p a r t n e r i n g
m i n d s e t s :
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C u l t i v a t o r ,
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< . >
-
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-
( C O N N E C T O R ,
C u l t i v a t o r ,
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I n v e s t o r )
P 4 0
P a r t n e r i n g
M i n d s e t s
< , >
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< . >
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P 1 9
B R M
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P 2 1
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A N S - N
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P 2 3
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( D V )
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P 5 3
T a b l e
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