H8: Prijsbeleid
8.1 Wat is prijs?
Eenvoudige zin: de hoeveelheid geld die gevraagd w voor een goed/dienst
Algemene zin: som v alle waarden (vb geld, moeite) die cons inleveren (=ruilen) voor gebruik/bezit
v/e product/dienst
Evolutie P:
1. P w bepaald i onderhandeling tss aanbieders & afnemers
2. Vast prijsbeleid: 1 P voor alle afnemers
3. Dynamische prijszetting: verschillende P, afhankelijk v individuele klanten & situaties
Valkuilen bij prijszetting:
P ↓ om te verkopen
Prijszetting = te sterk gericht op K ipv waarde voor de klant
P ≠ aangepast aan veranderingen op de markt
P ≠ genoeg gelinkt aan rest v marketingmix
P heeft multiplier effect: bij prijsaanpassing verandert de W doorgaans procentueel veel
meer
8.2 Factoren die v belang zijn bij de prijszetting
Prijszetting v bedrijf w beïnvloed door interne bedrijfsfactoren & externe omgevingsfactoren
8.2.1 Interne factoren die v invloed zijn op de prijszetting
Interne factoren:
Marketingdoelstellingen
Eerst strategie kiezen voor P v product bepaald w
Doelgroep+ positionering i overleg gekozen => marketingstrategie incl P = duidelijk
Daarnaast soms nog andere doelstellingen
Duidelijk geformuleerd? => prijszetting = makkelijker
Vb:
Voortbestaan
Maximale W op KT
Grootste marktaandeel
Kwalitatief beste product hebben
P kan gebruikt w om specifieke doelstellingen te bereiken
P laag houden of op zelfde niveau als concurrent
Bij prijszetting streven naar loyaliteit & steun v wedeverkopers
Overheidsingrijpen vermijden
P tijdelijk ↓ om klanten te lokken/enthousiasme voor product creëren
Met prijszetting andere producten v/h bedrijf ondersteunen
1
, Prijszetting speelt belangrijke rol i/d verwezenlijking v/d doelstellingen op alle niveaus
De marketingmixstrategie
P = 1 v/d marketinginstrumenten waarmee je als bedrijf je doelstellingen probeert te verwezenlijken
Prijszetting kan NIET los gezien worden v/d beslissingen rond ontwerp, distributie & promotie als het
marketingprogramma een uniform & effectief geheel wil vormen
2 opties:
Product positioneren op P & vervolgens marketingbeslissingen erop afprijzen
Inverse prijszetting: er w uitgegaan v/e ideale verkoopprijs, daarna op K richten zodat die P
gerealiseerd w
Kosten
= bodem voor de P die voor product berekent w
= belangrijk element i prijsstrategie
Lage K => meer W
Vaste kosten: veranderen niet mee met productie of omzet
Variabele kosten: houden direct verband met productieniveau
Totale kosten = vaste kosten + variabele kosten
Verantwoordelijkheid binnen de organisatie
Verschillende manieren v prijsbepaling:
Kleine bedrijven: P w vastgesteld door topmanagement & NIET door marketing of verkoop
Grote bedrijven: meestal taak voor divisie- of productielijn managers
Businessmarkt: verkopers kunnen met klanten binnen bepaalde prijsmarges onderhandelen
Topmanagement formuleert hier ook prijsdoelstellingen & prijsbeleid + krijgt vaak door lager
management of verkopers voorgestelde P voorgelegd ter fiattering
In bedrijfstakken waar prijszetting een sleutelrol vervult zie je vaak een aparte prijsafdeling die het
optimale prijsniveau bepaalt of andere afdeling daarin bijstaat
Anderen die invloed op de P uitoefenen zijn:
Verkoopmanagers
Productiemanagers
Inkoopmanagers
Financieel controllers
8.2.2 Externe factoren die v invloed zijn op de prijszetting
Externe factoren:
De markt & de vraag
Bovengrens v/d P: K ondergrens: de markt & de V
P vaststellen: marketing moet indruk hebben v samenhang tss P v & V naar product
aard v/d markt & V:
2
8.1 Wat is prijs?
Eenvoudige zin: de hoeveelheid geld die gevraagd w voor een goed/dienst
Algemene zin: som v alle waarden (vb geld, moeite) die cons inleveren (=ruilen) voor gebruik/bezit
v/e product/dienst
Evolutie P:
1. P w bepaald i onderhandeling tss aanbieders & afnemers
2. Vast prijsbeleid: 1 P voor alle afnemers
3. Dynamische prijszetting: verschillende P, afhankelijk v individuele klanten & situaties
Valkuilen bij prijszetting:
P ↓ om te verkopen
Prijszetting = te sterk gericht op K ipv waarde voor de klant
P ≠ aangepast aan veranderingen op de markt
P ≠ genoeg gelinkt aan rest v marketingmix
P heeft multiplier effect: bij prijsaanpassing verandert de W doorgaans procentueel veel
meer
8.2 Factoren die v belang zijn bij de prijszetting
Prijszetting v bedrijf w beïnvloed door interne bedrijfsfactoren & externe omgevingsfactoren
8.2.1 Interne factoren die v invloed zijn op de prijszetting
Interne factoren:
Marketingdoelstellingen
Eerst strategie kiezen voor P v product bepaald w
Doelgroep+ positionering i overleg gekozen => marketingstrategie incl P = duidelijk
Daarnaast soms nog andere doelstellingen
Duidelijk geformuleerd? => prijszetting = makkelijker
Vb:
Voortbestaan
Maximale W op KT
Grootste marktaandeel
Kwalitatief beste product hebben
P kan gebruikt w om specifieke doelstellingen te bereiken
P laag houden of op zelfde niveau als concurrent
Bij prijszetting streven naar loyaliteit & steun v wedeverkopers
Overheidsingrijpen vermijden
P tijdelijk ↓ om klanten te lokken/enthousiasme voor product creëren
Met prijszetting andere producten v/h bedrijf ondersteunen
1
, Prijszetting speelt belangrijke rol i/d verwezenlijking v/d doelstellingen op alle niveaus
De marketingmixstrategie
P = 1 v/d marketinginstrumenten waarmee je als bedrijf je doelstellingen probeert te verwezenlijken
Prijszetting kan NIET los gezien worden v/d beslissingen rond ontwerp, distributie & promotie als het
marketingprogramma een uniform & effectief geheel wil vormen
2 opties:
Product positioneren op P & vervolgens marketingbeslissingen erop afprijzen
Inverse prijszetting: er w uitgegaan v/e ideale verkoopprijs, daarna op K richten zodat die P
gerealiseerd w
Kosten
= bodem voor de P die voor product berekent w
= belangrijk element i prijsstrategie
Lage K => meer W
Vaste kosten: veranderen niet mee met productie of omzet
Variabele kosten: houden direct verband met productieniveau
Totale kosten = vaste kosten + variabele kosten
Verantwoordelijkheid binnen de organisatie
Verschillende manieren v prijsbepaling:
Kleine bedrijven: P w vastgesteld door topmanagement & NIET door marketing of verkoop
Grote bedrijven: meestal taak voor divisie- of productielijn managers
Businessmarkt: verkopers kunnen met klanten binnen bepaalde prijsmarges onderhandelen
Topmanagement formuleert hier ook prijsdoelstellingen & prijsbeleid + krijgt vaak door lager
management of verkopers voorgestelde P voorgelegd ter fiattering
In bedrijfstakken waar prijszetting een sleutelrol vervult zie je vaak een aparte prijsafdeling die het
optimale prijsniveau bepaalt of andere afdeling daarin bijstaat
Anderen die invloed op de P uitoefenen zijn:
Verkoopmanagers
Productiemanagers
Inkoopmanagers
Financieel controllers
8.2.2 Externe factoren die v invloed zijn op de prijszetting
Externe factoren:
De markt & de vraag
Bovengrens v/d P: K ondergrens: de markt & de V
P vaststellen: marketing moet indruk hebben v samenhang tss P v & V naar product
aard v/d markt & V:
2
