Internationaliseren PowerPoint/les/boek
Hoofdstuk 1: preparing for export
Redenen van export:
- Per ongeluk wordt er een lokale vraag gezien
o Bv toerist ziet geen ijskraam in Mexico en start daar een ijskraam
- Productlevenscyclus eindigt in thuis land
- Minder afhankelijk van de lokale markt
- Minder competitie/concurrentie
- Schaalvoordelen
o Kosten per product worden lager aangezien de capaciteit vergroot wordt en worden
evenveel uren gedraaid
- Personeel aan het werk houden
Wat heb je nodig?
- Succes in eigen markt in eigen land
- Doelen en strategieën vastgesteld
- Voldoen productiecapaciteit
- Voldoende geld hebben, ook reserves hebben (voor onverwachte tegenslagen)
- Commitment, hele bedrijf zet zich in en zitten op dezelfde lijn
- Voldoende personeel, tijd en bronnen
- Kennis:
o Buitenlandse markt (bv. concurrentie)
o Cultuur en consument voorkeuren
o Regels en standaarden (bv. food safety)
o Hoe wordt er betaald in exportland?
Obstakels:
- Brexit:
o Meeste handel wordt gedaan met landen in hetzelfde blok (EU) daarom zorgen
i.v.m. Brexit
o UK moet nu opnieuw onderhandelen en nieuwe contracten opstellen voor handel
- Boycott Russia
o Verbod import van vlees, melkproducten, groente en fruit vanuit EU, US, Canada en
Australië
Reactie op de sancties van de EU over Moskou ’s steun voor de rebellen in
Oekraïne
o In 2013 exporteerde Nederland deze producten naar Rusland voor 525 miljoen euro
Aug – Nov 2014: 86% minder export
Rol van regering bij export:
- Verbeteren van competitieve positie met juiste contacten in contact komen
- Barrières die er zijn opheffen (door bv. Een deal te sluiten met een bepaald land)
- Stimuleren eigen bedrijven uit eigen land
- Beschermen van thuismarkt
o Import heffing buitenlands product duurder om in markt te komen
1
, o Maximum hoeveelheid afspreken (=quota of contigent)
o Non-tarief
Bv producten gemaakt door kinderarbeid mag land niet in
- Stimuleren
o Handelsovereenkomst EFTA
o Subsidies en verzekeringen Het Oranje Handelsmissiefonds
o Handelsmissies Trade mission to India
o Handelbeurs Dutch Food Valley Expo
Waar kun je informatie vinden:
- Rijksdienst voor ondernemend Nederland
- www.hollandtrade.nl
- Dutch trade board
- Ondernemersplein
- App: NL exporteert
2
, Hoofdstuk 2 + 3 + 4: Internal analysis, external analysis, consolidating conclusions
Stappen voor export
1. Interne analyse
- Past export bij de missie, visie en doelstelling van de organisatie?
- Is je organisatie in staat te exporteren qua geld en kennis?
- Is het product geschikt?
- Checklist
o Strategie en marketing mix
o Productie
o Organisatie
o Financiën
o Sterktes en zwaktes van organisatie
2. Externe analyse
- Selectie van land en markt
o Meetbaar maken van selectiecriteria meetbaar, relevant, onderscheiden van het
goede en slechte
o Marktonderzoek verzamel kenmerken van land door desk en fieldresearch
o Marktselectie
Macro-economische criteria: Zoeken van algemene gegevens over de
economie van het doel land/markt
DESTEP (demografisch, economisch, sociaal-cultureel, technologisch,
ecologisch, politiek-juridisch)
Meso-economische criteria: Diepgaande gegevens gerelateerd aan de
economische factoren in specifieke sector. Hoe gaan de zaken binnen een
particuliere sector in het bepaalde land?
ABCD (afnemers-, bedrijfstak-, concurrenten-, distributie analyse)
Verschil macro en meso = op de macro omgeving kan een onderneming
geen invloed op uitoefenen en op de meso omgeving kan een onderneming
indirect invloed op uitoefenen.
- Kansen en bedreigingen
o identificeren van de belangrijkste kansen en bedreigingen voor de organisatie per
exportland.
Regels, trends, technologie, koopkracht etc.
- Exportmarkt onderzoek:
o Kunnen we dat zelf?
o Moeten we expertise ervoor inhuren?
Keuze is afhankelijk van de grootte van het project, het niveau van detail
en het vermogen van de organisatie
3. Conclusie:
- SWOT-analyse
o confrontatiematrix
3
Hoofdstuk 1: preparing for export
Redenen van export:
- Per ongeluk wordt er een lokale vraag gezien
o Bv toerist ziet geen ijskraam in Mexico en start daar een ijskraam
- Productlevenscyclus eindigt in thuis land
- Minder afhankelijk van de lokale markt
- Minder competitie/concurrentie
- Schaalvoordelen
o Kosten per product worden lager aangezien de capaciteit vergroot wordt en worden
evenveel uren gedraaid
- Personeel aan het werk houden
Wat heb je nodig?
- Succes in eigen markt in eigen land
- Doelen en strategieën vastgesteld
- Voldoen productiecapaciteit
- Voldoende geld hebben, ook reserves hebben (voor onverwachte tegenslagen)
- Commitment, hele bedrijf zet zich in en zitten op dezelfde lijn
- Voldoende personeel, tijd en bronnen
- Kennis:
o Buitenlandse markt (bv. concurrentie)
o Cultuur en consument voorkeuren
o Regels en standaarden (bv. food safety)
o Hoe wordt er betaald in exportland?
Obstakels:
- Brexit:
o Meeste handel wordt gedaan met landen in hetzelfde blok (EU) daarom zorgen
i.v.m. Brexit
o UK moet nu opnieuw onderhandelen en nieuwe contracten opstellen voor handel
- Boycott Russia
o Verbod import van vlees, melkproducten, groente en fruit vanuit EU, US, Canada en
Australië
Reactie op de sancties van de EU over Moskou ’s steun voor de rebellen in
Oekraïne
o In 2013 exporteerde Nederland deze producten naar Rusland voor 525 miljoen euro
Aug – Nov 2014: 86% minder export
Rol van regering bij export:
- Verbeteren van competitieve positie met juiste contacten in contact komen
- Barrières die er zijn opheffen (door bv. Een deal te sluiten met een bepaald land)
- Stimuleren eigen bedrijven uit eigen land
- Beschermen van thuismarkt
o Import heffing buitenlands product duurder om in markt te komen
1
, o Maximum hoeveelheid afspreken (=quota of contigent)
o Non-tarief
Bv producten gemaakt door kinderarbeid mag land niet in
- Stimuleren
o Handelsovereenkomst EFTA
o Subsidies en verzekeringen Het Oranje Handelsmissiefonds
o Handelsmissies Trade mission to India
o Handelbeurs Dutch Food Valley Expo
Waar kun je informatie vinden:
- Rijksdienst voor ondernemend Nederland
- www.hollandtrade.nl
- Dutch trade board
- Ondernemersplein
- App: NL exporteert
2
, Hoofdstuk 2 + 3 + 4: Internal analysis, external analysis, consolidating conclusions
Stappen voor export
1. Interne analyse
- Past export bij de missie, visie en doelstelling van de organisatie?
- Is je organisatie in staat te exporteren qua geld en kennis?
- Is het product geschikt?
- Checklist
o Strategie en marketing mix
o Productie
o Organisatie
o Financiën
o Sterktes en zwaktes van organisatie
2. Externe analyse
- Selectie van land en markt
o Meetbaar maken van selectiecriteria meetbaar, relevant, onderscheiden van het
goede en slechte
o Marktonderzoek verzamel kenmerken van land door desk en fieldresearch
o Marktselectie
Macro-economische criteria: Zoeken van algemene gegevens over de
economie van het doel land/markt
DESTEP (demografisch, economisch, sociaal-cultureel, technologisch,
ecologisch, politiek-juridisch)
Meso-economische criteria: Diepgaande gegevens gerelateerd aan de
economische factoren in specifieke sector. Hoe gaan de zaken binnen een
particuliere sector in het bepaalde land?
ABCD (afnemers-, bedrijfstak-, concurrenten-, distributie analyse)
Verschil macro en meso = op de macro omgeving kan een onderneming
geen invloed op uitoefenen en op de meso omgeving kan een onderneming
indirect invloed op uitoefenen.
- Kansen en bedreigingen
o identificeren van de belangrijkste kansen en bedreigingen voor de organisatie per
exportland.
Regels, trends, technologie, koopkracht etc.
- Exportmarkt onderzoek:
o Kunnen we dat zelf?
o Moeten we expertise ervoor inhuren?
Keuze is afhankelijk van de grootte van het project, het niveau van detail
en het vermogen van de organisatie
3. Conclusie:
- SWOT-analyse
o confrontatiematrix
3
