Preispolitik

Marketing 1: Grundlagen des Marketing
Operatives Marketing: Preispolitik




Prof. Dr. Thorsten Wiesel
Marketing Center Münster | Institut für Wertbasiertes Marketing
Prof. Dr. Thorsten Wiesel | Marketing 1

,Gliederung

1. Ziele und Bedeutung der Preispolitik
1.1 Definition und Besonderheiten
1.2 Wirkung des Preises auf den Gewinn
1.3 Entscheidungstatbestände bei der Preispolitik
1.4 Bedeutung der Preispolitik
1.5 Ablauf preispolitischer Entscheidungen

2. Bestimmungsfaktoren der Preispolitik
2.1 Klassische Preistheorie
2.2 Behavioral Pricing

3. Preispolitische Strategien
3.1 Preispositionierung
3.2 Preisdifferenzierung
3.3 Lebenszyklusorientierte Strategien

4. Arten von Preisentscheidungen
4.1 Kostenorientierte Preisfestsetzung
4.2 Wettbewerbsorientierte Preisfestsetzung
4.3 Nachfrageorientierte Preisfestsetzung



Prof. Dr. Thorsten Wiesel | Marketing 1

,Definition und Besonderheiten


Preispolitik
Festsetzung von alternativen Preisforderungen gegenüber potenziellen
Abnehmern sowie die konkrete Vereinbarung eines Preises bei Kontrahierung.



/ Besonderheiten:
▪ Schnelle Umsetzbarkeit
▪ Schwere Revidierbarkeit
▪ Hohe Wirkungsgeschwindigkeit
▪ Große Wirkungsstärke




Quelle: Meffert, Burmann, Kirch


Prof. Dr. Thorsten Wiesel | Marketing 1

, Wirkung des Preises auf den Gewinn


Eine 10-prozentige Verbesserung von...

+/-10%

Gewinntreiber Gewinn (Mio. $)
Alt Neu Alt Neu

Preis (in €) 100 110 10 20 + 100%

Variable Stück-
kosten (in €) 60 54 10 16 + 60%


Absatzmenge 1 Mio 1,1 Mio 10 14 + 40%

Fixkosten (in €) 30 Mio 27 Mio 10 13 + 30%



Quelle: Dolan


Prof. Dr. Thorsten Wiesel | Marketing 1