5. Verfijnen
verkoopstrategie
6. Nieuwe
Businessmodellen
2KMO en 2ION– AJ 2025 - 2026
Steven
Martens
,Inhoud
Inhoud...................................................................................................... 2
5...........................................................................Verfijnen verkoopstrategie
............................................................................................................. 3
5.1 Vanuit SWOT confrontatieanalyse.............................................................................3
5.2 Vanuit de McKinsey Groeipiramide........................................................................6
5.3 Vanuit de Customer/Segment Portfoilio Matrix....................................................10
6. Nieuwe Businessmodellen.....................................................................12
6.1................................................................................................Blue Ocean Strategie
.............................................................................................................................12
6.2.....................................................................Vijf Patronen van Blue Ocean Strategie
.............................................................................................................................15
6.2.1 Unbundling (Hagel & Singer)...........................................................................15
6.2.2 The Long Tail (Anderson).................................................................................17
6.2.3 Multisided Platforms........................................................................................18
6.2.4 Free as a businessmodel (Anderson)...............................................................20
6.2.5 Open business model (Chesbrough)................................................................21
2/24 Corporate Strategy – Verfijnen verkoopstrategie en Nieuwe © 2024
Businessmodellen Arteveldehogeschool
, 5. Verfijnen verkoopstrategie
5.1 Confrontatiematrix
In de confrontatiematrix worden de interne sterkten en zwakten in verband gebracht met de
externe kansen en bedreigingen. Een kans kan worden geneutraliseerd door een
bedreiging of een bedreiging nog eens versterkt door een zwakte. Door gebruik te
maken van een confrontatiematrix, waarbij elke sterkte en elke zwakte in verband
wordt gebracht met elke kans en elke bedreiging, is het zeker dat geen enkele
mogelijkheid over het hoofd wordt gezien.
Op deze wijze ontstaan de volgende vier kwadranten:
1. Kansen versus sterkten
In dit kwadrant worden de sterkten van de organisatie in verband gebracht met de kansen
die de markt heeft. Zijn er kansen op gebieden waarop de organisatie een sterkte
heeft, dan is dat uitermate positief.
2. Kansen versus zwakten
In het kwadrant twee worden dezelfde kansen in verband gebracht met de zwakten. Wanneer
zich een kans in de markt voordoet op een gebied waarop de organisatie een zwakte
heeft, dan vereist dit inspanningen om ervoor te zorgen dat de zwakte wordt
opgeheven, zodat men van de kans kan profiteren.
3/24 Corporate Strategy – Verfijnen verkoopstrategie en Nieuwe © 2024
Businessmodellen Arteveldehogeschool
verkoopstrategie
6. Nieuwe
Businessmodellen
2KMO en 2ION– AJ 2025 - 2026
Steven
Martens
,Inhoud
Inhoud...................................................................................................... 2
5...........................................................................Verfijnen verkoopstrategie
............................................................................................................. 3
5.1 Vanuit SWOT confrontatieanalyse.............................................................................3
5.2 Vanuit de McKinsey Groeipiramide........................................................................6
5.3 Vanuit de Customer/Segment Portfoilio Matrix....................................................10
6. Nieuwe Businessmodellen.....................................................................12
6.1................................................................................................Blue Ocean Strategie
.............................................................................................................................12
6.2.....................................................................Vijf Patronen van Blue Ocean Strategie
.............................................................................................................................15
6.2.1 Unbundling (Hagel & Singer)...........................................................................15
6.2.2 The Long Tail (Anderson).................................................................................17
6.2.3 Multisided Platforms........................................................................................18
6.2.4 Free as a businessmodel (Anderson)...............................................................20
6.2.5 Open business model (Chesbrough)................................................................21
2/24 Corporate Strategy – Verfijnen verkoopstrategie en Nieuwe © 2024
Businessmodellen Arteveldehogeschool
, 5. Verfijnen verkoopstrategie
5.1 Confrontatiematrix
In de confrontatiematrix worden de interne sterkten en zwakten in verband gebracht met de
externe kansen en bedreigingen. Een kans kan worden geneutraliseerd door een
bedreiging of een bedreiging nog eens versterkt door een zwakte. Door gebruik te
maken van een confrontatiematrix, waarbij elke sterkte en elke zwakte in verband
wordt gebracht met elke kans en elke bedreiging, is het zeker dat geen enkele
mogelijkheid over het hoofd wordt gezien.
Op deze wijze ontstaan de volgende vier kwadranten:
1. Kansen versus sterkten
In dit kwadrant worden de sterkten van de organisatie in verband gebracht met de kansen
die de markt heeft. Zijn er kansen op gebieden waarop de organisatie een sterkte
heeft, dan is dat uitermate positief.
2. Kansen versus zwakten
In het kwadrant twee worden dezelfde kansen in verband gebracht met de zwakten. Wanneer
zich een kans in de markt voordoet op een gebied waarop de organisatie een zwakte
heeft, dan vereist dit inspanningen om ervoor te zorgen dat de zwakte wordt
opgeheven, zodat men van de kans kan profiteren.
3/24 Corporate Strategy – Verfijnen verkoopstrategie en Nieuwe © 2024
Businessmodellen Arteveldehogeschool
