Samenvatting Corporate Strategy

0. Introductie:
Vuca World Observaties




Corporate Strategy 2KMO & 2ION – AJ 2025 - 2026




Steven
Martens

,Inhoud


Inhoud...................................................................................................... 2

Inleiding.................................................................................................... 3

"We live in a VUCA World............................................................................5

0: Observaties en Uitdagingen.......................................................................7

0.1 Observaties en uitdagingen voor ondernemingen : de business « lézen ».............7
0.2 Drie zeer belangrijke observaties..........................................................................7
0.2.1 Observatie 1: De markt verandert: “the market shift”.......................................7
0.2.2 Observatie 2: De verkoopomgeving verandert: “the sales shift”......................10
0.2.3 Observatie 3: Beslissingspatronen veranderen: “the decision shift”.................12
0.3 Drie konsekwenties...............................................................................................15
0.4. Implicaties voor onze sales organisatie...............................................................18


Bronnen (voor ALLE hoofdstukken):

 Exploring Strategy – Richard Whittington (2020)
 Strategisch Marketing Management – David Aaker
 Verandermanagement (auteur onbekend)
 Business-to-you.com
 Managementissues.nl
 123Management.nl
 Managementmodellensite.nl
 House-of-control.nl
 Toolshero.nl
 Marloesvissers.nl
 Weebly.com
 Powerpoints e.a. documenten (archief Steven Martens)
 Alexander Osterwalder – Business Model Generation
 Alexander Osterwalder – Value Proposition Canvas




2/23 Corporate Strategy – Introductie Vuca World © 2024
Observaties Arteveldehogeschool

, Inleiding


1. Wie is uw docent ?

 Master Psychologische & Pedagogische Wetenschappen (RUG)
 Internationale studies in sales, sales management, strategie,
leiderschap, consulting services, …
 Ervaring als zelfstandig consultant in (internationale) consulting sinds 1986
 Sinds 1997 in combinatie met opdracht AHS


2. Doelstellingen

 Belang van een professionele en “duurzame” business voor een bedrijf
aantonen
 Strategie en Sales plaatsen in een bredere (complexe) marketing context
 Begrijpen en toepassen van technieken en -inzichten, nodig voor de
ontwikkeling van een succesvolle business
 Het belang van een goed plan voor een financieel gezond bedrijf benadrukken
 Inzicht krijgen in de mechanismen van moderne strategie en sales in B2B
 Onze rol en verantwoordelijkheid als manager onderlijnen
 Een aantal praktische tips doorgeven
 Nadenken en discussiëren over onze job als ondernemer/manager
 Ons (zelf)vertrouwen opbouwen


3. Inhoud van een salesplan

1.Definitie Business Concept (Abell)
2.Ontwikkeling Business idee
1. Inleiding: Beschrijving van de markt
2. Historiek van het bedrijf
3. Missie, visie en waarden van de organisatie
4. SWOT-analyse
1. Interne Analyse
1. Destep-model
2. Stakeholderanalyse
3. Productportfolioanalyse
4. RBV-Vrio model
5. 7-S model Mc Kinsey
6. Porter’s Value Chain
2. Externe Analyse
1. Analyse marktomgeving
2. Distributieanalyse
3. 5-forces model van Porter
5. Concurrentie, Klantwaarde- en Groeistrategie




3/23 Corporate Strategy – Introductie Vuca World © 2024
Observaties Arteveldehogeschool