Tema 4: Crecimiento e
internacionalización
empresarial
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL
El crecimiento empresarial se justifica por numerosos motivos, entre los que destacan:
aumentar la cuota de mercado, incrementar los beneficios y/o conseguir un mayor
reconocimiento de la empresa, entre otros. Si bien, en ocasiones, este crecimiento es
indispensable para mantener la posición competitiva de la compañía e, incluso, para
continuar dentro del mercado y, por tanto, lograr su supervivencia.
ARGUMENTOS QUE JUSTIFICAN EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL
Los motivos que pueden llevar a los directivos a plantearse como objetivo el crecimiento
de la empresa son numerosos y diversos. A continuación se señalan algunos de ellos:
- Asegurar la continuidad de la empresa a largo plazo.
- Buscar un mayor prestigio personal y/o mejorar las posibilidades de promoción para
los empleados.
- Encontrar y retener en la empresa a personal con talento. Algunos directivos y/o
empleados pueden mostrar su preferencia por incorporarse a una compañía en
crecimiento y consolidada por la percepción de estabilidad en el puesto de trabajo.
- Atraer capital de inversores, capital externo de personas (físicas o jurídicas) que
vean en la compañía posibilidades de obtener beneficios.
- Adquirir una posición competitiva que minimice el riesgo que pueda implicar la
aparición de un nuevo producto en el mercado con relación calidad/precio superior o
un nuevo competidor.
- Encontrarse en un sector maduro y buscar posibilidades de introducirse en sectores
cuyos productos estén en fase de crecimiento, por la posibilidad de incrementar
beneficios.
, - Poseer recursos ociosos o infrautilizados que podrían ser usados en otros negocios.
Para crecer, las empresas han de contar con una amplia base de recursos. Estos
recursos pueden ser de dos tipos:
- Los recursos tangibles hacen referencia a la disponibilidad de recursos físicos y
recursos financieros.
- Los recursos intangibles son recursos con una serie de características cuya
posesión supondrá importantes fortalezas para la compañía que sepa explotarlos.
Entre los recursos intangibles que se encuentran a continuación destacan:
● Los recursos humanos, incluyen la experiencia, el entrenamiento, la
información, el know how, el conocimiento y demás.
● Los recursos tecnológicos, hacen referencia al tipo de tecnología que utiliza
la empresa, la disponibilidad de empleados científicos y técnicos, el grado de
innovación en procesos y/o productos y las actividades de investigación y
desarrollo.
● Los recursos organizativos, incluyen las habilidades directivas para integrar a
los componentes de la organización, la capacidad de gestión y demás
● .Los recursos relacionales, la imagen de la marca de la empresa, su
reputación entre los clientes o proveedores y demás.
ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA
- Producto. Necesidad que satisface (función) y tecnología que incluye (modo de
satisfacer la necesidad). La tecnología se relaciona con las innovaciones que
incorpore para competir.
- Mercado. Grupo de clientes al que se dirige la empresa. Se pueden relacionar con
su situación geográfica, necesidades que se les cubre o tendiendo al modo en que
se les satisface.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Penetración de mercado
- Cuando la expansión tiene lugar con productos y mercados
tradicionales.
- Se da cuando la empresa quiere incrementar su cuota de mercado,
desarrollando actividades de marketing, realizando innovaciones y
mejorando la relación calidad-precio.
- Da mejor resultado en sectores en fase de crecimiento, en relación
con aquellos otros que podrían encontrarse en fase de madurez.
internacionalización
empresarial
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL
El crecimiento empresarial se justifica por numerosos motivos, entre los que destacan:
aumentar la cuota de mercado, incrementar los beneficios y/o conseguir un mayor
reconocimiento de la empresa, entre otros. Si bien, en ocasiones, este crecimiento es
indispensable para mantener la posición competitiva de la compañía e, incluso, para
continuar dentro del mercado y, por tanto, lograr su supervivencia.
ARGUMENTOS QUE JUSTIFICAN EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL
Los motivos que pueden llevar a los directivos a plantearse como objetivo el crecimiento
de la empresa son numerosos y diversos. A continuación se señalan algunos de ellos:
- Asegurar la continuidad de la empresa a largo plazo.
- Buscar un mayor prestigio personal y/o mejorar las posibilidades de promoción para
los empleados.
- Encontrar y retener en la empresa a personal con talento. Algunos directivos y/o
empleados pueden mostrar su preferencia por incorporarse a una compañía en
crecimiento y consolidada por la percepción de estabilidad en el puesto de trabajo.
- Atraer capital de inversores, capital externo de personas (físicas o jurídicas) que
vean en la compañía posibilidades de obtener beneficios.
- Adquirir una posición competitiva que minimice el riesgo que pueda implicar la
aparición de un nuevo producto en el mercado con relación calidad/precio superior o
un nuevo competidor.
- Encontrarse en un sector maduro y buscar posibilidades de introducirse en sectores
cuyos productos estén en fase de crecimiento, por la posibilidad de incrementar
beneficios.
, - Poseer recursos ociosos o infrautilizados que podrían ser usados en otros negocios.
Para crecer, las empresas han de contar con una amplia base de recursos. Estos
recursos pueden ser de dos tipos:
- Los recursos tangibles hacen referencia a la disponibilidad de recursos físicos y
recursos financieros.
- Los recursos intangibles son recursos con una serie de características cuya
posesión supondrá importantes fortalezas para la compañía que sepa explotarlos.
Entre los recursos intangibles que se encuentran a continuación destacan:
● Los recursos humanos, incluyen la experiencia, el entrenamiento, la
información, el know how, el conocimiento y demás.
● Los recursos tecnológicos, hacen referencia al tipo de tecnología que utiliza
la empresa, la disponibilidad de empleados científicos y técnicos, el grado de
innovación en procesos y/o productos y las actividades de investigación y
desarrollo.
● Los recursos organizativos, incluyen las habilidades directivas para integrar a
los componentes de la organización, la capacidad de gestión y demás
● .Los recursos relacionales, la imagen de la marca de la empresa, su
reputación entre los clientes o proveedores y demás.
ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA
- Producto. Necesidad que satisface (función) y tecnología que incluye (modo de
satisfacer la necesidad). La tecnología se relaciona con las innovaciones que
incorpore para competir.
- Mercado. Grupo de clientes al que se dirige la empresa. Se pueden relacionar con
su situación geográfica, necesidades que se les cubre o tendiendo al modo en que
se les satisface.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Penetración de mercado
- Cuando la expansión tiene lugar con productos y mercados
tradicionales.
- Se da cuando la empresa quiere incrementar su cuota de mercado,
desarrollando actividades de marketing, realizando innovaciones y
mejorando la relación calidad-precio.
- Da mejor resultado en sectores en fase de crecimiento, en relación
con aquellos otros que podrían encontrarse en fase de madurez.
