Fundamentos
Teóricos y Prácticos
de la Motivación
MARÍA TERESA SANZ APARICIO
FRANCISCO JAVIER MENÉNDEZ BALAÑA
MARÍA DEL PRADO RIVERO EXPÓSITO
, sanz y torres
,FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS DE LA MOTIVACIÓN
El editor no se hace responsabl e de las opiniones recogidas, co menta ri os y manifestaciones vertidas por los
autores. La presente obra recoge exclusivamente la opini ón de su autor como manifestación de su derecho de
libertad de expresión.
La Editorial se opone expresamente a que cualquiera de las páginas de esta obra o partes de ella sean utili zadas
para la rea li zac ión de resúmenes de prensa .
Cualquier forma de reprodu cción, distribuc ión, comunicac ión públi ca o transformación de esta obra solo puede
ser reali za da con la autori zación de sus titulares, sa lvo excepción prevista por la ley. Diríj ase a CEDRO (Centro
Español de Derechos Reprográfi cos) si necesita fotocopi ar o esca near algún fragmento de esta obra.
Por tanto, este libro no podrá ser reproduc ido total o parc ialmente, ni transmitirse por procedimi entos electrónicos,
mecáni cos, magnéticos o por sistemas de almacenamiento y recuperac ión in formáti cos o cualquier otro medio,
quedando prohibidos su préstamo, alquiler o cualquier otra forma de ces ión de uso del ejemplar, sin el permi so
previo, por escrito, del titul ar o titul ares del copyri ght.
© M aría Teresa Sa nz Apari cio, Francisco Javi er M enández Balaña, M aría del Prado Rivero Expósito
© EDITORIAL SANZ Y TO RRES, S. L.
Vereda de los Barros, 17
Poi. lnd. Ventorro del Cano - 28925 Al corcón (M adrid)
~ 902400416 - 9 1 3237 110
w w w. sa nzytorres.com
libreri a@sa nzytorres.com
www. editorialsanzytorres.com
editori
ISBN: 978-84-177 65-10-1
Depósito lega l: M -2 0443-2 01 9
Portada:
Javi er Roj o Abuín
Composición:
lván Pérez López
Impres ión y encuadenación:
Edipack Gráfi co
, Índice
Prólogo XIII
PROLEGÓMENO
Capítulo l. Introducción al Estudio de la Psicología 1
Francisco Javier M enéndez Balaiia
O bjetivos .. .... ...... ..... ... .. ..... .......... .. .. ....... ... ... .. .. ...... .. ..... .. ...... ..... .. ... .. .. ..... ....... .. ......... ............ ... .. .. .... ......... .. 4
1. Introducción ............... .. ..... ... .. ..... .... .. ... ........ ...... ..... ..... ..... .... .. .... ... ..... ........... ......... ..... ..... ....... ..... ......... . 5
2. ¿Qué es la Psicología? ...... ..... ..... .. .... ...... .. ..... ... .. ..... ...... ........ ... ........ .......... ... .... .. .. ..... .. .... ...... ... ........ .. .. .. 5
3. La Definición de Psicología.. ... .......... .... .... ... ... ... ......... ... ...... ...... ...... ..... .... .. ...... ........... ..... .. ........ ............ 6
4 . La Psico logía Científica .... .... ....... ....... ..... . ... . ... . .. ....... ...... . .... ....... ... .. .. ... .. . ...... ..... ..... .... ... ............. ... ........ 8
5. Los Enfoques de la Psicología. .. .. ... .... .. .. .. .. .. .. .. .. ..... ..... ..... ... ..... .. ...... ... ........ ....... .......... ... ............ .... ...... .. 9
6. Psicología Básica y Psico logía Aplicada ...... ...... .... .. ..... .... ... .... ..... .... ......... ...... .... ... ....... .... ........... ...... .... . 13
7. Psicología Básica: Estudio de los Procesos Psicológicos Básicos .. ... ... ... ..... .... .. ................. ... .. ........ ..... ..... 14
Bibl iografía .... .. ...... .. .. .. ..... ... .. ......... ......... ... ..... ........ ... ... .... .... .. ..... .... ... .... .. ... .. ...... ... ... ... .. .... ... .. ... ....... .. .. ...... 15
BLOQUE TEMÁTICO 1
FUNDAMENTOS DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN
Capítulo 2. La Motivación como Proceso Psicológico Básico 19
Francisco Javier Men éndez Balaiia
O bjetivos.. ... .... ...... .. ..... .. ....... ....... .. ..... ........... .... ..... ......... ... .... ..... .. .... ........ ... ... .............. ...... ........ ... .... .... ..... 20
1. El Concepto de M otivación . .. . .. . .. . ... . .. . .. .. . .. .. .. .. .. . .. . .. . .. .. . .. .. .. .. .. .. ..... .. . . .... ... . .. . ... ... .. .. ...... ... ...... .. . .... .. .. . .. .. 21
1 .1. ¿Qué entendemos por motivación? ...... ... ... .. ... .... .. ... ... .. .... ...... .... ... ..... ... ... ... ... ....... .. .. .... ... ..... . .. ...... 21
1.2 . ¿Cómo podemos definir la motivación?........ ... ... ... ...... ... ........... .... .. .... ..... ..... ........ .......... ...... .... ... ... 24
1.3. ¿Cómo podemos estudiar la motivación?....... ... ....... ...... ... ... ..... .... ..... ...... ... ...... ...... .. .. .... ... .. ... .. .. ... .. 25
2. Antecedentes en el Estudio de la Motivación. .... .... .... ...... .... ......... .... ...... ......... ...... .... .. ... ...... ..... .... ..... ..... 26
, FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS DE LA MOTIVACIÓN
2.1. Antecedentes fi losóficos de la motivación ... ........... .. .......... ..... ... .. ... ...... ...... .......... ......... ... .............. 27
2.2 . Antecedentes fisiológicos de la motivación ...... .. ... ... .... ... .. .. .. ........ ..... ... ......... ..... ............ .. .............. 30
2 .3. Antecedentes psicológicos de la motivación ......... ... ... ... . .. ..... ... ..... ........ ..... ...... ....... .... ..... .... ...... .... 31
3. Dimensiones en el Estudio de la Motivación .......... .... ............ .. ... ... .. .... ... .... .. .......... ...... ........ .... .. ... .... ..... 33
4. Niveles de Análisis en el Estudio de la Motivación .. ... .... .... .... ........... ... ... ....... ...... .. .. ............................... 35
4.1. Nivel fisio lógico............... ................... ..... ....... .......... ........... ..... ... ... .... ......... ..... .............................. 35
4.2. Nivel individual ............ ..... ... .. ...... .. ..... .. ........... ......... .. .... ........... ...... ................... .... .... ................ ... 35
4.3 . Nivel socia l ................................... .. ..... .......... ... ........ .............. .... ... .. ... .... ... ... ......... .. .... ... ................ 36
4.4. Nivel fi losófico .................... ..... ... .... .............. ..... .... .... ... ....... .. ..... ..... .. ... ... ... .. .................... ........... ... 36
5. Paradigmas de Investigación en el Estudio de la Motivación. ... ... .... ... .... .... .. ... .. .. .. ..... ... ...... ... ..... .. ... ... .. ... 37
Bibliografía... .... .... ..... .. ..... ... .. .. ...... ... ..... .. .. ....... ...... ....................... ....... .... .... ....... ......... ... ... ... ..... .... ...... ........ 40
Capítulo 3. El Proceso Motivacional 43
Francisco Javier Menéndez Balaña
Objetivos .. ..... ... .. .... ............. ....... .... ........ ...................... ..... .. .... .... .. ..... .. ........... ...... ........ ... .... ..... ... .. ... .. .... ..... 44
1. Introducción.... ... ... ........ .... ... ......... ........ ... ....... .......... .. ...... .... .... .. ..... .. .. ................ .......... ... ..... .... .... ...... .. . 45
2. Activación........ ... ...... ..... .... ..... ........ ...... ........ ... ............................ ...... .... .... .......... .. ... ... ............... .. .... ...... 46
2. 1. Concepto de activación........... .... ... ........ ...... .... .... .... ....... ..... ... .... .... ... ....... ... ................................... 46
2.2. Características de la activación.................... .. ........ .......... ... .......... .. ..... ................ .... ..... ... ... .. ......... . 47
2.3 . Estudios sobre la activación. .. ........... ......... ...... ................. ............. ... ....... ......... .... ... .... .. ......... .. ... .... 48
2.4. Activac ión y rendimiento... ...................... .. ....... ...... ...................................... .. .. ............. ....... ..... ..... 50
3. Dirección.. .... ...... .. ... ..... ... .. ..... ... .. ........... ..... .......... ... .... ......... .. .... ........ ................ .. ... .. .. .... ...... ... ..... ........ 51
3.1. Concepto de dirección ............ ............... ... .......... ..... .... .. .. ..... .... .... ..... ...... ... .. .... ... .... ... ........... .... ..... 51
3.2. Variables de la dirección......... .... ...... .. .... ..... ... ... ...... ... ... .... .......... ...... ..... .. ... .. ... ..... ............ ... .......... 52
4. Determin antes de la Motivación. ....... ...... ... ...... .. ......... ... ............. .... .... ........... .... .............. .. ... .... ......... .... . 53
4.1. Determinantes internos. .......... .......... ....... ...... ..... ...... ............... ... ..... .... .. ... ......... ............ ........ ...... ... 53
4. 1.1. La herencia .. .... ... ..... .. .... .... ..... ...... ..... ... .................. ... .......... ............. .. ... .... .. ...... ..... ............ . 53
4.1.2 . La homeostasis......... ....... ...... .... ....... .. ...... ............. .. .... .. .. ..... .. .... ... .... . .... ... ... ...... .... ...... ........ 54
4. 1.3. El crecimiento potencial ......... ............ .. ......... ..... ... ............ .. ........ ....... ..... .. .... ........ ... .. .... ..... 54
4.1.4 . Los procesos cognitivos.. ............ .. ..... .. .... .... ..... .... .... ... .... ... ..... .. .... ...... ...... .......... ..... ...... ... ... 54
4.2. Determinantes externos .... .. .... ....... ....... ..... ..... ......... ........ ... .... .. .. ... .... .. .... ... ...... ...... ... ... ... .......... ...... 55
4.2. 1. El aprendi zaje.................. ......... ... .... .... ...... .... ................ ... .. ........ .... ... ..... ... ......... ... ....... .... ... 55
4.2.2 . El hedon ismo... .. ... ...... ...... .... .... ......... .. ...... ...... ....... ........... ... .... ..... ..... ..... .......... .. .... ..... ..... .. 55
4.2.3 . La interacción social.... ....... ............. .. ....................... ..... ............. .... ........... .. ....... .... .. .. ......... 55
5. El proceso Motivaciona l ........................ .... ...... ........... .... ..... .... ............. ..... ........ ...... ............. ...... .. ... .... .... 56
5.1. La secuencia del proceso motivacional según Deckers ... ......... .... ... ..... .. .... ..... .. ... .. .. ...... .... .. ....... ... .. 56
5.2. El proceso motivaciona l según Fernández-Abasca l .......... .. ... ... ............. ....... ....... .. .. ... ... ... ... .... .. ....... 58
5.3. El proceso de motivación propuesto por Palmero ..... .. .. ... .... .............. .. ..... ..... ..... ....... ..... ...... ... ..... ... 59
6. Componentes de la Motivación . . .. . .. .. . .. .. .. . .. .. .. . .. .. .. . .. . .. .. ..... .. ......... .. .. .. .. .. .... ... ........ ... . .. . . .. . .. .. . . . .. . .. .. .. .. .. . 62
Bib liografía....... ......................................... .. ... .. .... ..... ..... ............................. ... ....... ......... .... ... .. ....... ....... .... ... 63
BLOQUE TEMÁTI CO 11
LOS MOTIVOS
Capítulo 4. Los Motivos Innatos 67
M aría del Prado Rivera Expósito
Objetivos. ............ ... ... .. ......... ... ........ ....... .......... .... .............. ............. .... ... .. ............ ..... .... ..... .... ........ .. .... ........ 68
1. Introducción .. ....... .... .............. ...... .... ....... .. ...... .......... .. ...... ...... .......... .... .. .... .......... .......... ........................ 69
VIII
Teóricos y Prácticos
de la Motivación
MARÍA TERESA SANZ APARICIO
FRANCISCO JAVIER MENÉNDEZ BALAÑA
MARÍA DEL PRADO RIVERO EXPÓSITO
, sanz y torres
,FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS DE LA MOTIVACIÓN
El editor no se hace responsabl e de las opiniones recogidas, co menta ri os y manifestaciones vertidas por los
autores. La presente obra recoge exclusivamente la opini ón de su autor como manifestación de su derecho de
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Cualquier forma de reprodu cción, distribuc ión, comunicac ión públi ca o transformación de esta obra solo puede
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Español de Derechos Reprográfi cos) si necesita fotocopi ar o esca near algún fragmento de esta obra.
Por tanto, este libro no podrá ser reproduc ido total o parc ialmente, ni transmitirse por procedimi entos electrónicos,
mecáni cos, magnéticos o por sistemas de almacenamiento y recuperac ión in formáti cos o cualquier otro medio,
quedando prohibidos su préstamo, alquiler o cualquier otra forma de ces ión de uso del ejemplar, sin el permi so
previo, por escrito, del titul ar o titul ares del copyri ght.
© M aría Teresa Sa nz Apari cio, Francisco Javi er M enández Balaña, M aría del Prado Rivero Expósito
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Vereda de los Barros, 17
Poi. lnd. Ventorro del Cano - 28925 Al corcón (M adrid)
~ 902400416 - 9 1 3237 110
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editori
ISBN: 978-84-177 65-10-1
Depósito lega l: M -2 0443-2 01 9
Portada:
Javi er Roj o Abuín
Composición:
lván Pérez López
Impres ión y encuadenación:
Edipack Gráfi co
, Índice
Prólogo XIII
PROLEGÓMENO
Capítulo l. Introducción al Estudio de la Psicología 1
Francisco Javier M enéndez Balaiia
O bjetivos .. .... ...... ..... ... .. ..... .......... .. .. ....... ... ... .. .. ...... .. ..... .. ...... ..... .. ... .. .. ..... ....... .. ......... ............ ... .. .. .... ......... .. 4
1. Introducción ............... .. ..... ... .. ..... .... .. ... ........ ...... ..... ..... ..... .... .. .... ... ..... ........... ......... ..... ..... ....... ..... ......... . 5
2. ¿Qué es la Psicología? ...... ..... ..... .. .... ...... .. ..... ... .. ..... ...... ........ ... ........ .......... ... .... .. .. ..... .. .... ...... ... ........ .. .. .. 5
3. La Definición de Psicología.. ... .......... .... .... ... ... ... ......... ... ...... ...... ...... ..... .... .. ...... ........... ..... .. ........ ............ 6
4 . La Psico logía Científica .... .... ....... ....... ..... . ... . ... . .. ....... ...... . .... ....... ... .. .. ... .. . ...... ..... ..... .... ... ............. ... ........ 8
5. Los Enfoques de la Psicología. .. .. ... .... .. .. .. .. .. .. .. .. ..... ..... ..... ... ..... .. ...... ... ........ ....... .......... ... ............ .... ...... .. 9
6. Psicología Básica y Psico logía Aplicada ...... ...... .... .. ..... .... ... .... ..... .... ......... ...... .... ... ....... .... ........... ...... .... . 13
7. Psicología Básica: Estudio de los Procesos Psicológicos Básicos .. ... ... ... ..... .... .. ................. ... .. ........ ..... ..... 14
Bibl iografía .... .. ...... .. .. .. ..... ... .. ......... ......... ... ..... ........ ... ... .... .... .. ..... .... ... .... .. ... .. ...... ... ... ... .. .... ... .. ... ....... .. .. ...... 15
BLOQUE TEMÁTICO 1
FUNDAMENTOS DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN
Capítulo 2. La Motivación como Proceso Psicológico Básico 19
Francisco Javier Men éndez Balaiia
O bjetivos.. ... .... ...... .. ..... .. ....... ....... .. ..... ........... .... ..... ......... ... .... ..... .. .... ........ ... ... .............. ...... ........ ... .... .... ..... 20
1. El Concepto de M otivación . .. . .. . .. . ... . .. . .. .. . .. .. .. .. .. . .. . .. . .. .. . .. .. .. .. .. .. ..... .. . . .... ... . .. . ... ... .. .. ...... ... ...... .. . .... .. .. . .. .. 21
1 .1. ¿Qué entendemos por motivación? ...... ... ... .. ... .... .. ... ... .. .... ...... .... ... ..... ... ... ... ... ....... .. .. .... ... ..... . .. ...... 21
1.2 . ¿Cómo podemos definir la motivación?........ ... ... ... ...... ... ........... .... .. .... ..... ..... ........ .......... ...... .... ... ... 24
1.3. ¿Cómo podemos estudiar la motivación?....... ... ....... ...... ... ... ..... .... ..... ...... ... ...... ...... .. .. .... ... .. ... .. .. ... .. 25
2. Antecedentes en el Estudio de la Motivación. .... .... .... ...... .... ......... .... ...... ......... ...... .... .. ... ...... ..... .... ..... ..... 26
, FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS DE LA MOTIVACIÓN
2.1. Antecedentes fi losóficos de la motivación ... ........... .. .......... ..... ... .. ... ...... ...... .......... ......... ... .............. 27
2.2 . Antecedentes fisiológicos de la motivación ...... .. ... ... .... ... .. .. .. ........ ..... ... ......... ..... ............ .. .............. 30
2 .3. Antecedentes psicológicos de la motivación ......... ... ... ... . .. ..... ... ..... ........ ..... ...... ....... .... ..... .... ...... .... 31
3. Dimensiones en el Estudio de la Motivación .......... .... ............ .. ... ... .. .... ... .... .. .......... ...... ........ .... .. ... .... ..... 33
4. Niveles de Análisis en el Estudio de la Motivación .. ... .... .... .... ........... ... ... ....... ...... .. .. ............................... 35
4.1. Nivel fisio lógico............... ................... ..... ....... .......... ........... ..... ... ... .... ......... ..... .............................. 35
4.2. Nivel individual ............ ..... ... .. ...... .. ..... .. ........... ......... .. .... ........... ...... ................... .... .... ................ ... 35
4.3 . Nivel socia l ................................... .. ..... .......... ... ........ .............. .... ... .. ... .... ... ... ......... .. .... ... ................ 36
4.4. Nivel fi losófico .................... ..... ... .... .............. ..... .... .... ... ....... .. ..... ..... .. ... ... ... .. .................... ........... ... 36
5. Paradigmas de Investigación en el Estudio de la Motivación. ... ... .... ... .... .... .. ... .. .. .. ..... ... ...... ... ..... .. ... ... .. ... 37
Bibliografía... .... .... ..... .. ..... ... .. .. ...... ... ..... .. .. ....... ...... ....................... ....... .... .... ....... ......... ... ... ... ..... .... ...... ........ 40
Capítulo 3. El Proceso Motivacional 43
Francisco Javier Menéndez Balaña
Objetivos .. ..... ... .. .... ............. ....... .... ........ ...................... ..... .. .... .... .. ..... .. ........... ...... ........ ... .... ..... ... .. ... .. .... ..... 44
1. Introducción.... ... ... ........ .... ... ......... ........ ... ....... .......... .. ...... .... .... .. ..... .. .. ................ .......... ... ..... .... .... ...... .. . 45
2. Activación........ ... ...... ..... .... ..... ........ ...... ........ ... ............................ ...... .... .... .......... .. ... ... ............... .. .... ...... 46
2. 1. Concepto de activación........... .... ... ........ ...... .... .... .... ....... ..... ... .... .... ... ....... ... ................................... 46
2.2. Características de la activación.................... .. ........ .......... ... .......... .. ..... ................ .... ..... ... ... .. ......... . 47
2.3 . Estudios sobre la activación. .. ........... ......... ...... ................. ............. ... ....... ......... .... ... .... .. ......... .. ... .... 48
2.4. Activac ión y rendimiento... ...................... .. ....... ...... ...................................... .. .. ............. ....... ..... ..... 50
3. Dirección.. .... ...... .. ... ..... ... .. ..... ... .. ........... ..... .......... ... .... ......... .. .... ........ ................ .. ... .. .. .... ...... ... ..... ........ 51
3.1. Concepto de dirección ............ ............... ... .......... ..... .... .. .. ..... .... .... ..... ...... ... .. .... ... .... ... ........... .... ..... 51
3.2. Variables de la dirección......... .... ...... .. .... ..... ... ... ...... ... ... .... .......... ...... ..... .. ... .. ... ..... ............ ... .......... 52
4. Determin antes de la Motivación. ....... ...... ... ...... .. ......... ... ............. .... .... ........... .... .............. .. ... .... ......... .... . 53
4.1. Determinantes internos. .......... .......... ....... ...... ..... ...... ............... ... ..... .... .. ... ......... ............ ........ ...... ... 53
4. 1.1. La herencia .. .... ... ..... .. .... .... ..... ...... ..... ... .................. ... .......... ............. .. ... .... .. ...... ..... ............ . 53
4.1.2 . La homeostasis......... ....... ...... .... ....... .. ...... ............. .. .... .. .. ..... .. .... ... .... . .... ... ... ...... .... ...... ........ 54
4. 1.3. El crecimiento potencial ......... ............ .. ......... ..... ... ............ .. ........ ....... ..... .. .... ........ ... .. .... ..... 54
4.1.4 . Los procesos cognitivos.. ............ .. ..... .. .... .... ..... .... .... ... .... ... ..... .. .... ...... ...... .......... ..... ...... ... ... 54
4.2. Determinantes externos .... .. .... ....... ....... ..... ..... ......... ........ ... .... .. .. ... .... .. .... ... ...... ...... ... ... ... .......... ...... 55
4.2. 1. El aprendi zaje.................. ......... ... .... .... ...... .... ................ ... .. ........ .... ... ..... ... ......... ... ....... .... ... 55
4.2.2 . El hedon ismo... .. ... ...... ...... .... .... ......... .. ...... ...... ....... ........... ... .... ..... ..... ..... .......... .. .... ..... ..... .. 55
4.2.3 . La interacción social.... ....... ............. .. ....................... ..... ............. .... ........... .. ....... .... .. .. ......... 55
5. El proceso Motivaciona l ........................ .... ...... ........... .... ..... .... ............. ..... ........ ...... ............. ...... .. ... .... .... 56
5.1. La secuencia del proceso motivacional según Deckers ... ......... .... ... ..... .. .... ..... .. ... .. .. ...... .... .. ....... ... .. 56
5.2. El proceso motivaciona l según Fernández-Abasca l .......... .. ... ... ............. ....... ....... .. .. ... ... ... ... .... .. ....... 58
5.3. El proceso de motivación propuesto por Palmero ..... .. .. ... .... .............. .. ..... ..... ..... ....... ..... ...... ... ..... ... 59
6. Componentes de la Motivación . . .. . .. .. . .. .. .. . .. .. .. . .. .. .. . .. . .. .. ..... .. ......... .. .. .. .. .. .... ... ........ ... . .. . . .. . .. .. . . . .. . .. .. .. .. .. . 62
Bib liografía....... ......................................... .. ... .. .... ..... ..... ............................. ... ....... ......... .... ... .. ....... ....... .... ... 63
BLOQUE TEMÁTI CO 11
LOS MOTIVOS
Capítulo 4. Los Motivos Innatos 67
M aría del Prado Rivera Expósito
Objetivos. ............ ... ... .. ......... ... ........ ....... .......... .... .............. ............. .... ... .. ............ ..... .... ..... .... ........ .. .... ........ 68
1. Introducción .. ....... .... .............. ...... .... ....... .. ...... .......... .. ...... ...... .......... .... .. .... .......... .......... ........................ 69
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