TEMA 21- EL MÀRQUETING. EL PREU
21.1EL MÀRQUETING
S'entén per màrqueting el conjunt d'activitats que exerceix una empresa encaminades a satisfer
les necessitats i els desitjos del consumidor, amb la intenció d'aconseguir un benefici.
La idea que un producte bo i de qualitat es ven sol està desfasada. Un producte es ven si hi ha una
bona política de màrqueting que el doni a conèixer i el faci desitjable.
El desenvolupament econòmic després de la Segona Guerra Mundial comporta una societat del
benestar, en què les necessitats bàsiques es troben cobertes. Les empreses s'han d'orientar al
consumidor i han de presentar els productes que satisfacin els seus desitjos. Amb el temps, no
obstant això, cada cop hi ha més productes que presenten característiques semblants. Si una
empresa fabrica un producte de gran qualitat, però no es preocupa d'estudiar com, quan i on el vol
el consumidor, i no fa una bona presentació . És molt possible que es trobi amb els seus magatzems
plens d'un producte que no es ven. Per això, cada cop les empreses dediquen més recursos a fer
activitats de màrqueting. Des del punt de vista macroeconòmic, hi ha una relació directa entre el
desenvolupament socioeconòmic d'un país i el desenvolupament del màrqueting.
21.2ELS ELEMENTS DEL MÀRQUETING.
Hi ha quatre elements controlables per l'empresa que formen el màrqueting total o màrqueting
mix: producte, preu , promoció i distribució.
L'expressió anglesa mix significa “combinació, barreja”. Aplicada al màrqueting, es refereix al
conjunt d'elements o tècniques sobre les quals pot actuar l'empresa de forma planificada i
coherent per a satisfer les necessitats del consumidor i aconseguir un benefici mutu.
En aquest tema estudiarem el preu.
21.3EL PREU
Podem definir el preu com la quantitat de diners que el comprador d'un determinat bé o servei lliura
al venedor a canvi d'adquirir-lo. El preu no és només la quantitat de diners que es paga per obtenir
un producte, si no també el temps utilitzat per aconseguir-lo, així com l'esforç i les molèsties
necessàries per a obtenir-lo.
El preu és la variable del màrqueting que més ràpidament influeix en les decisions del comprador,
i per això el seu estudi és molt important.
El preu del producte no depèn únicament de la voluntat de l'empresa, ja que són molts els factors
que influeixen en la fixació d'aquest: el cost del producte, la demanda del mercat, la competència,
la fase del cicle de vida en què es troba el producte, etc.
• Fixació de preus basada en la teoria econòmica.
Segons la teoria econòmica, l'empresa fixa el preu del seu producte amb l'objectiu d'aconseguir els
màxims ingressos, és a dir, que el resultat de multiplicar el preu unitari d'un bé pel nombre d'unitats
venudes sigui màxim. Els dos agents econòmics que intervenen en el mercat tenen posicions
oposades respecte d'una mateixa variable: el preu. El venedor vol preus alts i el comprador vol
preus baixos. A vegades, a l'empresa li convé rebaixar una mica els preus, ja que amb això
provocarà un increment important de les vendes i, conseqüentment, un augment dels seus ingressos
totals. En altres casos, convé augmentar els preus, ja que la disminució de les vendes no serà gaire
significativa i l'empresa ingressarà més. Les variacions que es produeixen en la quantitat
21.1EL MÀRQUETING
S'entén per màrqueting el conjunt d'activitats que exerceix una empresa encaminades a satisfer
les necessitats i els desitjos del consumidor, amb la intenció d'aconseguir un benefici.
La idea que un producte bo i de qualitat es ven sol està desfasada. Un producte es ven si hi ha una
bona política de màrqueting que el doni a conèixer i el faci desitjable.
El desenvolupament econòmic després de la Segona Guerra Mundial comporta una societat del
benestar, en què les necessitats bàsiques es troben cobertes. Les empreses s'han d'orientar al
consumidor i han de presentar els productes que satisfacin els seus desitjos. Amb el temps, no
obstant això, cada cop hi ha més productes que presenten característiques semblants. Si una
empresa fabrica un producte de gran qualitat, però no es preocupa d'estudiar com, quan i on el vol
el consumidor, i no fa una bona presentació . És molt possible que es trobi amb els seus magatzems
plens d'un producte que no es ven. Per això, cada cop les empreses dediquen més recursos a fer
activitats de màrqueting. Des del punt de vista macroeconòmic, hi ha una relació directa entre el
desenvolupament socioeconòmic d'un país i el desenvolupament del màrqueting.
21.2ELS ELEMENTS DEL MÀRQUETING.
Hi ha quatre elements controlables per l'empresa que formen el màrqueting total o màrqueting
mix: producte, preu , promoció i distribució.
L'expressió anglesa mix significa “combinació, barreja”. Aplicada al màrqueting, es refereix al
conjunt d'elements o tècniques sobre les quals pot actuar l'empresa de forma planificada i
coherent per a satisfer les necessitats del consumidor i aconseguir un benefici mutu.
En aquest tema estudiarem el preu.
21.3EL PREU
Podem definir el preu com la quantitat de diners que el comprador d'un determinat bé o servei lliura
al venedor a canvi d'adquirir-lo. El preu no és només la quantitat de diners que es paga per obtenir
un producte, si no també el temps utilitzat per aconseguir-lo, així com l'esforç i les molèsties
necessàries per a obtenir-lo.
El preu és la variable del màrqueting que més ràpidament influeix en les decisions del comprador,
i per això el seu estudi és molt important.
El preu del producte no depèn únicament de la voluntat de l'empresa, ja que són molts els factors
que influeixen en la fixació d'aquest: el cost del producte, la demanda del mercat, la competència,
la fase del cicle de vida en què es troba el producte, etc.
• Fixació de preus basada en la teoria econòmica.
Segons la teoria econòmica, l'empresa fixa el preu del seu producte amb l'objectiu d'aconseguir els
màxims ingressos, és a dir, que el resultat de multiplicar el preu unitari d'un bé pel nombre d'unitats
venudes sigui màxim. Els dos agents econòmics que intervenen en el mercat tenen posicions
oposades respecte d'una mateixa variable: el preu. El venedor vol preus alts i el comprador vol
preus baixos. A vegades, a l'empresa li convé rebaixar una mica els preus, ja que amb això
provocarà un increment important de les vendes i, conseqüentment, un augment dels seus ingressos
totals. En altres casos, convé augmentar els preus, ja que la disminució de les vendes no serà gaire
significativa i l'empresa ingressarà més. Les variacions que es produeixen en la quantitat
