Inkoop
Paragraaf 1.1
Positionering van de inkoop
De positionering van de inkoop binnen een bedrijf is heel belangrijk voor
inkopers. Het is noodzakelijk dat zij goed kunnen werken en hun werk in
beeld is bij de directie. Het gaat namelijk ook over vooruitzicht van
vernieuwingen en risico’s.
Ontwikkelingen op de aanbod markt
De productie gebeurd allemaal in China, inkopers kunnen samenwerken
met leveranciers om dit dichter bij huis te krijgen.
Paragraaf 1.2
Inkoop in de keten van vraag en aanbod
Organisaties moeten inspelen in schommelingen van aanbod, vraag,
concurrentie en wet en regelgeving. Dit samen noemen we het
businessmodel. hier worden keuzes gemaakt over hoe de organisatie
omgaat met de veranderingen en ontwikkelingen.
Een organisatie kan dit zelf doen met eigen middelen maar kan het ook
uitbesteden en samenwerken met gesocialiseerde bedrijven. Om flexibel
en wendbaar te zijn wordt er vaak voor het laatste gekozen. Dit heeft
grote gevolgen op de inkoop en de organisatie wordt erg afhankelijk.
Inkopen begint met de vraag zelf maken of inkopen. Deze vraag noemen
we make or buy-beslissing. Niet alle auto merken maken hun
motorblokken zelf. Dan moeten ze 1 of meerdere leveranciers zoeken en
contracteren, de motoren ontwikkelen, bouwen en leveren.
,Waardeperspectieven – het propeller model
Het waarde perspectief wordt duidelijk in het Proppeller Model.
Plaatje blz 22
Waardeperspectief
Marktgerichtheid is om nu en in de toekomst aan de vraag van de klant te
voldoen. Het vereist dat de organisatie in beeld heeft wat de klant nodig
heeft. De maatschappelijke waarde vereist dat de organisatie rekening
houdt met milieu en sociale factoren. Zo moeten ze ook aan de
arbeidsvoorwaarden voldoen zowel binnen als buiten de organisatie. Het
creëren van een aandeelhouders waarde is doorgaande innovatie in
combinatie met ontwikkelen van nieuwe producten en diensten.
Klantwaarde
Klantwaarde kan op verschillende manieren worden voorzien. Zo is
productinnovatie heel belangrijk. Bijvoorbeeld elektrische auto’s die langer
rijden. Lampen die je via je telefoon aan kan zetten of huismerken in de
supermarkt die goede kwaliteit aan een lage prijs binden. Om klantwaarde
te creeren is het noodzakelijk om afstemming tussen klantwensen,
marktmogelijkheden, kwaliteit en capaciteit van het eigen bedrijf. Hier
houdt vooral de marketing zich mee bezig.
Maatschappelijke waarde
Maatschappelijk verantwoord ondernemen is een voorwaarde van succes.
Dit gaat kinderarbeid tegen, ecologische voorwaarden en sociale waarden.
Voor inkoop zijn deze waarde perspectieven belangrijk omdat leveranciers
hier aan kunnen bijdragen. Post nl beïnvloed met hun kosten niet alleen
het aandeelhouderstarief maar ook de maatschappelijke reputatie met
hun co2 uitstoot en de klantwaarde door de leveringstijden. Het
contracteren van deze diensten is complex.
Inkopers bij een publieke organisatie hebben te maken met een groot
aantal verschillende doelstellingen. Ze moeten zorgen dat de nodige
goederen en diensten worden ingekocht, daarnaast moeten ze vaak
rekening houden met andere doelstellingen. Zo moeten zij voor social
return zorgen (mensen weer op de arbeidsmarkt) het versterken van
bedrijfsleven, innovatie en ontwikkelingshulp
Ketenperspectief- het Porter-model
Om de inkoop te positioneren in het waarde perspectief kan het Porter-
model gebruikt worden. Porter maakt onderscheid tussen primaire en
, ondersteunende processen binnen een organisatie. Dit moet zo worden
uitgevoerd dat de klant meer bereid is te betalen dan het de organisatie
kost.
Er zijn 2 soorten activiteiten:
1. Primaire activiteiten: richten zich op fysieke transformatie en
distributie van eindproducten.
2. Ondersteunende activiteiten: zijn nodig voor voortgang en
instandhouding van de primaire activiteiten.
Porter onderscheid 5 factoren:
- Inkomende logistiek: inkomend transport, kwaliteitscontrole, opslag
en voorraad.
- Productie: fysieke transformatie van grondstoffen, halffabricaten en
componenten tot eindproduct. Hier valt verpakken, kwaliteittesten
enz ook onder
- Uitgaande logistiek: hoe het product bij de klant komt. Denk aan
opslag, verzendklaar maken, distributie en leveringen naar de klant.
- Marketing en verkoop: voorbereiden en uitvoeren
verkooptransacties. Denk aan marktonderzoek, promotie
activiteiten, prijsbeleid en het managen klanten.
- Service: activiteiten na verkoop die zijn gericht op klantrelatie. Ze
zorgen dat het product werkt, denk aan installatie, reparatie en
upgrades van het product.
De ondersteunde activiteiten die Porter noemt zijn:
- Inkoop en bevoorrading: het beschikbaar stellen van alle
goederen en dienste die van leveranciers worden betrokken.
- Technologie en ontwikkeling: alle activiteiten die producten en
productie kunnen verbeteren.
- Personeelsmanagement: alle activiteiten voor het werven,
selecteren, aannemen, beoordelen, belonen, trainen en opleiden van
medewerkers.
Paragraaf 1.1
Positionering van de inkoop
De positionering van de inkoop binnen een bedrijf is heel belangrijk voor
inkopers. Het is noodzakelijk dat zij goed kunnen werken en hun werk in
beeld is bij de directie. Het gaat namelijk ook over vooruitzicht van
vernieuwingen en risico’s.
Ontwikkelingen op de aanbod markt
De productie gebeurd allemaal in China, inkopers kunnen samenwerken
met leveranciers om dit dichter bij huis te krijgen.
Paragraaf 1.2
Inkoop in de keten van vraag en aanbod
Organisaties moeten inspelen in schommelingen van aanbod, vraag,
concurrentie en wet en regelgeving. Dit samen noemen we het
businessmodel. hier worden keuzes gemaakt over hoe de organisatie
omgaat met de veranderingen en ontwikkelingen.
Een organisatie kan dit zelf doen met eigen middelen maar kan het ook
uitbesteden en samenwerken met gesocialiseerde bedrijven. Om flexibel
en wendbaar te zijn wordt er vaak voor het laatste gekozen. Dit heeft
grote gevolgen op de inkoop en de organisatie wordt erg afhankelijk.
Inkopen begint met de vraag zelf maken of inkopen. Deze vraag noemen
we make or buy-beslissing. Niet alle auto merken maken hun
motorblokken zelf. Dan moeten ze 1 of meerdere leveranciers zoeken en
contracteren, de motoren ontwikkelen, bouwen en leveren.
,Waardeperspectieven – het propeller model
Het waarde perspectief wordt duidelijk in het Proppeller Model.
Plaatje blz 22
Waardeperspectief
Marktgerichtheid is om nu en in de toekomst aan de vraag van de klant te
voldoen. Het vereist dat de organisatie in beeld heeft wat de klant nodig
heeft. De maatschappelijke waarde vereist dat de organisatie rekening
houdt met milieu en sociale factoren. Zo moeten ze ook aan de
arbeidsvoorwaarden voldoen zowel binnen als buiten de organisatie. Het
creëren van een aandeelhouders waarde is doorgaande innovatie in
combinatie met ontwikkelen van nieuwe producten en diensten.
Klantwaarde
Klantwaarde kan op verschillende manieren worden voorzien. Zo is
productinnovatie heel belangrijk. Bijvoorbeeld elektrische auto’s die langer
rijden. Lampen die je via je telefoon aan kan zetten of huismerken in de
supermarkt die goede kwaliteit aan een lage prijs binden. Om klantwaarde
te creeren is het noodzakelijk om afstemming tussen klantwensen,
marktmogelijkheden, kwaliteit en capaciteit van het eigen bedrijf. Hier
houdt vooral de marketing zich mee bezig.
Maatschappelijke waarde
Maatschappelijk verantwoord ondernemen is een voorwaarde van succes.
Dit gaat kinderarbeid tegen, ecologische voorwaarden en sociale waarden.
Voor inkoop zijn deze waarde perspectieven belangrijk omdat leveranciers
hier aan kunnen bijdragen. Post nl beïnvloed met hun kosten niet alleen
het aandeelhouderstarief maar ook de maatschappelijke reputatie met
hun co2 uitstoot en de klantwaarde door de leveringstijden. Het
contracteren van deze diensten is complex.
Inkopers bij een publieke organisatie hebben te maken met een groot
aantal verschillende doelstellingen. Ze moeten zorgen dat de nodige
goederen en diensten worden ingekocht, daarnaast moeten ze vaak
rekening houden met andere doelstellingen. Zo moeten zij voor social
return zorgen (mensen weer op de arbeidsmarkt) het versterken van
bedrijfsleven, innovatie en ontwikkelingshulp
Ketenperspectief- het Porter-model
Om de inkoop te positioneren in het waarde perspectief kan het Porter-
model gebruikt worden. Porter maakt onderscheid tussen primaire en
, ondersteunende processen binnen een organisatie. Dit moet zo worden
uitgevoerd dat de klant meer bereid is te betalen dan het de organisatie
kost.
Er zijn 2 soorten activiteiten:
1. Primaire activiteiten: richten zich op fysieke transformatie en
distributie van eindproducten.
2. Ondersteunende activiteiten: zijn nodig voor voortgang en
instandhouding van de primaire activiteiten.
Porter onderscheid 5 factoren:
- Inkomende logistiek: inkomend transport, kwaliteitscontrole, opslag
en voorraad.
- Productie: fysieke transformatie van grondstoffen, halffabricaten en
componenten tot eindproduct. Hier valt verpakken, kwaliteittesten
enz ook onder
- Uitgaande logistiek: hoe het product bij de klant komt. Denk aan
opslag, verzendklaar maken, distributie en leveringen naar de klant.
- Marketing en verkoop: voorbereiden en uitvoeren
verkooptransacties. Denk aan marktonderzoek, promotie
activiteiten, prijsbeleid en het managen klanten.
- Service: activiteiten na verkoop die zijn gericht op klantrelatie. Ze
zorgen dat het product werkt, denk aan installatie, reparatie en
upgrades van het product.
De ondersteunde activiteiten die Porter noemt zijn:
- Inkoop en bevoorrading: het beschikbaar stellen van alle
goederen en dienste die van leveranciers worden betrokken.
- Technologie en ontwikkeling: alle activiteiten die producten en
productie kunnen verbeteren.
- Personeelsmanagement: alle activiteiten voor het werven,
selecteren, aannemen, beoordelen, belonen, trainen en opleiden van
medewerkers.
