Samenvatting Sales&Communicatie Accountability
Hoofdstuk 2: Marktomvang, marktpotentieel, penetratiegraad.
2.1 Markt en doelgroep
Markten zijn als het ware groepen personen of organisaties met behoeften en voorkeuren
waarop met het marketingbeleid wordt ingespeeld.
Niet iedereen in de markt behoort tot de doelgroep.
De doelgroep is dat deel van de markt waar je de marketingactiviteiten op wilt richten. Niet
iedereen in de markt heeft interesse, koopkracht en koopbereidheid. Dit heeft de doelgroep
wel.
2.2 Marktomvang en marktpotentieel
Het marktpotentieel geeft aan hoe groot de marktomvang is voor een bepaald product. Het
bestaat uit afnemers die het product kopen en afnemers die (mogelijk) interesse hebben in
een bepaald product, waarvan verwacht wordt dat deze het product ook daadwerkelijk
binnen afzienbare tijd. Het marktpotentieel is dus een schatting naar de vraag van een
product voor een toekomstige periode.
Bij het marktpotentieel kan het onderscheid gemaakt worden tussen de effectieve en
potentiele vraag.
De effectieve vraag: ook wel reele of actuele vraag genoemd, is het deel van het
marktpotentieel dat daadwerkelijk aan verkopen per jaar wordt gerealiseerd. Ofwel het
daadwerkelijk aantal gebruikers.
De potentiele vraag: is het verschil tussen het marktpotentieel en de effectieve vraag. Ofwel
de groep die wel behoort tot de potentiele kopers die het product nog niet daadwerkelijk
hebben aangeschaft, maar waarvan wel verwacht worden dat deze het gaan aanschaffen.
Marktpotentieel = potentiele vraag + effectieve vraag
2.3 Soorten vraag
De effectieve vraag is dus het aantal verkopen die daadwerkelijk al worden gerealiseerd. Bij
deze verkopen kan er nog onderscheid gemaakt worden in 3 type verkopen:
1. Initiele verkopen/vraag: Dit is de vraag naar een product betreft dat voor de 1e keer
wordt aangeschaft
2. Vervangings verkopen/vraag: Dit is als een afnemer een vervangend exemplaar wil
van hetzelfde product.
3. Additionele verkopen/vraag: Dit is als een afnemer nog een exemplaar wilt van een
product die ze al bezit.
, Dus:
Marktpotentieel = potentiele vraag + effectieve vraag
Waarbij:
Effectieve vraag = Initiele vraag + vervangingsvraag + additionele vraag
Maakt:
Marktpotentieel = potentiele vraag + initele vraag + vervangingsvraag + additionele vraag
2.4 Penetratiegraad
Het totale marktpotentieel kan dus verdeeld worden in de potentiele vraag en de effectieve
vraag.
Marktpotentieel = potentiele vraag + effectieve vraag
Hierbij is marktpotentieel het totaal aantal producten dat we kunnen verkopen, ofwel het
totaal verwacht aantal producten dat we denken te kunnen verkopen.
Hierbij kan er onderscheid gemaakt worden in het aantal personen die daadwerkelijk het
product aanschaft (effectieve vraag) en degene die het product op korte termijn zouden
kunnen aanschaffen (potentiele vraag). De effectieve vraag kan nog gesplitst worden in een
drietal type vragen:
Effectieve vraag = Initiele vraag + vervangingsvraag + additionele vraag
Nu we dit weten kunnen we gaan kijken naar het kengetal: de penetratiegraad.
De penetratiegraad is de relatie tussen de effectieve vraag en het marktpotentieel. Deze
kunnen we uitdrukken als:
Penetratiegraad = aantal gebruikers : aantal gebruikers + potentiele gebruikers X 100%
2.5 Marktgroeipercentage
Inzicht in de markt waarin de onderneming actief is en de mate waarin deze markt
krimpt/groeit is van cruciaal belang voor het toekomstige groeipotentieel. Hierdoor kunnen
de groeikansen geïdentificeerd worden in nieuwe en bestaande markten.
De omvang van de markt kan gemeten worden op basis van het aantal verkochte producten
of de waarde van de verkochte producten/diensten in de afgelopen periode.
De marktgroeiratio wordt berekend door de omvang van de markt in deze periode te
vergelijken met de marktomvang in de voorgaande periode.
Hoofdstuk 2: Marktomvang, marktpotentieel, penetratiegraad.
2.1 Markt en doelgroep
Markten zijn als het ware groepen personen of organisaties met behoeften en voorkeuren
waarop met het marketingbeleid wordt ingespeeld.
Niet iedereen in de markt behoort tot de doelgroep.
De doelgroep is dat deel van de markt waar je de marketingactiviteiten op wilt richten. Niet
iedereen in de markt heeft interesse, koopkracht en koopbereidheid. Dit heeft de doelgroep
wel.
2.2 Marktomvang en marktpotentieel
Het marktpotentieel geeft aan hoe groot de marktomvang is voor een bepaald product. Het
bestaat uit afnemers die het product kopen en afnemers die (mogelijk) interesse hebben in
een bepaald product, waarvan verwacht wordt dat deze het product ook daadwerkelijk
binnen afzienbare tijd. Het marktpotentieel is dus een schatting naar de vraag van een
product voor een toekomstige periode.
Bij het marktpotentieel kan het onderscheid gemaakt worden tussen de effectieve en
potentiele vraag.
De effectieve vraag: ook wel reele of actuele vraag genoemd, is het deel van het
marktpotentieel dat daadwerkelijk aan verkopen per jaar wordt gerealiseerd. Ofwel het
daadwerkelijk aantal gebruikers.
De potentiele vraag: is het verschil tussen het marktpotentieel en de effectieve vraag. Ofwel
de groep die wel behoort tot de potentiele kopers die het product nog niet daadwerkelijk
hebben aangeschaft, maar waarvan wel verwacht worden dat deze het gaan aanschaffen.
Marktpotentieel = potentiele vraag + effectieve vraag
2.3 Soorten vraag
De effectieve vraag is dus het aantal verkopen die daadwerkelijk al worden gerealiseerd. Bij
deze verkopen kan er nog onderscheid gemaakt worden in 3 type verkopen:
1. Initiele verkopen/vraag: Dit is de vraag naar een product betreft dat voor de 1e keer
wordt aangeschaft
2. Vervangings verkopen/vraag: Dit is als een afnemer een vervangend exemplaar wil
van hetzelfde product.
3. Additionele verkopen/vraag: Dit is als een afnemer nog een exemplaar wilt van een
product die ze al bezit.
, Dus:
Marktpotentieel = potentiele vraag + effectieve vraag
Waarbij:
Effectieve vraag = Initiele vraag + vervangingsvraag + additionele vraag
Maakt:
Marktpotentieel = potentiele vraag + initele vraag + vervangingsvraag + additionele vraag
2.4 Penetratiegraad
Het totale marktpotentieel kan dus verdeeld worden in de potentiele vraag en de effectieve
vraag.
Marktpotentieel = potentiele vraag + effectieve vraag
Hierbij is marktpotentieel het totaal aantal producten dat we kunnen verkopen, ofwel het
totaal verwacht aantal producten dat we denken te kunnen verkopen.
Hierbij kan er onderscheid gemaakt worden in het aantal personen die daadwerkelijk het
product aanschaft (effectieve vraag) en degene die het product op korte termijn zouden
kunnen aanschaffen (potentiele vraag). De effectieve vraag kan nog gesplitst worden in een
drietal type vragen:
Effectieve vraag = Initiele vraag + vervangingsvraag + additionele vraag
Nu we dit weten kunnen we gaan kijken naar het kengetal: de penetratiegraad.
De penetratiegraad is de relatie tussen de effectieve vraag en het marktpotentieel. Deze
kunnen we uitdrukken als:
Penetratiegraad = aantal gebruikers : aantal gebruikers + potentiele gebruikers X 100%
2.5 Marktgroeipercentage
Inzicht in de markt waarin de onderneming actief is en de mate waarin deze markt
krimpt/groeit is van cruciaal belang voor het toekomstige groeipotentieel. Hierdoor kunnen
de groeikansen geïdentificeerd worden in nieuwe en bestaande markten.
De omvang van de markt kan gemeten worden op basis van het aantal verkochte producten
of de waarde van de verkochte producten/diensten in de afgelopen periode.
De marktgroeiratio wordt berekend door de omvang van de markt in deze periode te
vergelijken met de marktomvang in de voorgaande periode.
