Discussion Forum Unit 4 International Business
Topic: Negotiating a Contract with a French Businessman
Culture in international business highlights the shared values, customs, and behaviors that shape how
people interact and conduct business globally, from unique communication styles to distinct decision-
making processes. Understanding the influence of culture and cultural differences is essential in
negotiations, and France is a major player in the global business world (Amer, 2013). It has significant
influence in sectors such as luxury goods, aerospace, energy, and technology. However, negotiating with
the French requires a deep understanding of their structural approach to thinking, as well as their emphasis
on hierarchy, formality, and serious discussion
إدارة األعمال الدولية منتدى المناقشة الوحدة 4
الموضوع :التفاوض إلبرام عقد مع رجل أعمال فرنسي
تسلط الثقافة في األعمال التجارية الدولية الضوء على القيم ،والعادات ،والسلوكيات المشتركة ،التي تشكل كيفية
تفاعل األشخاص ،وإدارة األعمال على مستوى العالم ،ابتداء" من أساليب االتصال الفريدة إلى عمليات صنع القرار
المتميزة .ويعد فهم تأثير الثقافة واالختالفات Gالثقافية أم ًرا أساس ًيا في المفاوضات ،وتع ّد فرنسا الع ًبا رئيس ًيا في
عالم األعمال العالمي( ،عامر .)2013،ولها تأثير كبير في قطاعات مثل السلع الفاخرة Gوالفضاء والطاقة والتكنولوجيا.
ً
عميقا لمنهجهم الفكري الهيكلي ،باإلضافة Gإلى تركيزهم على ومع ذلك ،يتطلب التفاوض مع الفرنسيين فهمً ا
التسلسل الهرمي والرسميات والنقاش الجاد( .فانتيني.)2014،
كما يعتبر الفرنسيون في منتصف الطريق بين متعددي النشاط والنشطين الخطيين وتُع ّرف الدول ذات النشاط
الخطي ،بأنها موجهة نحو العمل ،والحقيقة أهم من الدبلوماسية ،ولغة جسد محدودة ،ديناميكية مهذبة ولكنها
مباشرة وتواجه بالمنطق .بينما تميل الدول متعددة النشاط إلى التركيز على الناس بشكل Gأكبر ،وتميل إلى الحقيقة
المرنة ،عاطفية وتواجه Gبالعواطف( .لويس.)2014،
وعلى عكس الثقافات التي تُركز على الصفقات وتُعطي األولوية Gللسرعة والكفاءة ،يتميز الفرنسيون Gبأسلوب تواصل
ً
مباشرة( .الطبقجلي2، مباشر للغاية ،ويرتبط هذا بأهمية الفرد لديهم ،حيث يرغب الناس في التعبير عن أنفسهم
.)٢٠١
)Powered by TCPDF (www.tcpdf.org
Topic: Negotiating a Contract with a French Businessman
Culture in international business highlights the shared values, customs, and behaviors that shape how
people interact and conduct business globally, from unique communication styles to distinct decision-
making processes. Understanding the influence of culture and cultural differences is essential in
negotiations, and France is a major player in the global business world (Amer, 2013). It has significant
influence in sectors such as luxury goods, aerospace, energy, and technology. However, negotiating with
the French requires a deep understanding of their structural approach to thinking, as well as their emphasis
on hierarchy, formality, and serious discussion
إدارة األعمال الدولية منتدى المناقشة الوحدة 4
الموضوع :التفاوض إلبرام عقد مع رجل أعمال فرنسي
تسلط الثقافة في األعمال التجارية الدولية الضوء على القيم ،والعادات ،والسلوكيات المشتركة ،التي تشكل كيفية
تفاعل األشخاص ،وإدارة األعمال على مستوى العالم ،ابتداء" من أساليب االتصال الفريدة إلى عمليات صنع القرار
المتميزة .ويعد فهم تأثير الثقافة واالختالفات Gالثقافية أم ًرا أساس ًيا في المفاوضات ،وتع ّد فرنسا الع ًبا رئيس ًيا في
عالم األعمال العالمي( ،عامر .)2013،ولها تأثير كبير في قطاعات مثل السلع الفاخرة Gوالفضاء والطاقة والتكنولوجيا.
ً
عميقا لمنهجهم الفكري الهيكلي ،باإلضافة Gإلى تركيزهم على ومع ذلك ،يتطلب التفاوض مع الفرنسيين فهمً ا
التسلسل الهرمي والرسميات والنقاش الجاد( .فانتيني.)2014،
كما يعتبر الفرنسيون في منتصف الطريق بين متعددي النشاط والنشطين الخطيين وتُع ّرف الدول ذات النشاط
الخطي ،بأنها موجهة نحو العمل ،والحقيقة أهم من الدبلوماسية ،ولغة جسد محدودة ،ديناميكية مهذبة ولكنها
مباشرة وتواجه بالمنطق .بينما تميل الدول متعددة النشاط إلى التركيز على الناس بشكل Gأكبر ،وتميل إلى الحقيقة
المرنة ،عاطفية وتواجه Gبالعواطف( .لويس.)2014،
وعلى عكس الثقافات التي تُركز على الصفقات وتُعطي األولوية Gللسرعة والكفاءة ،يتميز الفرنسيون Gبأسلوب تواصل
ً
مباشرة( .الطبقجلي2، مباشر للغاية ،ويرتبط هذا بأهمية الفرد لديهم ،حيث يرغب الناس في التعبير عن أنفسهم
.)٢٠١
)Powered by TCPDF (www.tcpdf.org
