Zusammenfassung Lernzettel Wirtschaft

LERNZETTEL

Definition
Alle Entscheidungen und Maßnahmen rund um die Preisgestaltung eines Produkts

Drei Orientierungsgrößen :




-
Kunden : Welchen Preis sind die Kunden Nachfrager bereit für das Produkt zu bezahlen ? Wie empfindlich reagieren sie auf Preisänderungen ? Was bedeutet dies für den Umsatz ?


-
Kosten :
Wie hoch sind die Kosten , die das Produkt verursacht ?


-
Konkurrenz : Welchen Preis verlangen die Wettbewerber ?




Nachfragegesetz Preis
a a = Prohibitivpreis den keiner
,
mehr zahlt



Je höher der Preis , desto geringer die Nachfrage & Je geringer der Preis , desto höher die Nachfrage S Sättigungsmenge
-


=
a




-




Nachfragemenge =
abhängige Variable

- Preis =
Unabhängige Variable NachfrageKurve

-

wenn diese Betrachtung auf einen Anbieter beschränkt ist =
Preis Absatz Funktion
- -

•
S Menge




Modell des vollkommenen Marktes
Homogenität der Güter : Nachfrage nach einem homogenen gleichartigen Gut , Vorlieben der Kunden für bestimmte Marken oder Händler Bleiben unberücksichtigt
-




-



vollständige Markttransparenz :
Nachfrager haben vollständige Marktübersicht


unendlich hohe Reaktionsgeschwindigkeit : Alle Nachfrager reagieren sofort auf Preisänderungen



Ausnahmen
lebten Effekt - :
Kunden kaufen Produkt bewusst umso eher , je höher der Preis ist


5h00 Effekt -
: Interesse ausschließlich an teuren Produkten , Preis spielt keine Rolle


Giffen Effekt- :
Haushalte mit geringem Einkommen fragen Gut vermehrt nach ,wenn sein Preis steigt




Preisempfindlichkeit
Preis
flache NachfrageKurve elastisch : •




Preis
Veränderung führt zur überproportional großen NachfrageVeränderung am Markt
-




p
Nachfrage reagiert empfindlich
-
" '
•
„ p


v. a.
Luxusgüter z.B .
Luxusgüter ''




m • m
'
Menge



steile NachfrageKurve unelastisch :




Preis
Preisveränderung führt zur sehr geringen Nachfrageveränderung am Markt •




Nachfrage reagiert unempfindlich
-
"
„
P
'
•
p
v. a. Güter des tägl . Bedarfs z.B Benzin Salz
. ,




•


m am
-
'
Menge

, Preiselastizität
welche
Auswirkung hat eine Preisänderung letztlich auf den Umsatz
-




prozentuale Mengenänderung
Preiselastizität der Nachfrage ^
-
•
=

prozentuale Preisänderung



-


immer drei Elastizitätsbereiche Preis
.




-

elastischer Bereich e 1 →
-




-
neutraler Bereich

unelastischer Bereich
e- -




e
1

1
Füge •

Menge




/
e 1 e- 1 e 1

Umsatz sinkt Umsatz bleibt konstant Umsatz steigt
Preiserhöhung ±




Umsatz steigt Umsatz bleibt konstant Umsatz sinnt
Preissenkung




Preisänderung
Festpreisstrategien

Mittel Preisstrategie DurchschnittsStrategie :
Preis
•




-

Preis ist langfristig durchschnittlich
p -

Mittel preis



Preis wird Mehrzahl der Anbieter
von
verlangt
-


•
zeit




HochpreisStrategie Premiumpreisstrategie :
Preis
•

Premium -




Preis
-

mithilfe einer beliebten Marke , hohen Produktqualität erfolgreichen Images
, einen dauerhaft überdurchschnittlich hohen Preis
p



-
Kunden akzeptieren hohen Preis •
zeit




Niedrigpreisstrategie Promotionspreisstrategie :

•
Preis



-

dauerhaft unterdurchschnittlicher Preis p


Promotionspreis
-

von Kunden als besonders preiswert wahrgenommen • zeit



-
hohe Nachfrage des Produktes entsprechender Kundenschichten




Preisabfolgestrategien


Abschöpfungstrategien Shimmingstrategien :




-

Preis in Einführungs -
bzw . Wachstumsphase sehr hoch
•
Preis




-
Preis wird nach und nach abgesenkt p

Abschöpfungspreis
oft bei Vorsprung
Unternehmen mit vor Wettbewerbern Monopolstellung
-



•
zeit




Penetrationspreisstrategie :




-

Gegenteil von ASS
.
Preis

"" " """
"


einführungen
✓
-
bei Produkt , wo das Produkt bereits erhältlich ist


-
Preis zunächst niedrig •
zeit



-
bei bestimmtem
Verbreitungsgrad wird Preis gesteigert