Coördinatie = dat de ondernemer fungeert als brug tussen de verschillende
productiemiddelen door toepassingen te bedenken voor nieuwe kennis en inzichten en deze
te laten uitvoeren.
Arbitrageant = kopen en verkopen van producten met de bedoeling daar winst op te maken.
Innovatie = mogelijkheden die nog niet zijn benut door anderen.
Meetbare risico’s (kans om de loterij te winnen) en niet-meetbare risico’s (kans dat een
product aanslaat in de markt).
Ondernemer = iemand die nieuwe combinaties uitvoert en daarmee discontinuïteit
veroorzaakt.
Ondernemen = uitvoeren van nieuwe combinaties waarbij discontinuïteit wordt veroorzaakt.
Nieuwe combinaties die discontinuïteit veroorzaken: introduceren van nieuw product/dienst
(= disruptie), nieuwe productieprocessen, nieuwe markten, gebruiken van andere
grondstoffen.
Discontinuïteit = een ondernemer creëert waarde die tot dan toe nog niet beschikbaar was
in de maatschappij. Iets aanbieden waar vraag naar is en waarvoor de klanten willen
betalen.
Bij disruptie wordt een product of dienst aangeboden dat eerder niet bestond, terwijl bij
discontinuïteit een veel breder palet aan nieuwe combinaties wordt beschreven. Disruptors
maken dat starters niet meer interessant zijn wanneer zij niet de Airbnb of Uber van de
markt zijn.
Organiserende (nieuw bedrijf leidt zonder iets innovatiefs te leveren maar gewoon een
bestaand concept weer gebruikt) versus innovatieve ondernemers (nieuwe ideeën vertalen
in economisch haalbare projecten zonder dat er een bedrijf wordt gestart en gemanaged).
Je hoeft niet innovatief te zijn om een goede ondernemer te zijn, wel een goede organisator.
Omgekeerd hoeft iemand niet altijd en onderneming te starten om ondernemend te zijn.
Ook binnen bestaande ondernemingen kunnen werknemers ideeën vertalen in projecten.
Voor beide typen zijn de attitude, vaardigheden en kennis anders: organiserende heeft meer
managementvaardigheden, innovatieve heeft meer analytische vaardigheden en technische
kennis.
Ondernemerschapsspectrum: 3 O’s:
Ondernemer, de persoon
Competenties op persoonsniveau:
Doorzettingsvermogen, zelfopgelegde standaarden nastreven, omgaan met
tegenslag, zelfvertrouwen/zelfsturend, risico’s nemen, initiatief nemen, ambitieus en
energiek, met onzekerheid kunnen omgaan.
Onderneming, de organisatie
Competenties op uitvoerend niveau:
Doelen stellen, interpersoonlijke vaardigheden, communicatieve vaardigheden,
vaardig in het denken, externe partijen gebruiken, kennis vergaren, financiële
vaardigheden, bedrijfskundige kennis.
Onderpand, de financiën
Competenties op strategisch niveau:
Een ondernemer weet: hoe hij winstgevende kansen kan ontdekken, hoe hij de
meest aantrekkelijke markten kan identificeren, op welke manier hij bezittingen kan
gebruiken, op welke manier hij concurrentievoordeel kan creëren.
Intrapeneurship = ondernemerschap in loondienst.
,Problemen bij ondernemers: klanten die te laat betalen, sterke concurrentie, voeren van de
financiële administratie, ontwikkelen van afzetgebieden, de prijsstelling.
Ondernemingsplan = document waarin het idee wordt uitgediept. Nadruk ligt op
onderzoeken en onderbouwen.
Het wordt voor 3 doeleinden gebruikt: na te gaan of een idee haalbaar is en voldoende
oplevert, gebruikt als een projectplan om activiteiten op het juiste moment te starten en om
regelmatig te reflecteren op voortgang, tot slot om investeerders en financiers te overtuigen
van de winstgevendheid in relatie tot risico’s.
3 onderdelen:
1. Strategisch plan (reden opzet, doelen, nastreven doelen)
2. Commerciële plan (klanten, klantbehoefte, benadering klanten, promotie,
distributievormen)
3. Financiële plan (investeringsbegroting/aangeschaft, financieringsplan/geld vandaan,
exploitatiebegroting/winst, liquiditeitsbegroting/geld in kas)
Ook het CV van de ondernemer is opgenomen en een conclusie dat de onderneming
levensvatbaar is.
In de missionstatement worden de waaromvraag en de watvraag beantwoord. Hierin wordt
de visie van de ondernemer vertaald in een missie voor de onderneming, de belangrijkste
waarden en doelen.
Strategie voor een onderneming is het lange termijnplan dat zicht geeft op de plaats van de
onderneming in de bedrijfskolom en waarin de onderneming aangeeft welke middelen zij wil
inzetten om de missionstatement te realiseren.
Omgevingsanalyse -> strategisch plan. Trendanalyse, concurrentieanalyse,
organisatieanalyse. Omgevingsanalyse wordt gebruikt om strategische vraagstukken
inzichtelijk te maken.
Het proces van onderzoek en uitwerking van commerciële alternatieven wordt commerciële
beleidsvorming of marketingstrategie genoemd.
, De vijf fasen uit het commerciële beleidsvormingsproces (basismodel voor commerciële
besluitvormingsproces):
Fase 1 identificatie, analyse en evaluatie van de markt- en marketingmogelijkheden
(strategisch plan)
Fase 2 marktsegmentatie en doelmarktbepaling
Fase 3 positionering van het aanbod en de ontwikkeling van een commerciële strategie
(positioneringsstrategie)
Fase 4 uitwerking van commerciële strategie in een commercieel plan (4 P’s)
Fase 5 uitvoering en beheersing van de commerciële inspanningen
Financiële plan bestaat uit:
1. De investeringsbegroting (som van de te maken uitgaven, nodige startkapitaal)
2. Het financieringsplan
Die 2 samen vormen beginbalans
3. De exploitatiebegroting (resultatenrekening, opsomming van de opbrengsten en de
kosten het verschil tussen verkopen en kosten wordt perioderesultaat genoemd. Een
positief resultaat = winst)
4. De liquiditeitsbegroting (inzicht in de in- en uitgaande kasstromen)
Vormen samen met de beginbalans de eindbalans
Deze onderdelen worden samengevat in de vorm van een begin- en eindbalans.
Business Model Canvas:
Methode om de waarde te beschrijven dat een bedrijf creëert, levert en ontvangt uit
klantsegmenten. Bestaat uit 9 bouwstenen.
Kosten georiënteerde onderneming werkt van onder naar boven
Klantsegment georiënteerde onderneming van rechts naar links
Aanbod georiënteerde onderneming vanuit het midden
Middelen georiënteerde onderneming van links naar rechts (bol.com)
Een nieuw idee is een onbenutte mogelijkheid om aanvullende omzet en/of winst te maken
door een onderneming.
productiemiddelen door toepassingen te bedenken voor nieuwe kennis en inzichten en deze
te laten uitvoeren.
Arbitrageant = kopen en verkopen van producten met de bedoeling daar winst op te maken.
Innovatie = mogelijkheden die nog niet zijn benut door anderen.
Meetbare risico’s (kans om de loterij te winnen) en niet-meetbare risico’s (kans dat een
product aanslaat in de markt).
Ondernemer = iemand die nieuwe combinaties uitvoert en daarmee discontinuïteit
veroorzaakt.
Ondernemen = uitvoeren van nieuwe combinaties waarbij discontinuïteit wordt veroorzaakt.
Nieuwe combinaties die discontinuïteit veroorzaken: introduceren van nieuw product/dienst
(= disruptie), nieuwe productieprocessen, nieuwe markten, gebruiken van andere
grondstoffen.
Discontinuïteit = een ondernemer creëert waarde die tot dan toe nog niet beschikbaar was
in de maatschappij. Iets aanbieden waar vraag naar is en waarvoor de klanten willen
betalen.
Bij disruptie wordt een product of dienst aangeboden dat eerder niet bestond, terwijl bij
discontinuïteit een veel breder palet aan nieuwe combinaties wordt beschreven. Disruptors
maken dat starters niet meer interessant zijn wanneer zij niet de Airbnb of Uber van de
markt zijn.
Organiserende (nieuw bedrijf leidt zonder iets innovatiefs te leveren maar gewoon een
bestaand concept weer gebruikt) versus innovatieve ondernemers (nieuwe ideeën vertalen
in economisch haalbare projecten zonder dat er een bedrijf wordt gestart en gemanaged).
Je hoeft niet innovatief te zijn om een goede ondernemer te zijn, wel een goede organisator.
Omgekeerd hoeft iemand niet altijd en onderneming te starten om ondernemend te zijn.
Ook binnen bestaande ondernemingen kunnen werknemers ideeën vertalen in projecten.
Voor beide typen zijn de attitude, vaardigheden en kennis anders: organiserende heeft meer
managementvaardigheden, innovatieve heeft meer analytische vaardigheden en technische
kennis.
Ondernemerschapsspectrum: 3 O’s:
Ondernemer, de persoon
Competenties op persoonsniveau:
Doorzettingsvermogen, zelfopgelegde standaarden nastreven, omgaan met
tegenslag, zelfvertrouwen/zelfsturend, risico’s nemen, initiatief nemen, ambitieus en
energiek, met onzekerheid kunnen omgaan.
Onderneming, de organisatie
Competenties op uitvoerend niveau:
Doelen stellen, interpersoonlijke vaardigheden, communicatieve vaardigheden,
vaardig in het denken, externe partijen gebruiken, kennis vergaren, financiële
vaardigheden, bedrijfskundige kennis.
Onderpand, de financiën
Competenties op strategisch niveau:
Een ondernemer weet: hoe hij winstgevende kansen kan ontdekken, hoe hij de
meest aantrekkelijke markten kan identificeren, op welke manier hij bezittingen kan
gebruiken, op welke manier hij concurrentievoordeel kan creëren.
Intrapeneurship = ondernemerschap in loondienst.
,Problemen bij ondernemers: klanten die te laat betalen, sterke concurrentie, voeren van de
financiële administratie, ontwikkelen van afzetgebieden, de prijsstelling.
Ondernemingsplan = document waarin het idee wordt uitgediept. Nadruk ligt op
onderzoeken en onderbouwen.
Het wordt voor 3 doeleinden gebruikt: na te gaan of een idee haalbaar is en voldoende
oplevert, gebruikt als een projectplan om activiteiten op het juiste moment te starten en om
regelmatig te reflecteren op voortgang, tot slot om investeerders en financiers te overtuigen
van de winstgevendheid in relatie tot risico’s.
3 onderdelen:
1. Strategisch plan (reden opzet, doelen, nastreven doelen)
2. Commerciële plan (klanten, klantbehoefte, benadering klanten, promotie,
distributievormen)
3. Financiële plan (investeringsbegroting/aangeschaft, financieringsplan/geld vandaan,
exploitatiebegroting/winst, liquiditeitsbegroting/geld in kas)
Ook het CV van de ondernemer is opgenomen en een conclusie dat de onderneming
levensvatbaar is.
In de missionstatement worden de waaromvraag en de watvraag beantwoord. Hierin wordt
de visie van de ondernemer vertaald in een missie voor de onderneming, de belangrijkste
waarden en doelen.
Strategie voor een onderneming is het lange termijnplan dat zicht geeft op de plaats van de
onderneming in de bedrijfskolom en waarin de onderneming aangeeft welke middelen zij wil
inzetten om de missionstatement te realiseren.
Omgevingsanalyse -> strategisch plan. Trendanalyse, concurrentieanalyse,
organisatieanalyse. Omgevingsanalyse wordt gebruikt om strategische vraagstukken
inzichtelijk te maken.
Het proces van onderzoek en uitwerking van commerciële alternatieven wordt commerciële
beleidsvorming of marketingstrategie genoemd.
, De vijf fasen uit het commerciële beleidsvormingsproces (basismodel voor commerciële
besluitvormingsproces):
Fase 1 identificatie, analyse en evaluatie van de markt- en marketingmogelijkheden
(strategisch plan)
Fase 2 marktsegmentatie en doelmarktbepaling
Fase 3 positionering van het aanbod en de ontwikkeling van een commerciële strategie
(positioneringsstrategie)
Fase 4 uitwerking van commerciële strategie in een commercieel plan (4 P’s)
Fase 5 uitvoering en beheersing van de commerciële inspanningen
Financiële plan bestaat uit:
1. De investeringsbegroting (som van de te maken uitgaven, nodige startkapitaal)
2. Het financieringsplan
Die 2 samen vormen beginbalans
3. De exploitatiebegroting (resultatenrekening, opsomming van de opbrengsten en de
kosten het verschil tussen verkopen en kosten wordt perioderesultaat genoemd. Een
positief resultaat = winst)
4. De liquiditeitsbegroting (inzicht in de in- en uitgaande kasstromen)
Vormen samen met de beginbalans de eindbalans
Deze onderdelen worden samengevat in de vorm van een begin- en eindbalans.
Business Model Canvas:
Methode om de waarde te beschrijven dat een bedrijf creëert, levert en ontvangt uit
klantsegmenten. Bestaat uit 9 bouwstenen.
Kosten georiënteerde onderneming werkt van onder naar boven
Klantsegment georiënteerde onderneming van rechts naar links
Aanbod georiënteerde onderneming vanuit het midden
Middelen georiënteerde onderneming van links naar rechts (bol.com)
Een nieuw idee is een onbenutte mogelijkheid om aanvullende omzet en/of winst te maken
door een onderneming.
